化妝品微商城國慶促銷方案和方法

最近銷客多微商城小編收到了很多做化妝品行業(yè)的商家的疑問，國慶節(jié)即將到來，我們化妝品門店和微商城怎么做活動呢？下面銷客多微商城的小編就通過整理的形式，給大家收集當前比較熱門的幾種營銷方式，希望對大家有所幫助。

線上微商城：

像銷客多微商城，其實是自帶數(shù)十款營銷工具，利用好營銷工具，即可做到很好的效果。當然，如果結(jié)合線上線下一起，那將會事半功倍。

比如線下門店中，顧客購買商品可以通過引導到微商城中購買，享受一定的折扣，同時能參與營銷活動。那么商家也能獲得用戶的聯(lián)系方式，促進顧客的二次轉(zhuǎn)化。

線下門店：

特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。

可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜等方式)。

贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品。

加錢贈送購

加錢贈購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，贈購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，贈金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。

限時搶購

在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品，刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。

限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會，同時通過時間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。

要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

免費化妝

對于門店中彩妝品類較多的專營店來說，還可以采用免費化妝體驗的方式來進行促銷。

美導將彩妝產(chǎn)品在消費者身上直接化妝，不僅可以讓顧客直觀地看到化妝效果，增加購買的可能性，而且也有可能通過帶動效應(yīng)聚攏人氣，實現(xiàn)門店彩妝銷量的體驗營銷。

免費咨詢

作為專營店來說，不僅彩妝可以進行體驗式營銷，其它的品類例如護膚品、面膜等等對消費的疑問記性解答也是很好的樹立口碑的方式。

在國慶促銷人氣旺盛期間，通過耐心細致的接單贏得顧客的口碑，能夠為后續(xù)的銷售打下良好的基礎(chǔ)。但是前期的培訓則顯得尤為重要，如果不能提供完善的咨詢，效果反倒會適得其反。

抽獎活動

抽獎活動可以與買贈一起進行，需要注意的是，抽獎活動不僅是為了聚攏人氣，更是為了提升客單量。

不拉動銷售的抽獎是成本而不是促銷，因此抽獎活動的參與必須設(shè)定一個中等的門檻，避免出現(xiàn)消費者貪便宜的心理從而購買小批物件只為抽獎的可能性出現(xiàn)。

另外，抽獎活動期間的氛圍調(diào)動也非常重要，可以取得事半功倍的效果。