門店會員價如何制定更吸引會員消費？

　    隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場競爭日趨激烈，會員同質(zhì)化是導(dǎo)致客戶流失的主要原因之一。過于相似的會員利益將逐漸失去門店會員的市場吸引力。潛在客戶對此不感興趣，老會員消費熱情低，忽視精心設(shè)計的營銷活動，難以取得成效。且為了開發(fā)更多的新客戶，許多企業(yè)通過不斷降低產(chǎn)品價格來經(jīng)營。顯然,盲目降價并不是持久的戰(zhàn)略,不合理的降價只會給企業(yè)造成損失

　　為了解決這一問題，企業(yè)可以根據(jù)會員消費劃分會員層級，建立分層增長體系，為門店會員制定分層差異化營銷計劃，區(qū)分不同會員之間的會員權(quán)利和服務(wù)，通過對高級別會員的待遇，有效增加低級別會員的消費活動，吸引零售客戶的關(guān)注，引導(dǎo)注冊會員。

       如何處理會員價格?

　　1.會員等級價格

　　會員等級價格可與會員活動價格和特別折扣價格一起使用。所有會員按會員級別享受唯一價格，非會員按商品價格購買。門店可根據(jù)實際情況制定會員等級體系，可以是青銅、銀、金、鉑、鉆石。會員等級的提升只能是通過消費。門店可以給不同級別的會員提供不同的折扣。例如，銀級會員享受9.5的折扣，金級會員享受8.8的折扣等等。

　　2.會員活動價格

　　并非所有產(chǎn)品，僅選擇部分產(chǎn)品享受活動折扣，這與會員級別不同，可與營銷活動搭配一起使用

　　3.折扣方式

　　系統(tǒng)中有兩種會員價格設(shè)置，一種是按會員等級設(shè)置不同折扣，另一種是按會員卡設(shè)置不同折扣，根據(jù)門店實際情況選擇。

　　4.申請時間和存儲

　　門店不可能無限期地為會員開展活動。系統(tǒng)可以設(shè)置營銷活動的價格起止時間。如果是連鎖店，還需要設(shè)置應(yīng)用活動的門店。

　　5、批量設(shè)置活動價格，方便快捷

　　此功能是系統(tǒng)的亮點之一。它可以批量選擇產(chǎn)品來設(shè)置會員價格，而不是過去逐個選擇產(chǎn)品。逐個設(shè)定會員價格更有利于門店的統(tǒng)一管理。它可以更方便快捷地設(shè)定會員價格，提高門店的工作效率。在后期檢查和調(diào)整會員價格時也可以一目了然。

　　會員價格制定的適時調(diào)整怎么處理？

　　1.根據(jù)客戶消費金額調(diào)整會員價格

　　會員一次性消費金額越大，可以給予的產(chǎn)品折扣就越大。這樣可以增加銷售量。這也是一種薄利多銷的營銷模式。該模型在門店周年紀念日和假日的時候可以推動門店的客戶流。

　　2.根據(jù)時間段調(diào)整會員價格

　　通過系統(tǒng)中的會員消費統(tǒng)計，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計多個周一至周日的客流。在客流較少的情況下，商戶可適當(dāng)降低會員價格。

　　3.根據(jù)產(chǎn)品熱銷程度調(diào)整會員價格

　　檢查會員管理系統(tǒng)中各類產(chǎn)品的銷售情況。銷售額較低的產(chǎn)品可以適當(dāng)降價，或者銷售額較低的產(chǎn)品可以在包裝與暢銷產(chǎn)品匹配后以較低的會員價格銷售。

　　會員營銷的核心意義在于維護和提升用戶價值。事實上，會員營銷的過程相當(dāng)于“撒網(wǎng)、多捕、擇優(yōu)”的過程。