微信小程序進(jìn)場，社交營銷打造電商零售新場景

縱觀2017年電商小程序的發(fā)展歷程，無論是從流量、訂單量還是流水三個方面，整體均呈增長趨勢。越來越多的人看到了“小程序+電商”帶來的無限可能，在未來，電商類小程序無論是在種類上還是垂直分類上都將會出現(xiàn)激增的情況。電商類小程序的蓬勃發(fā)展勢必影響用戶的消費習(xí)慣，消費人群將逐步從傳統(tǒng)電商平臺轉(zhuǎn)移到微信小程序平臺上來。

二、電商小程序迅速發(fā)展，三個方向保持暴增態(tài)勢

根據(jù)即速應(yīng)用發(fā)表的數(shù)據(jù)可以看到，電商類小程序流量整體成增長趨勢，并在第四季度迎來了流量爆發(fā)性的增長。借助“雙十一”、圣誕等營銷節(jié)點以及微信社交所帶來的流量裂變優(yōu)勢，在第四季度，5大類電商小程序的流量增長比基本達(dá)到250%，其中時尚類電商小程序增長比高達(dá)323%。

與流量增長相匹配的是電商類小程序的訂單量。但是與流量增長不同，訂單增長量在第三季度就迎來了飛躍性的突破，同時第四季度保持增長勢頭不減。經(jīng)過前兩個季度的發(fā)展，微信小程序的功能逐步完善，滿足了市場需求，有效地激發(fā)用戶的購買意愿，進(jìn)而提高訂單量。

訂單量增長帶來的最直接的結(jié)果就是5大類電商小程序的流水增長。從數(shù)據(jù)報告中我們可以看出，電商小程序的流水整體呈增長趨勢，其中時尚類電商小程序的購買轉(zhuǎn)化率普遍要高于其他四類電商小程序。在第四季度，受到“雙十一”等節(jié)假日的營銷影響，時尚類電商小程序的購買轉(zhuǎn)化率近6成，與第一季度相比，提升了2倍左右。

三、低門檻入場，商家借助小程序?qū)崿F(xiàn)流量高效變現(xiàn)

許多電商商家希望借助小程序瓜分微信自帶的9億流量紅利，從中心化模式平臺的大品牌陰影中脫離出來，但是由于成本限制，自主開發(fā)小程序的可行性并不高。因此，目前大多數(shù)電商商家都聚集在以「即速應(yīng)用」為代表的小程序第三方開發(fā)平臺中。這些小程序第三方平臺降低了開發(fā)個性化和功能復(fù)雜的小程序的門檻，讓電商商家更容易進(jìn)入小程序市場尋找新的獲客渠道。

在小程序第三方開發(fā)平臺「即速應(yīng)用」上開發(fā)的眾多電商小程序中，有兩個具有代表性的電商類小程序，在過去的一年的時間里表現(xiàn)突出，創(chuàng)造了令人出乎意料的成績。

「尚設(shè)商城」作為一款時尚類電商小程序，在線后8個月的時間里，用戶數(shù)量已超過6000，其中18-39歲的用戶比例高達(dá)83%，周訪問量達(dá)到20,000+，平均周訂單量約為527單，這樣成績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了團(tuán)隊的預(yù)期。同樣表現(xiàn)不俗的還有一款名為「自熱火鍋」的小程序。

「自熱火鍋」小程序自2017年6 月上線后，在零推廣成本的情況下，不到一周的時間，便通過小程序獲得了上萬份的訂單量，日訪問量超過2000，曾經(jīng)創(chuàng)造2萬/天的銷售額。胡和記為提高用戶粘性，在商品詳情中加入客服微信號，將微信流量轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，有效提高了品牌自身的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率。

同樣在短時間內(nèi)實現(xiàn)流量和訂單量暴漲的電商小程序，在「即速應(yīng)用」平臺上還有很多。經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，在電商類小程序的搭建過程中，使用頻率最高的是五個組件分別是會員卡、優(yōu)惠券、拼團(tuán)、秒殺以及推廣系統(tǒng)。其中會員卡、優(yōu)惠券作為長期性的功能組件，使用頻率高達(dá)70%。短期性的營銷組例如拼團(tuán)、秒殺由于具有良好的傳播效果與變現(xiàn)效果也廣受商家歡迎。

對于商家而言，小程序的組件使用需要契合自身需求，因此個性化的營銷組件盡管使用率不高但卻十分必要。以「即速應(yīng)用」為代表的小程序第三方開發(fā)平臺為商家提供了豐富的功能組件模板，除去常規(guī)化的會員、積分、優(yōu)惠券等以外，還包含砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤、集集樂等個性化的趣味營銷組件。這些個性化的營銷組件不僅可以為商家?guī)韺嶋H的流量變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率，同時能吸引用戶主動分享，進(jìn)行社交裂變式傳播。

2018年微信小程序的開年大動作就是全面開放社交立減金功能，助力小程序進(jìn)行社交裂變傳播，在未來，電商類小程序的增長能否趕超傳統(tǒng)電商平臺呢?我們不妨拭目以待。

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