因為不同產(chǎn)品的門店有不同的商業(yè)模式，他們的關(guān)注點也可能不同。開實體店時，有些人追求大而完整，而另一些人則喜歡小而美麗。不管你喜歡哪種型號，最重要的是賺錢。不賺錢的門店，除非老板是開著玩的或者有足夠的錢。然而，這畢竟是少數(shù)。如果你想在店鋪經(jīng)營中賺錢，你應(yīng)該基于消費者的消費心理，有幾點建議給大家分享：

　　1.零售業(yè)有句話：金杯銀杯不如消費者的口碑好。

　　與網(wǎng)購相比，實體店對售前、售后服務(wù)有更高的要求，所以對從業(yè)者的服務(wù)意識有更高的要求!當(dāng)消費者在商店里購買他們喜歡的產(chǎn)品并享受良好的服務(wù)時，他們將成為商店的自愿宣傳者。每個消費者背后都有150個潛在消費者，每個商店的銷售人員都必須牢記這一點。

　　2.不要總是對客人強調(diào)什么都有

　　許多商店和品牌在運營中存在問題。最大的問題是東西太多太雜。我們不能滿足所有的消費者。你知道，產(chǎn)品線越寬、越長，對店面的要求就越高，損失也就越大，庫存也就越大，購買時的時間和腦力消耗也就越大。這與找工作和做生意是一樣的。最好是一樣好。

　　3.促銷方式多樣化，及時清倉。

　　80%的商店死于庫存管理混亂。一是庫存比例過高，不愿意清理;第二，清洗方法比較傳統(tǒng)和單一。

　　4.店鋪接待技巧

　　在一種情況下，當(dāng)?shù)昀镉泻芏嗫腿藭r，我們應(yīng)該“接待一位，留下兩位，問候三位”，問候新客人“請稍等”，并安排已經(jīng)成交的客人滿意地離開。

　　第二，當(dāng)?shù)昀锟腿撕苌贂r，我們應(yīng)該盡量讓客人慢慢選擇。交易結(jié)束后，我們應(yīng)該繼續(xù)和她打招呼和聊天。不要擔(dān)心讓她離開，因為消費者有從眾心理：因此，商店應(yīng)該總是準備飲料或兒童零食來留住客人。

　　第三，播放音樂可以作為控制客人停留時間的有效工具。當(dāng)客人眾多時，你可以播放活潑優(yōu)美的流行音樂或歌曲，讓客人在不知不覺中快速移動和離開;當(dāng)客人不多時，您可以播放古典音樂或抒情音樂來延遲客人的離開。

　　5.收集并建立客戶檔案

　　這在零售業(yè)的大數(shù)據(jù)時代尤為重要。如果門店能夠建立1000人的客戶池，并采取相應(yīng)措施，根據(jù)每年一次的購買機會，每天將有近2.4名回頭客，交易率將大幅提升。

　　6.售后處理要全面

　　實體店的售后問題非常關(guān)鍵，尤其是處理方法和方法?？腿撕秃⒆右粯印Ｈ绾卧诘谝粫r間有效處理投訴和解決問題尤為重要。商店必須事先設(shè)計補救措施。當(dāng)出現(xiàn)問題時，必須虛心接受客戶的投訴，冷靜處理客戶的問題，讓客戶冷靜下來再離開，成為忠誠的老客戶。

　　7.為客人提供熱情的日常服務(wù)

　　門店銷售不僅僅存在于門店中。定期的售后回訪和問候、上門送貨或在社區(qū)組織額外的售后服務(wù)都會給商店帶來許多意想不到的驚喜。

　　如何提高門店的銷售業(yè)績是門店經(jīng)營的重中之重?？梢詤⒖家陨辖ㄗh，為門店的可持續(xù)盈利奠定基礎(chǔ)。