一場高效微商地推活動(dòng) 成功與否與哪些因素有關(guān)

如何做好一場微商地推活動(dòng)？這是銷客多小編想跟大家討論的問題，要做好一場微商地推，跟你對微商地推活動(dòng)的流程是否夠了解和個(gè)人的自律性、執(zhí)行力是否夠強(qiáng)有關(guān)。那么，微商地推有哪些步驟？

一、 明確我們做微商地推活動(dòng)的目的是什么：

(1)首先我們最好給自己的活動(dòng)一個(gè)名義，我建議大家最好是以公益的名義來進(jìn)行;明確微商地推活動(dòng)的目的：加粉、擴(kuò)大產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?、或是其他、接下來宣傳單制作，人員分工協(xié)作都要做對應(yīng)的安排。

(2)微商地推前需準(zhǔn)備工具及物料：易拉寶、宣傳單/折頁、贈(zèng)品物料/音響/視頻設(shè)備/廣告詞/產(chǎn)品展示視頻/飲用水

(3)微商地推外在形象：統(tǒng)一的著裝、胸牌、這里我強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：

1、做自己的二維碼可以貼在胸牌反面，這個(gè)是防止手機(jī)沒有電情況下客戶仍然能加我們，還有是顧客多的情況下可以同時(shí)添加客戶;

2、在微信設(shè)置中，關(guān)掉“驗(yàn)證通過”一項(xiàng)，直接讓人現(xiàn)場加，加完后可讓拍活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)相片發(fā)朋友即可主要是宣傳產(chǎn)品的現(xiàn)場活動(dòng)讓更多人參與，手機(jī)加好友設(shè)置加我為好友時(shí)不需要驗(yàn)證，這個(gè)可以使客戶快速的添加;

3、微商地推活動(dòng)必帶品：掃碼寶(二維碼)、易拉寶(x展架)、以及充電寶，微商地推三大寶，最后還必須配無線隨身WIFE假如信號(hào)不好的時(shí)你仍能添加對方。

二、活動(dòng)前的演練：

1、保持最佳的精神面貌我們在微商地推的全過程必須面帶微笑、熱誠：通過我們良好的外在形象傳遞給客戶積極的信息，有時(shí)咨詢客戶不多的時(shí)，我們依然要面帶微笑，絕對不允許客戶不多時(shí)隊(duì)員玩手機(jī)或是趴在展位上，我舉個(gè)例子如果客戶經(jīng)過店面門口時(shí)候看到店員臉部表情僵硬或是無精打采的，誰都不喜歡進(jìn)店的是嗎?

2、人員的分工：比如說介紹產(chǎn)品的，幫助客戶體驗(yàn)的;演練可以這樣：你是客戶我是微商地推伙伴，幾個(gè)角色間相互的切換，每個(gè)角色會(huì)提出什么樣的問題，我該如何對答，怎樣介紹，幾個(gè)伙伴該如何配合。在正式的場合就能應(yīng)對自如(活動(dòng)過程要拍照這個(gè)是素材)

3、現(xiàn)場控制：現(xiàn)場活動(dòng)不建議單獨(dú)去，微商地推需帶上兩人以上，最好旗下代理最佳(有代理的話可以做兩份二維碼X展架),最主要可以在外圍拉人掃碼領(lǐng)產(chǎn)品及守在桌邊進(jìn)行咨詢或者銷售(包括試用指導(dǎo))。

4、比如零售還是招募代理，一般以小區(qū)、鬧市區(qū)步行街(處菜市場外)零售為主，針對人權(quán)以不同的方法對待，招代理以大學(xué)城校園、樓盤、美容院、理發(fā)店等銷售地點(diǎn)為主，確定主題后先以主題為主其他配合!

5、場地溝通:確認(rèn)主題后進(jìn)行場地溝通，首先了解場地情況，如人流量、周邊人群構(gòu)成、消費(fèi)能力等都要了解清楚，在確定地點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)。

三、有效率的對客戶微商地推：

同樣的時(shí)間里你面對的是10個(gè)客戶，其中有8個(gè)想了解產(chǎn)品的客戶和只有5個(gè)想了解產(chǎn)品你的時(shí)間利用率，和客戶轉(zhuǎn)化率是不一樣的，所以我們在微商地推中要學(xué)會(huì)觀察行人迅速篩選出我們的目標(biāo)客戶群：

1、派傳單如果是走路形色匆匆、打電話聊天聊得很投入的或是給他傳單擺手這些就不是我們的目標(biāo)客戶，大家就不要浪費(fèi)時(shí)間了。

那我們?nèi)绾螠?zhǔn)確的識(shí)別你的消費(fèi)人群：主動(dòng)走進(jìn)我們攤位，經(jīng)過我們攤位留意我們的產(chǎn)品介紹和廣告，仔細(xì)閱讀我們的宣傳手冊的客戶，在攤位邊停留聽我們做介紹，這些就是有心想了解的客戶。

2、微商地推與客戶接觸的第一句話要有吸引力能留住客戶：客戶有的是行色匆匆，要讓對方停下腳步來聽我們說，就要第一時(shí)間說出對方高感興趣的話題比如說：“先生掃一掃二維碼可以免費(fèi)贈(zèng)送禮物”只要客戶停下腳步就有機(jī)會(huì)介紹了解我們的產(chǎn)品。

3、微商地推怎樣接待客戶：在溝通過程我們要學(xué)會(huì)引導(dǎo)讓客戶來說，傾聽客戶的需求，迅速找到客戶需求與產(chǎn)品的契合點(diǎn);

這時(shí)候客戶分成幾類：

(1)功效型的客戶，微商地推要突出產(chǎn)品的功能與客戶需求的結(jié)合點(diǎn)(比如說做眼罩，客戶長時(shí)間的用眼或是對著手機(jī)看，眼睛感覺酸、脹、干澀、而眼罩可以有效的緩解眼疲勞);

(2)安全性需求的客戶，可以出具相關(guān)部門備案記錄或是檢驗(yàn)報(bào)告這些必須是可以在網(wǎng)上檢索到的信息;

(3)品牌需求客戶，會(huì)對產(chǎn)品的商標(biāo)品牌特別關(guān)注，這個(gè)時(shí)候我們可以突出產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，比如廣告視頻，某明星代言，(我是做修眼貼的，我就會(huì)突出茵泉的品牌);

(4)微商地推對于打醬油的客戶，就是對于產(chǎn)品功能和品牌都沒有需求的，他們依然是我們的潛在客戶，可以對客戶說產(chǎn)品對他(她)身邊的朋友有什么幫助，留下他的二維碼，長期的跟蹤。

4、微商地推活動(dòng)后跟蹤銷售：活動(dòng)后跟蹤基本上就是微信進(jìn)行深耕銷售，基本上當(dāng)天加上的粉絲不管有沒有成為意向代理或者購買者，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天一定要進(jìn)行簡單溝通，確認(rèn)活動(dòng)效果和有效粉絲數(shù)量!

要做好一個(gè)微商地推活動(dòng)，需要對以上的步驟有所了解，希望能給大家?guī)韼椭粲衅渌⑸痰赝葡嚓P(guān)資訊請繼續(xù)關(guān)注銷客多。