實(shí)體店的營(yíng)銷策劃要講究技巧，不能盲目照搬。很多商家都知道做活動(dòng)引流，但吸引了客流，卻忽略了后期鎖定客戶。當(dāng)然，這不能被視為營(yíng)銷上的成功。任何營(yíng)銷活動(dòng)的最終目標(biāo)都是賺錢。營(yíng)銷工具對(duì)于企業(yè)擴(kuò)大客戶流量和實(shí)現(xiàn)流量的重要性不言而喻。

　　讓我們看看如何做營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引客戶。

　　一、優(yōu)惠券營(yíng)銷

　　無(wú)論是哪種類型的營(yíng)銷活動(dòng)，優(yōu)惠券營(yíng)銷都是一種更方便、更有效的營(yíng)銷方式。假日、商店新來(lái)的顧客、新婚夫婦的禮物、時(shí)事和熱點(diǎn)都可能是老板發(fā)放活動(dòng)優(yōu)惠券的原因。

　　1.單品優(yōu)惠券+套餐門檻

　　例如，葡萄的單價(jià)是19.9元，而19元的單品優(yōu)惠券是為顧客進(jìn)店而設(shè)的，也就是說(shuō)，顧客實(shí)際上只花了0.9元。這種宣傳手法對(duì)顧客很有吸引力。老板會(huì)賠錢嗎?

　　同步設(shè)置包郵的全額，如滿10元包郵，以便客戶在下單時(shí)主動(dòng)在您的商城中查找產(chǎn)品，達(dá)到包郵的條件。同時(shí)，老板實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新和提高客戶單價(jià)的雙重效果。

　　2.全額折扣券

　　對(duì)老板來(lái)說(shuō)，減少優(yōu)惠券是最容易的。然而，使用階梯式全折扣優(yōu)惠券方案可以更有效地提高客戶單價(jià)。

　　例如，一次性發(fā)三張優(yōu)惠券，優(yōu)惠券面值由高到低，支付金額由小到大，使用門檻也由低到高。例如，一個(gè)是滿50減8，一個(gè)是滿100減28，一個(gè)是滿200減50。這里還強(qiáng)調(diào)了如何設(shè)置折扣，因?yàn)槟仨氃O(shè)置梯度，以使客戶能夠增加訂單量，因此在一定程度上，高梯度的完全折扣應(yīng)該比低梯度的更強(qiáng)大。

　　二、會(huì)員營(yíng)銷

　　會(huì)員的關(guān)鍵作用是鎖定客戶。讓我們考慮一下。通過使用充值活動(dòng)，消費(fèi)者首先在商戶中省錢。你還擔(dān)心他們不會(huì)花嗎?該功能適用于高頻消費(fèi)和低頻行業(yè)。會(huì)員營(yíng)銷可以幫助老板買回客戶，這樣客戶過去每周與你一起消費(fèi)一次，而不是三次，自然會(huì)賺更多的錢。

　　1.充值滿返

　　這可用于日常會(huì)員充值活動(dòng)。充值50不送優(yōu)惠，充100返10元，充200返25元，充300返55元。為什么不在這里減少它，因?yàn)槟祷氐慕痤~仍然在會(huì)員的帳戶中。只要客戶的賬戶有錢，他就有機(jī)會(huì)主動(dòng)在你的店鋪消費(fèi)。

　　2.充值贈(zèng)送禮品

　　充值可用于消費(fèi)，并可免費(fèi)贈(zèng)送禮品?；顒?dòng)吸引眼球，交易概率大。當(dāng)然，挑選的禮物應(yīng)該是有吸引力的，可以是熱門商品或新產(chǎn)品，也可以是生活中常見的日用品。

　　3.充值贈(zèng)送優(yōu)惠券

　　充值多少到賬多少，還額外贈(zèng)送優(yōu)惠券，可用于在商城下單時(shí)抵用，這個(gè)優(yōu)惠券可以設(shè)置滿額減，比如滿249-60元，吸引客戶下單，增加銷售額

　　三、超級(jí)會(huì)員營(yíng)銷

　　借助超級(jí)會(huì)員特權(quán)，鎖定老客戶，提高回購(gòu)率。

　　1.超級(jí)會(huì)員特權(quán)價(jià)

　　老板可以為商品設(shè)置兩個(gè)價(jià)格，以突出會(huì)員和非會(huì)員價(jià)格之間的比較。例如，一盒葡萄干會(huì)員9.9元，非會(huì)員16.8元，牛肉29.9元，非會(huì)員36.9元。。。

　　2.超級(jí)會(huì)員+單品優(yōu)惠券

　　設(shè)置了某一個(gè)商品的單品券后，如果是普通的客戶，他在小程序商城里面是找不到這個(gè)單品券的，只有當(dāng)他成為超級(jí)會(huì)員后，系統(tǒng)可以每月主動(dòng)發(fā)放特有的單品券，讓會(huì)員用于消費(fèi)抵扣04

　　四.拼團(tuán)

　　拼團(tuán)營(yíng)銷可以將每個(gè)目標(biāo)客戶視為流動(dòng)中心?？蛻羯磉呏辽儆腥粶?zhǔn)確的目標(biāo)客戶朋友。通過一起購(gòu)買以獲得較低的價(jià)格，一個(gè)訂單可以分割至少三個(gè)客戶流。

　　例如，老板可以設(shè)立3人小組、5人小組和7人小組，效果良好。這個(gè)數(shù)字不應(yīng)該太大。一般來(lái)說(shuō)，我們可能會(huì)認(rèn)為人越多，客戶越多，但主要考慮的是，客戶可以在短時(shí)間內(nèi)有效地劃分范圍，在一堆朋友中找到與自己相同的愛好和興趣并能夠購(gòu)買的概率大大降低，因此，參與者的數(shù)量更加昂貴。

　　五、砍價(jià)營(yíng)銷

　　砍價(jià)不用說(shuō)，在短時(shí)間內(nèi)獲得高轉(zhuǎn)化和高擴(kuò)散，大大提高商品宣傳和店鋪創(chuàng)新，增加線上引流。

　　老板可以設(shè)定30人左右的砍價(jià)門檻。最低價(jià)格可以是高于成本的價(jià)格。

　　砍價(jià)營(yíng)銷計(jì)劃的主要目的是快速裂變，因此有這種需求的行業(yè)可以嘗試。

　　六、限時(shí)搶購(gòu)

　　此營(yíng)銷工具適用于高頻消費(fèi)行業(yè)的日常促銷。老板可以選擇熱門或急需清倉(cāng)的存貨來(lái)做限時(shí)搶購(gòu)。例如，水果店可以在晚上8點(diǎn)后的有限時(shí)間內(nèi)有一種特殊的水果;奶茶店可以在下午3點(diǎn)提供一種特殊的奶茶/點(diǎn)心。固定的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)周期可以讓客戶養(yǎng)成進(jìn)入商城進(jìn)行常規(guī)活動(dòng)的習(xí)慣。

　　如果您的店鋪也遇到顧客不進(jìn)店、顧客少、和顧客不付款，則上述活動(dòng)可以單獨(dú)使用或組合使用。根據(jù)您店鋪的實(shí)際情況和不同的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行不同的營(yíng)銷活動(dòng)。因此，在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，必須綜合考慮問題，使顧客滿意，賺取利潤(rùn)，達(dá)到雙贏的目的。營(yíng)銷活動(dòng)也需要軟件系統(tǒng)的支持才能實(shí)現(xiàn)全面的數(shù)據(jù)分析，而友數(shù)連鎖可以幫助您輕松運(yùn)營(yíng)。