通過小程序商城進行場景營銷獲取更大更精準(zhǔn)流量

據(jù)銷客多小編多多2018年2月11日的最新觀察：作為微信平臺今年重點拓展的渠道，小程序的推出俘虜了很多企業(yè)和商家的心。龐大的流量、巨大的紅利更讓無數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)和電商賣家蜂擁而上。尤其是電商發(fā)展勢頭正猛之際，市場上各種小程序商城更是層出不窮。如何利用好小程序，選擇一款適合自身業(yè)務(wù)發(fā)展的小程序商城對商家來講十分重要。然而商家在打算開發(fā)之前必須要了解小程序商城的優(yōu)勢，才能更準(zhǔn)確地配合其他渠道或手段打造更符合消費者個性化需求的應(yīng)用場景。那小程序商城的優(yōu)勢在哪里?先看看以下兩個場景：

場景1：

去實體店的時候，顧客直接對著喜歡的商品掃碼，便能加入網(wǎng)絡(luò)購物車，買完之后直接支付頂訂單，然后到柜臺取貨，不用排隊。如果用戶分享產(chǎn)品鏈接到社群或者朋友圈，有人購買此產(chǎn)品用戶就獲得相應(yīng)的傭金，這樣分享還能賺錢的體驗是不是很爽?

場景2：

媽媽在家?guī)殞?，在紙尿布沒了的時候給在上班的老公打了個電話。老公隨手打開一家常用的專賣母嬰產(chǎn)品的小程序商城，隨即彈出平時慣用的一款紙尿布。然后下單支付，完成訂單之后，十分鐘內(nèi)，距離家門最近的一家分店就送貨上門了。

從這兩個場景可以看出，小程序商城所搭建的是一個全面體驗、快捷方便的購物平臺，它的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下三個方面：

1、全面直觀，功能齊備，購物流程快

小程序商城在功能上不亞于APP，基本上一個購物商城App具備的商品展示、商品管理、訂單系統(tǒng)、支付系統(tǒng)等功能都有。而且還能搭配抽獎、拼團、砍價、積分、紅包等工具應(yīng)用實現(xiàn)促銷多元化，完善的支付系統(tǒng)使整個購物交易環(huán)節(jié)都在小程序商城內(nèi)一鍵完成，滿足各種形式的買賣交易，簡單流暢。

2、操作便捷，用完即走，制作成本低

小程序微商城無需安裝無需下載，而且包括商城在內(nèi)，里面所有產(chǎn)品頁面都有一個專屬的二維碼，用戶通過掃碼直接進入商城或者購買商品，非常簡單流暢。擺脫APP占用手機內(nèi)存，太多廣告騷擾的弊病，用戶體驗直線上升。

3、推廣便利，獲客拉新簡單

微信小程序現(xiàn)在已經(jīng)開放了40+處入口，憑借用完即走，無需安裝等獨特優(yōu)勢備受消費者青睞。而且可以通過社群轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)聯(lián)公眾號、友情鏈接、線下活動等方式推廣拉新，把用戶導(dǎo)流到小程序上，快速實現(xiàn)流量變現(xiàn)和營銷轉(zhuǎn)型。

所謂雙拳難敵四手，小程序商城擁有這樣的優(yōu)勢可以發(fā)揮不錯的價值，但如果和其他渠道或手段結(jié)合打組合戰(zhàn)可能會發(fā)揮更大的價值。小程序商城對服裝、家居電器、母嬰食品、日用百貨等行業(yè)可塑空間是最大的，適當(dāng)搭配拼團、砍價、優(yōu)惠券等商城工具可以實現(xiàn)非常不錯的銷售額。比如說：

1、小程序商城搭配社交化購物手段

之前婷克麗在利用小程序可以實現(xiàn)日均萬單!(電商實戰(zhàn)篇)一文中就詳細講過關(guān)于“社交化購物手段”的各種操作。里面提到的“拼團”、“紅包”、“砍價”、“優(yōu)惠券”等功能之所以一直強調(diào)，是因為這些手段能帶來非常強的用戶裂變能力，它就像“表情包”一樣，一旦融入社交場合，經(jīng)用戶產(chǎn)生共鳴后而產(chǎn)生高速傳播。

相信很多商家都沒有像自媒體那樣寫深度好文引起用戶共鳴吸引流量促成交易的能力，這時候這些“社交化購物手段”就是最好的選擇。通過這些發(fā)起拼團、紅包分享、助力砍價等方式，能夠“以客拉客”，讓微信用戶自行產(chǎn)生裂變，每一個用戶都幫你做免費的推廣，每一個消費者都幫你做免費的售賣。如果再利用小程序商城搭建完善的會員系統(tǒng)增加用戶復(fù)購率，那小程序商城的銷售效果就更加明顯了。

2、小程序商城搭配公眾號

前段時間在微信公開課成都站的小程序?qū)錾希琁DS大眼睛創(chuàng)始人于小戈分享了通過“公眾號+多個小程序”的組合模式，活用熟人社交信任背書小程序月成交額破千萬的案例，其實這就是將內(nèi)容能力和流量爆發(fā)力結(jié)合小程序引導(dǎo)用戶傳播分享促進更多成交的方法。

一方面，每一個公眾號都有輸出高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容的能力，通過輸出高質(zhì)量的內(nèi)容來吸引粉絲關(guān)注，引發(fā)共鳴，從而引導(dǎo)他們的消費行為。所以商家就可以根據(jù)小程序數(shù)據(jù)統(tǒng)計總結(jié)出來的用戶的消費偏好來調(diào)整公眾號內(nèi)容輸出，通過公眾號關(guān)聯(lián)小程序的方法，把公眾號的粉絲導(dǎo)流到小程序上，實現(xiàn)更多的流量變現(xiàn)。

另一方面，利用熟人信任背書的方式也能讓小程序商城實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。一些比較成熟的、比較權(quán)威的自媒體賬號通常都有一個自媒體KOL坐鎮(zhèn)，他們身邊都會有一群擁有同樣價值觀同樣興趣愛好的讀者。這種精準(zhǔn)營銷方式就是利用平常交互所建立的信任感，讓用戶在這些自媒體的社群進行精準(zhǔn)化的自發(fā)的社交傳播分享，從而獲取極多的流量變現(xiàn)機會。

重點是，小程序商城搭配社交化購物手段所實現(xiàn)的這種營銷裂變方式適合非常多的電商行業(yè)，比如生鮮美食、母嬰用品、美容美妝等等。

很少用戶會為了逛商場而去下載一個App，但絕對會為了獲得更全面直觀的體驗去使用小程序。消費者所追求的模式無非就是線上購物和線下體驗的完美結(jié)合，越方便越有保障購物欲望就越大。商家可以利用小程序商城可實現(xiàn)強大的營銷功能，滿足消費者多樣化需求的優(yōu)勢，結(jié)合自身產(chǎn)品去做微信運營推廣，打造自己的商業(yè)模式。這樣才能在這個“用戶至上，流量為王”的時代提前站穩(wěn)腳跟，共享小程序紅利!

銷客多是HiShop旗下一款帶小程序商城的SaaS微信分銷系統(tǒng)，可以幫助商家快速搭建微商城、招募大量分銷商、打通供應(yīng)商和代理商，可搭配多種營銷工具及營銷小程序使用，是一款真正的從上游到下游，線上線下全打通的，專注營銷的微分銷系統(tǒng)，適用于多場景多行業(yè)，旨在幫商家快速賣貨，實現(xiàn)業(yè)績倍增。