從第一次直播帶貨22萬到一天拿下102億，私域流量與直播被董明珠帶到了新的高度!

　　在2020年，直播電商一直都是很熱的風(fēng)口，但想把直播做成功不是一件簡單的事情，并不是每個商家都能輕易獲得直播的紅利。就連格力董事長董明珠首次直播帶貨也避免不了碰壁。

　　董小姐在抖音開了首場直播帶貨，慘烈翻車，最終成交業(yè)績居然只有22萬。但不服輸?shù)亩〗阒匦聫?fù)盤，調(diào)整策略后通過私域流量拉客，這才成功打開了銷路。第二場直播3.1億;第三場直播7.03億……618活動日，一天時間拿下了102.7億!

　　董小姐是怎么通過私域流量拉客在直播間做轉(zhuǎn)化的呢?首先在開播的時候，就給用戶發(fā)一個專屬的二維碼，用戶點擊識別二維碼就進(jìn)入了直播間。

　　通過二維碼來識別用戶屬于哪個經(jīng)銷商帶來的流量，一旦用戶產(chǎn)生了購買，格力就會按照該用戶的定位和二維碼，將其銷售額劃回給對應(yīng)的區(qū)域經(jīng)銷商、門店、導(dǎo)購個人。然后給各地的經(jīng)銷商分錢，再由經(jīng)銷商來發(fā)貨跟售后，扣除這些費用就是經(jīng)銷商的利潤。

　　并且在直播間還有各個經(jīng)銷商的銷量競爭排名，讓格力伙伴的積極性高漲，618活動日湖南、江蘇、四川三省銷售公司分別位列前三。

　　總結(jié)一下董明珠直播帶貨高轉(zhuǎn)化的特點：

　?、賹⑺接蛄髁勘P活帶到線上直播間做轉(zhuǎn)化;

　?、诙髦榈闹辈ж?，本質(zhì)上是直播分銷的邏輯。以專屬獎勵激勵經(jīng)銷商拉人進(jìn)直播，成單后可獲得所綁定客戶的銷售額;

　　那么董明珠的私域直播模式和銷售體系可以復(fù)制嗎?新上線的銷客多社群直播分銷系統(tǒng)就能做到，它抓住2020年社群電商和直播電商都是當(dāng)下最熱的兩大風(fēng)口，將社群直播私域流量變現(xiàn)和直播分銷結(jié)合在一起，標(biāo)簽化管理群內(nèi)成員，精準(zhǔn)營銷獲得高轉(zhuǎn)化。

　　一、引導(dǎo)進(jìn)群智能鎖粉，沉淀私域流量

　　社群直播間有評論、點贊、商品貨架等常用功能，直播可分別對官方群和分銷群進(jìn)行開播提醒。商家還可為直播間設(shè)置直播口令，讓有意向的客戶通過直播口令才能進(jìn)入直播間，更加精準(zhǔn)地聚集客戶。

　　直播帶貨時在社群直播開啟引導(dǎo)進(jìn)群功能，在直播間右上角就會出現(xiàn)引導(dǎo)進(jìn)群的圖標(biāo)。商家可引導(dǎo)直播間的觀眾點擊圖標(biāo)，就會智能推送其所屬推客群的二維碼，新用戶進(jìn)群即鎖定分銷關(guān)系，將觀眾沉淀到自己的社群里。

　　二、社交裂變+直播分銷高效轉(zhuǎn)化

　　推客主動分享直播間到自己的社交圈，邀請新客戶到直播間會自動綁定客戶關(guān)系，鎖粉分傭。邀請越多的人獲得的傭金就越高，通過社交裂變不斷提升直播間人氣。

　　商家開啟直播間的邀請排行榜，顯示每個人邀請進(jìn)直播間的人數(shù)，激勵推客積極拉新。直播間觀看的人數(shù)不斷增長，客戶的精準(zhǔn)性也高，直播帶貨的轉(zhuǎn)化率也就更高。

　　三、打通社群和分銷商城，提升社群運營效率

　　在直播間引導(dǎo)顧客進(jìn)群后，群成員和商城會員身份會相對應(yīng)，關(guān)系同步，打通社群與商城的聯(lián)系?？稍谌簝?nèi)為商城會員打上專屬群標(biāo)簽，后續(xù)商城就可針對進(jìn)群客戶做精準(zhǔn)營銷，提高轉(zhuǎn)化率。

　　在銷客多社群直播分銷系統(tǒng)，商家可讓群聊關(guān)鍵詞自動回復(fù)群成員和在新用戶進(jìn)群自動發(fā)送群歡迎語到多個群內(nèi)管理社群。還能進(jìn)行素材群發(fā)，在后臺提前編輯商品圖文和鏈接可選擇官方群或分銷群進(jìn)行即時和定時群發(fā)。一次任務(wù)，多群同步，幫助商家提升社群運營效率，降低人力成本。

　　社群+私域直播是一種很好的運營策略。社群做變現(xiàn)，直播做轉(zhuǎn)化，直播需要社群進(jìn)行預(yù)熱，社群需要直播進(jìn)行變現(xiàn)，兩者可以互相支持、互相促進(jìn)。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，社群新零售已經(jīng)破萬億，零售商規(guī)模達(dá)2400萬，未來社群零售市場將突破百萬億。整個直播市場的用戶也達(dá)到5.6億，中國的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)62%，其中40%的人看過直播。在這樣一個強復(fù)購的直播電商環(huán)境下，社群+直播的私域電商模式是不可錯過的機會。

　　銷客多社群直播分銷系統(tǒng)可以讓商家在私域直播獲得很高的轉(zhuǎn)化率，直播間還能分傭鎖粉快速引流，社群直播可以把用戶引導(dǎo)進(jìn)群又能將觀眾沉淀到私域流量。想要開發(fā)線上渠道，就要抓住社群電商和直播電商的雙風(fēng)口，歡迎了解和試用獨家首發(fā)的銷客多社群直播分銷系統(tǒng)!