直銷進入互聯(lián)網(wǎng)之后，二級分銷有何新玩法

據(jù)銷客多小編多多2018年4月4日的最新觀察：大家都知道，直銷是最近一個比較有意思的話題，也可以說是比較有爭議的一個話題，在這個概念觸電以后又衍生出了新的概念：二級分銷系統(tǒng)。

其實對比之下我們已經(jīng)看出來了，真正想要去除中間環(huán)節(jié)，剝離工廠與消費者中間的所有營銷和流通成本是不可能的，現(xiàn)在所有這些制度或者說模式，用一個詞來形容，就是“利益再分配”!

就是將原來有傳統(tǒng)的省，市，縣，店的層層代理渠道，用“人+人+人…”的人海戰(zhàn)術加以代替，把原來的廣告和物料宣傳用“人+人+人……”的傳播模式來代替!

所以“降低營銷成本”本身就是一個偽命題，在電商時代，無論是工廠還是消費者，其實從理論上甚至實操作上都已經(jīng)打通了所謂的B2C或者F2C的通路，而在微商刷屏時代也基本實現(xiàn)了所謂的會員制，分銷制，倍增學……這些模式!

但結(jié)果呢?電商的價格戰(zhàn)，讓國貨從品質(zhì)到品牌，都輸?shù)袅艘粋€時代：不僅在創(chuàng)新上停滯不前，反倒是“造就”了各類山寨，高仿，假冒偽劣商品的“功成名就”，更甚至打擊了一代人對國貨品牌的信心!

電子商務搞了十多年，實體及商業(yè)企業(yè)倒掉了一大批，但傳統(tǒng)大佬們的死去換回來了一些什么呢?除了極個別掛著中國牌子，安著外國心臟，披著國貨外衣的正兒八經(jīng)的“洋貨”還在被無數(shù)腦殘粉追捧外，就只剩下跨境電商，代購，海淘大行其道了!

所以我最討厭別人動不動就問：你的平臺是什么模式的?O2O，B2C還是F2C?我想說，這有意義嗎?你不如直接問：是出廠價賣呢，還是批發(fā)價賣呢，或者是零售價賣?

那且問你，出廠價賣的話，物流誰出?維保誰來?

客戶介紹要不要給折扣，賣了產(chǎn)品要不要給傭金，體驗店誰來出裝修費，場租金，人員工資，獎金，福利?……

安利一類的直銷模式，微商一類的分銷模式，平臺一類的分享模式，真的就比傳統(tǒng)渠道價格低了?其實他們既不能解決“去流通成本”，也不能解決“去營銷成本”，反而是間接的增加了這些環(huán)節(jié)的成本：

代理商有5個點或者10個點的利潤就走貨了，個人分銷，代理行嗎?代理商進貨一車皮一車皮的進貨，攤到物流成本九牛一毛，個人分銷代理一件一件的進貨，物流費用，包裝費用等等能與其相提并論嗎?

那如火如荼的移動互聯(lián)網(wǎng)到底解決的是什么問題?

我認為，他最需要解決的是溝通成本，構建信譽的成本，建立品牌的成本，重塑信任的成本!

無論是異業(yè)聯(lián)盟的商家間互相品牌背書，社群內(nèi)溝通互動的信任構建，朋友圈的曬圖分享，乃至各類線上線下的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，創(chuàng)客中心，都是在構建彼此的信任關系，再猶愛屋及烏的心里暗示，反過來對品牌、對產(chǎn)品的一種信任背書!

所以移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)用什么模式不重要，做什么產(chǎn)品也不局限，甚至成本與價格如何換算也不打緊，最重要的是如何獲得客戶信任!

信任的基礎是了解，了解的前提是溝通，最有效的溝通方式是“面對面”!用時下最時髦的詞匯就是“落地”：

品牌落地，產(chǎn)品落地，體驗落地，消費落地!如果說移動互聯(lián)網(wǎng)一定會取代傳統(tǒng)電商的話，那落地一定是最致命的武器!

所以我們縱觀這兩年：模式完美，技術先進，參與人員也許指數(shù)級的各類微商們，為什么都遇到了瓶頸?都是因為不落地，再套用一句網(wǎng)絡用語就是，雖不明覺利，但其實那并沒有什么卵用!因為不落地，一切皆空談，自娛自樂罷了!

什么樣的問題才是目前重要的問題?

“江山代有才人出，一代新人換舊人”，經(jīng)過兩年的野蠻生長，進入2015，微商行業(yè)將進入巨頭引領下的混亂過渡期，原本就有基礎的品牌在瘋狂攻城略地，新進入者也趁著行業(yè)還不夠規(guī)范時全力以赴企圖能占領一席之地。不管市場真實狀況如何，微商時代的全面到來已成為商界廣泛的認知，大量的傳統(tǒng)知名企業(yè)也紛紛謀劃涉足這一新領域，期望能早點占領一塊市場。最終的結(jié)果不做討論，但可以肯定的就是這塊市場將被快速拉高，達到真正的獨樹一幟。

看看到底是什么原因讓行業(yè)的口碑如此不堪?

