1年凈賺2億元!李佳琦到底是如何做直播的?經(jīng)營(yíng)直播小程序的商家如何學(xué)習(xí)?

　　說(shuō)到電商直播帶貨，大家對(duì)于李佳琦一定有所耳聞。

　　這個(gè)常年活躍在微博熱搜榜的網(wǎng)紅，不靠緋聞、不拼人氣，而是因?yàn)橹辈ж浤芰χ畯?qiáng)而反復(fù)被推上熱搜：李佳琦直播、李佳琦預(yù)告、李佳琦零食節(jié)、李佳琦口紅……

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，李佳琦在2019年賺了2億元，而以2018的凈利率對(duì)比來(lái)看，有2307家上市公司的凈利潤(rùn)低于這個(gè)數(shù)。

　　這個(gè)在直播時(shí)能用5分鐘賣光了15000支口紅的“口紅一哥”，產(chǎn)生的收益著實(shí)驚人。拋開其網(wǎng)紅身份不講，他的直播究竟有什么魔力，能讓用戶瘋狂剁手呢?今天我們就來(lái)一探究竟。

　　開啟直播預(yù)告，做好預(yù)熱

　　李佳琦的直播平臺(tái)主要是淘寶，并且常常會(huì)通過(guò)微博平臺(tái)進(jìn)行預(yù)告，告知粉絲直播的相關(guān)內(nèi)容，如會(huì)介紹哪些產(chǎn)品、直播時(shí)間以及在直播時(shí)會(huì)準(zhǔn)備的一些福利等等。

　　作為商家，我們也可以開啟直播預(yù)告，通過(guò)預(yù)熱讓潛在客戶先了解相關(guān)內(nèi)容，提高其進(jìn)入直播間的可能性，為直播吸引人氣，促進(jìn)直播的順利進(jìn)行。

　　作為網(wǎng)紅，李佳琦的潛在客戶主要是微博粉絲，而他很好地運(yùn)用了自己沉積下來(lái)的這一部分粉絲群體，完成了從粉絲到客戶的轉(zhuǎn)化。

　　而電商商家也可以充分利用自己的私域流量池，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)客戶。比如說(shuō)，商家可以選擇微信小程序來(lái)做直播，再依靠公眾號(hào)、微信群來(lái)開啟直播預(yù)告，引流更快速，獲客更精準(zhǔn)，預(yù)熱效果好。

　　保持高互動(dòng)頻率，爭(zhēng)取消費(fèi)者好感度

　　直播的好處之一就在于為用戶構(gòu)建購(gòu)物場(chǎng)景，節(jié)約客戶到場(chǎng)看貨的時(shí)間;但也正由于是線上賣貨，如果不能解決顧客關(guān)于產(chǎn)品的疑惑并與其建立良性的互動(dòng)關(guān)系，主播只是一味介紹產(chǎn)品，就會(huì)跟早年間單向輸出內(nèi)容的電視購(gòu)物平臺(tái)一樣讓人感到單調(diào)，用戶下單率也不會(huì)高。

　　因此，保持一定的互動(dòng)頻率很重要。

　　反觀李佳琦，在介紹或者試用完某件產(chǎn)品后除了總結(jié)自己的感受，還會(huì)用“oh my god”“買它買它買它”等口頭禪來(lái)表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的肯定，并“洗腦”客戶，而這也確實(shí)常常讓本來(lái)就有購(gòu)買欲望的客戶“失控”下單。

　　雖然商家不必制造這么魔性的口頭禪，但李佳琦在直播間的表現(xiàn)也的確值得我們借鑒。

　　在進(jìn)行直播時(shí)，商家除了介紹產(chǎn)品，還可以跟用戶通過(guò)評(píng)論進(jìn)行雙向溝通，看到買家在評(píng)論區(qū)的疑惑可以及時(shí)解答，也可以多多跟買家寒暄、互動(dòng)，獲取客戶的好感度和信任度，促進(jìn)交易達(dá)成。

　　設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者情緒

　　李佳琦在直播時(shí)還會(huì)用到的小技巧就是會(huì)在直播間進(jìn)行抽獎(jiǎng)，通過(guò)抽獎(jiǎng)來(lái)活躍氣氛，并延長(zhǎng)客戶在直播間的停留時(shí)間。

　　作為商家，在銷客多后臺(tái)也可以添加微信小程序直播間關(guān)聯(lián)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并在直播進(jìn)行到一定時(shí)間時(shí)推送，用獎(jiǎng)品和福利吸引客戶，以免純粹的產(chǎn)品介紹客戶感到乏味而提前退出直播。

　　舉例來(lái)說(shuō)，商家可以設(shè)置點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)、評(píng)論抽獎(jiǎng)，主播開啟抽獎(jiǎng)后系統(tǒng)會(huì)在點(diǎn)贊的人中抽取一位;或是主播通過(guò)讓觀眾評(píng)論刷產(chǎn)品品牌名，用手機(jī)截屏的方式來(lái)抽獎(jiǎng)，以此迅速提升直播間人氣。

　　優(yōu)化直播場(chǎng)景，提升用戶觀感

　　對(duì)于一場(chǎng)直播來(lái)說(shuō)，直播畫面會(huì)影響到用戶的觀看感受，從而影響到顧客對(duì)產(chǎn)品的選擇，以及在直播間的消費(fèi)欲望。用銷客多對(duì)接商家微信小程序后，主播在手機(jī)端就能設(shè)置直播間美顏效果和清晰度;主播也可以提前調(diào)試畫面，以確保直播時(shí)展示能達(dá)到最佳效果。

　　直播場(chǎng)景精修是商家在進(jìn)行直播時(shí)容易忽視的點(diǎn)，但卻十分重要，畫面觀感好，不僅有利于勾起消費(fèi)者在本場(chǎng)直播中的消費(fèi)欲望，還能加強(qiáng)消費(fèi)者好感度，增加下次參與直播的概率。

　　在直播帶貨成為一股浪潮的情形下，商家更應(yīng)該細(xì)節(jié)處增加用戶對(duì)自己的好感度和信賴度，并提升直播賣貨的創(chuàng)意度，這樣才不至于在直播帶貨的風(fēng)頭被拍倒岸邊。

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