2018年給在電商行業(yè)的你十個做小程序的理由

據(jù)銷客多小編多多2018年2月23日的最新觀察：很多電商會問，我經(jīng)營過微商城、淘寶商城、京東商城，現(xiàn)在微信小程序出來了，我有沒有必要做小程序商城呢?那么，這得思考下，為什么小程序?qū)﹄娚绦袠I(yè)的機(jī)會更大?為什么小程序做電商比原有公眾號結(jié)合的H5商城有更大的空間!

小編針對電商行業(yè)有沒有必要開發(fā)小程序商城，總結(jié)了十大理由：

1、支付亮點多

小程序商城需要申請微信支付，現(xiàn)在申請微信支付需要營業(yè)執(zhí)照，要么是企業(yè)，要么是個體商戶，個人是無法申請的。而HTML5商城的支付接口一般是第三方的提供。

兩種有不同的特點：

1)HTML5商城可能很多是個體微商，小程序商城只能是企業(yè)，小程序?qū)蛻舻谋Ｕ闲愿?

2)HTML5商城交易完成后，錢先給到第三方平臺，之后再分給商戶，這中間可能有一定的時間間隔。而小程序是通過微信支付交易，交易完成后，錢直接到打商戶的賬戶上(扣除微信0.6%的分成)。

賬期相對更短，這相當(dāng)于一個較大的升級。

2、流量來源更多樣

在H5商城時代，真正做微商掙到錢的人無非兩類：

(1)通過朋友圈做分銷(甚至違法傳銷);

(2)大的自媒體/公眾號。

前一類難免存在違規(guī)，或者是把熟人坑了一把。后者則多依賴大的自媒體/公眾號。他們之所以可以從電商那里獲益，原因在于它有源源不斷的“一次性消費”流量，比如通過爆款文章、公眾號底部tab，或者文章內(nèi)的二維碼，但用戶一旦關(guān)掉，就很難再找到入口，很難產(chǎn)生重復(fù)購買。另外，也有些人會把用戶引導(dǎo)到天貓、京東上來完成購買。

小程序現(xiàn)在提供了很多免費的流量入口，比如「好友」、「社群」、「附近的小程序」等，小程序與公眾號的關(guān)聯(lián)也更為完美，小程序嵌入公眾號的方式也讓用戶的整個閱讀體驗不一樣，交易流程也更為順暢。

3、「搜索廣告」與「公眾號插播小程序」

最近，我們接到內(nèi)部消息，稱：微信正在測試搜索廣告(通過搜索能直接進(jìn)入小程序內(nèi)容)和公眾號插播小程序(小程序與公眾號不需要關(guān)聯(lián))。這無疑將給電商類小程序帶來巨大利好。

第一，店主可以很方便地監(jiān)測廣告效果，用交易作為最終標(biāo)準(zhǔn);

第二，這可以給電商類小程序帶來更多的流量來源，除了「附近的小程序」等功能而免費獲得的流量外，小程序商城還可以通過購買來獲得流量。

在付費流量沒有打開之前，微信小程序商城更適合作為電商企業(yè)的用戶蓄水池，引導(dǎo)老顧客在小程序商城完成購買，降低交易成本(微信支付費率0.6%)，同時還可以借助微信社交關(guān)系鏈進(jìn)行拉新。

待上面兩種測試中的廣告模式上線后，小程序電商除了群、好友、附近小程序等基礎(chǔ)的流量來源外，還可以通過付費獲取用戶，電商企業(yè)只需要比較微信與其他B2C平臺獲取用戶的成本，就能得出最優(yōu)的選擇。

至此，微信流量和變現(xiàn)將逐漸實現(xiàn)分離，電商企業(yè)只需要專注電商業(yè)務(wù)，把內(nèi)容交給自媒體，而自媒體也可以選擇專注內(nèi)容。

4、用戶滲透率更高，教育0成本

微信作為國民應(yīng)用，生態(tài)已非常完善，無論是城市用戶、農(nóng)村用戶，成年人還是未成年人，都無需再做用戶教育。

此外，由于用戶的習(xí)慣已經(jīng)形成，很多傳統(tǒng)電商無法滲透的到的中老年群體、農(nóng)村群體，也可以通過微信小程序直達(dá)，這是小程序的一個很大的優(yōu)勢。

5、去中心化

前段時間，有個朋友跟我聊天，他說在電商這條路上，騰訊和阿里的做法很不一樣，騰訊是給一堆螞蟻賦能，給他裝備，讓每個電商企業(yè)都成為一個超級螞蟻;阿里則是不斷投資，給自己新的能力，讓自己成為體型龐大的“大象”。

除了我們上面討論的在線電商外，小程序零售也有相當(dāng)大的機(jī)會。因為「附近的小程序」功能就相當(dāng)于給線下零售門店添磚加瓦，線上線下界限逐漸模糊，也可以理解為是新電商的形態(tài)，現(xiàn)在大家不是都在談「新零售」嗎?