1、代理制度

商家以產(chǎn)品轉(zhuǎn)移為導向，推出不同級別的代理制度，輔助低折扣和優(yōu)惠方案實現(xiàn)自己的壓貨計劃，從而實現(xiàn)自己的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移目的。但是就是這種層層代理制度被社會大眾非常排斥，說這是傳銷的方法。當然這肯定不是傳銷，傳統(tǒng)商業(yè)也是層層代理，只是那大部分是企業(yè)到企業(yè)的行為，大家沒有廣泛接觸到而已，發(fā)展到微商因為都是個人的代理，所以會引起大眾的誤解，但核心被排斥的地方云逸認為是代理拿貨之后是不具備出貨能力的，這樣產(chǎn)品就壓在微商代理手中。

2、售后服務

微商大部分是個人到個人的傳遞，初始階段可能是熟悉的朋友之間推薦，但做的好的都在進行陌生人銷售，可是個體往往是不具備售后服務能力的，當產(chǎn)品出現(xiàn)問題時，小問題拖延解決，大問題不予解決就很正常，因為單筆交易金額也很少，最終消費者只能自認倒霉。

3、團隊培訓

在我看來，前期微商就是依靠成功學培訓打造出來的，這個群體沒有豐富的社會閱歷，在商家的成功學導向面前沒有任何防御能力，持續(xù)的灌輸加上打雞血讓每個微商都斗志昂揚，大家都認為只要做了微商就一定可以實現(xiàn)人生夢想，每一天都在全力以赴投入。

4、誠信問題

相信大家也看過相關文章說微商的朋友圈那些成交和截圖的來源，當然不能代表全部，甚至很多微商發(fā)的自己都不知真?zhèn)?，因為那是商家和頂層微商的行為，TA們?yōu)榱藢崿F(xiàn)自己的商業(yè)目的就利用工作完成了那些虛假宣傳圖片，下層微商不明就里直接轉(zhuǎn)發(fā)，最終導致社會大眾對于行業(yè)的誠信產(chǎn)生嚴重質(zhì)疑。

5、市場混亂

因為大量的產(chǎn)品是積壓在各層代理手中，長時間無法出貨這些微商們就開始謀劃出路，因為前期商家招募代理的折扣較低，所以就出現(xiàn)價格的無法統(tǒng)一，一款產(chǎn)品什么樣的價格都有，讓底層的微商越來越難做，最終只能自認倒霉或自我消耗。

6、經(jīng)營企業(yè)

微商屬于新生事物，最早進入的行業(yè)的是一群具備市場敏感度和先知先覺的商家，沒有實力企業(yè)，這個群體商人的進入就很難有完善的企業(yè)建設思路和系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，因為市場的迅速火熱可能也就推高了這些先行者的市場表現(xiàn)，但畢竟企業(yè)基礎搭建甚至創(chuàng)始人的水準是跟不上發(fā)展速度的，這就導致企業(yè)很難給下面龐大的團隊提供持續(xù)支撐和規(guī)范管理，最終只能任團隊自由發(fā)展。

7、道德標準

經(jīng)營者的個人價值觀不同將會在微商企業(yè)的經(jīng)營當中體現(xiàn)出來，很多缺乏正確道德標準的不法商家也混在早期的微商行業(yè)，TA們只考慮利益，不考慮下級代理和消費者，只想著快速實現(xiàn)自己的目標，最終出現(xiàn)很多的負面事件。

8、產(chǎn)品標準

這點同樣與經(jīng)營者有關，很多只是因為看好微商業(yè)態(tài)的商業(yè)價值就貿(mào)然進入者，TA們根本不了解產(chǎn)品也不會投入巨資去打造一個產(chǎn)品，往往是隨便找個廠家起個名字就把產(chǎn)品做出來迅速推向市場，因為處于一個好的節(jié)點品牌也被快速托起來，但這樣的品牌儼然無法長期經(jīng)受市場考驗。

9、從業(yè)群體

微商的從業(yè)群體主要是8090一代人，沒有穩(wěn)定工作的低收入群體、大學生、家庭主婦，當然TA們極具熱情、充滿斗志，只要看好商機，在商家的成功學灌輸和激勵之下就會瘋狂的投入到這份可以快速實現(xiàn)自我價值的“事業(yè)”中去。但這個群體是沒有經(jīng)過社會的磨練和打造，甚至沒有完整的價值觀和道德標準，TA們的行為是被上家鼓動和金錢刺激下的表現(xiàn)，所以直接導致日常推廣工作出現(xiàn)許多過錯。

10、暴力刷屏

因為從業(yè)群體是沒有參考標準與系統(tǒng)培訓的，很多時候只能靠自我摸索或完全參照商家指導去做，而大部分商家的指導目標就是完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，所以只要求大家瘋狂刷屏從而抓取概率，并且也有一些具備特殊情況的成功案例做示范，這樣的層層影響之下就把朋友圈變成了購物圈，也讓自己的微商之路越做越窄，開弓沒有回頭箭，都在硬撐著向前行走。

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