分銷渠道有哪幾種類型流程怎么樣

做好分銷市場(chǎng)，首先就要了解分銷渠道的基本情況，那么下面小編就為大家整理關(guān)于分銷渠道的類型和流程，希望可以幫助到大家。

　　分銷渠道有哪幾種類型

　　分銷渠道究竟有著哪幾種類型，而且在這些類型下究竟各自有著哪些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)呢?

　　要想了解分銷渠道的類型，我們就要首先從分銷渠道的大類上來(lái)分別，分銷渠道在根本上分支為直接渠道還有間接渠道兩種。從字面意思上我們就可以看出直接分銷就在于產(chǎn)品分配上大部分產(chǎn)品進(jìn)行直接銷售，通過(guò)生產(chǎn)廠家直接提供給分銷商，一般多用于食品行業(yè)等快速消費(fèi)品行業(yè)，直接渠道的發(fā)展空間大多是橫向發(fā)展的。

　　可以通過(guò)過(guò)硬的產(chǎn)品來(lái)快速打開(kāi)市場(chǎng)缺口，然后進(jìn)駐市場(chǎng)有一定的發(fā)展空間，在直接渠道中一般會(huì)使用垂直渠道系統(tǒng)來(lái)對(duì)大家進(jìn)行管控，一般是一家企業(yè)來(lái)全程把握，銷售專員以及貨物供給全程公司調(diào)整，但是這種渠道的缺點(diǎn)其實(shí)也是顯而易見(jiàn)的，每個(gè)環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系都是相互薄弱的，所以一旦環(huán)節(jié)出岔子或者貨物某一批次出現(xiàn)部分問(wèn)題會(huì)嚴(yán)重影響整個(gè)渠道的市場(chǎng)空間。

　　而對(duì)于間接渠道，作為產(chǎn)銷分離的全新分銷渠道，在一定程度上使得產(chǎn)品生產(chǎn)廠家和銷售方面產(chǎn)生一定區(qū)別和距離，這也是目前互聯(lián)網(wǎng)那個(gè)銷售平臺(tái)的很大一部分產(chǎn)品的銷售模式，通常一家分銷商會(huì)代理許多不同品牌的產(chǎn)品來(lái)銷售。而且這些產(chǎn)品也是從其他分銷代理商手中代理而來(lái)，從而形成分銷商面對(duì)分銷商或者生產(chǎn)商的多對(duì)多的全新局面。

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　　分銷渠道流程如何

　　渠道流程是指渠道成員一次執(zhí)行的一系列功能，是描述各渠道成員的活動(dòng)或業(yè)務(wù)的概念。

　　一般來(lái)講，廣義的渠道流程包括前向流(物流、所有權(quán)流、促銷流)、后向流(訂貨流、支付流)、雙向流(洽談流、融資流、風(fēng)險(xiǎn)流、信息流)。

　　下面小編給出這幾種渠道流程的具體釋義：

　　1.物流

　　物流亦稱實(shí)物流，是產(chǎn)品實(shí)體在渠道中的運(yùn)動(dòng)。

　　其主要部分是產(chǎn)品運(yùn)輸和儲(chǔ)存。物流的持續(xù)、有效是提高分銷效率的關(guān)鍵所在。

　　2.所有權(quán)流

　　所有權(quán)流是指貨物的所有權(quán)或持有權(quán)從一個(gè)渠道成員轉(zhuǎn)移到另一個(gè)渠道成員手中的流轉(zhuǎn)過(guò)程。

　　這一流程通常是伴隨購(gòu)銷環(huán)節(jié)在渠道中向前移動(dòng)的。

　　促銷流是渠道成員的促銷活動(dòng)流程。

　　促銷流從制造商流向分銷商和消費(fèi)者，所有渠道成員都具有促銷責(zé)任，促銷手段可以是廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系和人員推銷中的任意一種或幾種

　　4.訂貨流

　　訂貨流指渠道成員定期或不定期向供貨方訂貨的過(guò)程，是典型的后向流程。

　　5.支付流

　　支付流是貨款、折扣、傭金、運(yùn)費(fèi)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等有形或無(wú)形貨幣的流動(dòng)。

　　6.洽談流

　　洽談流貫穿于整個(gè)渠道，產(chǎn)品實(shí)體和所有權(quán)在各成員間轉(zhuǎn)移一次，就要進(jìn)行一次洽談，洽談的內(nèi)容往往圍繞產(chǎn)品的種類、價(jià)格和雙方提供的附加服務(wù)展開(kāi)。

　　7.融資流

　　融資流是渠道成員間的融通資金活動(dòng)過(guò)程。分銷渠道的融資流有前向和后向之分。

　　前向融資如制造商為消費(fèi)者提供分期付款優(yōu)惠或?yàn)榉咒N商提供財(cái)務(wù)幫助，后向融資如旺季時(shí)某些分銷商預(yù)付貨款訂貨。

　　8.風(fēng)險(xiǎn)流

　　風(fēng)險(xiǎn)流是分銷渠道成員之間分擔(dān)或轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的流程。渠道風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)和存貨風(fēng)險(xiǎn)等多方面。

　　9.信息流

　　信息流則是市場(chǎng)信息的相互傳遞和共享。

　　以上就是關(guān)于分銷渠道的基本情況，分銷渠道的重要性大家想必也都了解清楚了，分銷渠道的功能必須通過(guò)渠道流程來(lái)完成，流程的效率決定著產(chǎn)出的效率。具體如何做分銷，可以咨詢銷客多分銷系統(tǒng)(是以分銷為核心的電商系統(tǒng)。線上零售+裂變分銷”模式自帶銷售力，結(jié)合線下代理模式，為企業(yè)打造微信商城+微分銷+小程序三合一的微分銷系統(tǒng))