6、定制開發(fā)，個性化設(shè)計

對于傳統(tǒng)門店，甚至是中小企業(yè)來說，想要自己開發(fā)小程序牽涉到人力、物力的投入，而開發(fā)者也需要學(xué)習(xí)新的開發(fā)語言，門檻較高。

微信公眾號關(guān)聯(lián)小程序后，微信商城又多了一個推廣平臺，即微信小程序。小程序可以幫助微信商城在線上開拓新流量，穩(wěn)固線上發(fā)展的同時，也能幫助傳統(tǒng)電商全面聯(lián)通打開線下局面，獲取線下資源流量，發(fā)展新零售。

7、更低的交易成本

小程序的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的B2C商城，京東和天貓店主入駐一般需要支付多種費用，以京東、服裝品類為例：

1)平臺使用費，每月1000元;

2)保證金，3萬元;

3)交易費率，每筆交易抽取7%～8%(FBP/SOP)，不同的品類費率不一樣，天貓與京東也不同，但類似，開店成本高昂。

而在小程序上開商城，涉及到的費用通常只有兩項：店鋪建設(shè)/維護(hù)成本 微信支付的費率。

對于一個商家來說，他有足夠的動力可以把老顧客的“重復(fù)購買”(例如30%)或者是老用戶引導(dǎo)到小程序商城中，多出來的利潤，算起來將會是一個很可觀的數(shù)字。

8、交易盤子不輸京東、天貓

去年，京東和天貓(不算淘寶)B2C業(yè)務(wù)的交易量，加起來不到兩萬億。

未來，小程序商城的交易量，可能會占到這個盤子的三分之一，原因就在于小程序的交易成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電商。雖然這樣說目前還為時尚早。不過我們不妨假定一下，如果這個判斷成立，那么未來通過微信小程序的B2C交易量將超過六千億，除掉微信分掉的0.6%，仍是非常大的市場體量。

9、與零售、O2O相比，小程序電商更加標(biāo)準(zhǔn)化

首先，行業(yè)內(nèi)有足夠多的人才，和經(jīng)驗積累，大家對于電商的了解比較深;第二，就是相對于零售和O2O這種線下服務(wù)來說，電商標(biāo)準(zhǔn)化程度更高，小程序滲透速度更快，電商企業(yè)可以借助微信的整個社交關(guān)系鏈進(jìn)行傳播。

10、交易環(huán)節(jié)優(yōu)勢明顯

小程序之前，微信里的商城通常用H5制作，用戶在第一次打開的時候一般比較慢，這一點跟小程序差不多。不過，在第一次打開之后，兩者的體驗差異就會顯現(xiàn)出來。由于HTML5的網(wǎng)頁屬性，每次打開新的頁面都需要重新加載，而小程序商城在第一次打開之后，體驗會流暢不少。

小程序商城還有另一個優(yōu)勢，就是降低了重復(fù)購買的難度。如果你關(guān)掉HTML5商城，下次想找到就很難了，要么去翻過去的聊天記錄，要么通過訂閱號、服務(wù)號的菜單欄去找。而小程序用過之后，可以在歷史菜單中找到，路徑縮短了很多，轉(zhuǎn)化率就會大不一樣。

當(dāng)然，相比HTML5商城，小程序的審核更為嚴(yán)格，H5商城一些用于營銷的功能，如大轉(zhuǎn)盤等，就可能無法通過審核，微信對小程序需要一一審核，保證小程序符合規(guī)范。

總之，在電商發(fā)展階段中，微信商城價值毫無疑問直線上升。而反觀那些依舊在淘寶等平臺上汲汲營營的傳統(tǒng)電商，則直線下降了。淘寶等傳統(tǒng)電商經(jīng)營的瓶頸，相信大家能感同身受，就算不能感同身受，也多多少少知道點，比如流量費用的昂貴、競爭的激烈等。

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