考拉精選和網(wǎng)易考拉什么關(guān)系,考拉精選的微商模式分析

1）為用戶提供社群價(jià)值

首先，我們來看一下考拉精選的社區(qū)團(tuán)購模式的玩法：

考拉精選通過與上百家基地合作，直接從這些基地規(guī)?；少?，然后將這些產(chǎn)品運(yùn)輸供給社區(qū)便利店。

同樣的，社區(qū)便利店也會(huì)提前9~24個(gè)小時(shí)時(shí)間，將用戶的需求反饋給考拉精選，這樣考拉精選在向基地采購產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)可以指導(dǎo)基地生產(chǎn)用戶所需的產(chǎn)品。

考拉精選的模式

通過這種模式，考拉精選能夠?qū)⒂脩舻男枨笾苯訉?duì)接基地，實(shí)現(xiàn)去中心化的基地廠家直發(fā)，減少中間流通環(huán)節(jié)，從而為用戶提供“同等品質(zhì)價(jià)格更低，同等價(jià)格品質(zhì)更好”的社群團(tuán)購服務(wù)。

2）社群服務(wù)關(guān)鍵連接節(jié)點(diǎn)

我們能看到，這個(gè)整個(gè)社群服務(wù)流程中，有一個(gè)非常重要的角色——社區(qū)便利店。

那么考拉精選是如何解決社區(qū)便利店開設(shè)問題的呢？

CEO唐光亮表示，國內(nèi)很多社區(qū)基本都存在現(xiàn)成的便利店，而且店主本身對(duì)社區(qū)消費(fèi)水平、消費(fèi)偏好非常了解，相較于沒有任何商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的寶媽，能夠很好完成導(dǎo)購的團(tuán)長(zhǎng)職責(zé)。

如果將原本就存在的便利店老板發(fā)展成社群關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，這樣不僅剩下了的線下布局的成本，還可以讓發(fā)動(dòng)他們?cè)械纳缛河脩糍Y源，快速地幫助考拉精選建立社區(qū)團(tuán)購群，低成本的實(shí)現(xiàn)群成員拓展。

換句話說，選擇便利店店主做為團(tuán)長(zhǎng)，就是選擇了一批本身就有穩(wěn)定的客群關(guān)系和服務(wù)能力的人，這個(gè)團(tuán)長(zhǎng)就相當(dāng)于一個(gè)KOL的角色。

3）社群關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)運(yùn)營

當(dāng)然了，選擇團(tuán)長(zhǎng)只是考拉精選的第一個(gè)手段，那怎么吸引這些團(tuán)長(zhǎng)加入，以及運(yùn)營呢？

在傳統(tǒng)的微商玩法中，店長(zhǎng)更像是一個(gè)“韭菜”的角色，被處在金字塔尖的上級(jí)壓榨價(jià)值，在考拉精選的模式里，店長(zhǎng)則被賦予了更多的權(quán)益。

考拉精選在宣傳文案上，直接以物質(zhì)利益吸引店長(zhǎng)加入，聲稱團(tuán)長(zhǎng)每個(gè)月收入起碼能拿到1.65萬元，一年能輕松收入20萬。同時(shí)他還賦予這些店長(zhǎng)高貴的頭銜，社區(qū)合伙人，提供社群運(yùn)營培訓(xùn)服務(wù)。

當(dāng)然，獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰是并行的。

如果團(tuán)長(zhǎng)在建立社群后，連續(xù)兩個(gè)月低于每日20單的門店，將會(huì)被取消團(tuán)長(zhǎng)資格。

4）拼團(tuán)套路

在考拉精選平臺(tái)上，用戶的購物流程是：加入團(tuán)長(zhǎng)建立的微信購物群，用戶點(diǎn)開購物鏈接進(jìn)入商城瀏覽商品，用戶拍下商品后確認(rèn)支付，之后由用戶到店自提（也可有償送貨上門）。

當(dāng)然，拼團(tuán)玩法最厲害的地方不是這個(gè)流程，而是團(tuán)長(zhǎng)的套路。

團(tuán)長(zhǎng)會(huì)在便利店里囤下很多消費(fèi)者常用的商品，比如洗衣液、洗滌劑等，當(dāng)用戶來店里購物時(shí)，告訴他們加入團(tuán)購群，可以以低于店內(nèi)價(jià)格買到這些商品，這一招能快速獲客。

在提升銷量方面，團(tuán)長(zhǎng)會(huì)找來朋友或顧客當(dāng)托，在購物群里評(píng)價(jià)他們購買過的商品，然后給他們一些小禮物、小紅包作為回報(bào)。

看到這里，你可能會(huì)想，如果自己去把自己附近小區(qū)的便利店老板拿下的話，是不是就可以成為微商領(lǐng)域的大佬了。