新零售時(shí)代，小程序商城將發(fā)揮更大的優(yōu)勢(shì)

據(jù)銷客多小編多多2018年1月17日的最新觀察：“眾里尋他千百度，驀然回首，你卻出現(xiàn)在微信中。”這句話完美的詮釋了微信小程序的存在意義。我剛好需求，你正好出現(xiàn)。這就是為什么現(xiàn)在越來越多的商家和自媒體熱衷于打造一個(gè)屬于自己的微信小程序的重要原因。

2017年是小程序元年，作為騰訊戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，小程序從“出生”以來就自帶熱點(diǎn)，發(fā)展至今已經(jīng) 10 個(gè)月，但是話題仍舊只增不減，不少商家因?yàn)樾〕绦蚨焖侔l(fā)展了起來。

比如，擁有廣大群眾基礎(chǔ)的摩拜單車，通過小程序的導(dǎo)流，每周使用量達(dá)到100%的增長(zhǎng);麥當(dāng)勞通過「附近小程序」獲得占比高達(dá) 94%的新用戶;肯德基、真功夫、萬達(dá)廣場(chǎng)等知名企業(yè)都紛紛開發(fā)了小程序。

但還處于觀望的人，不禁「怨念」，小程序能不能擔(dān)起微信做購(gòu)物平臺(tái)、助力商戶成交的重任?

一、小程序電商的布局模式

愛拼團(tuán)的人，肯定都用過拼多多。小程序沒有固定入口，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量呈高度分散，許多時(shí)候是以場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)，而“拼多多”小程序的拼團(tuán)購(gòu)物社交卻是一個(gè)很好的聚合器，也是最契合場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)。例如，用戶發(fā)起分享后可分享給微信好友、微信群，邀請(qǐng)大家一起完成拼團(tuán)，而小程序獨(dú)特的卡片分享，更增加拼團(tuán)的成功率。

而且，拼團(tuán)沒有門檻，在“拼多多”小程序中每個(gè)用戶都可以成為團(tuán)隊(duì)發(fā)起人，也可以成為信息的接收人，形成了平等的、多對(duì)多的社交網(wǎng)絡(luò)。這就是從產(chǎn)品到社交的購(gòu)物模式。

而目前銷客多開發(fā)的小程序就可具備拼團(tuán)營(yíng)銷這個(gè)功能。這個(gè)功能的重要性在于給予消費(fèi)者用戶優(yōu)惠的同時(shí)也做到了很好的傳播和提升交易量，商家從而可以獲得大量的市場(chǎng)份額和盈利。

小程序的拼團(tuán)、社交立減金、直播分享等功能，很好的利用微信的“社交基因”，通過用戶與用戶之間的通訊交流，傳遞信息。激活整個(gè)微信體系內(nèi)的資源，包括群、朋友圈等，這都是其他的互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)所不具備的優(yōu)勢(shì)。目前搜索功能日趨強(qiáng)大、好友分享、小程序關(guān)聯(lián)公眾號(hào)、微信支付可關(guān)注服務(wù)號(hào)等功能全面連接線下門店，小程序能覆蓋的應(yīng)用場(chǎng)景越來越廣。

微信作為每個(gè)人使用頻率最多的產(chǎn)品，占據(jù)了我們?nèi)粘Ｉ钪写蟛糠值臅r(shí)間，特別是開發(fā)了小程序平臺(tái)之后，微信已經(jīng)不僅是承載信息，更能廣泛地承載應(yīng)用服務(wù)。這也就意味著，微信與我們的關(guān)聯(lián)將進(jìn)一步緊密。

微信是騰訊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心產(chǎn)品，更是騰訊連接器當(dāng)下的核心入口。在人與人的連接上，騰訊已經(jīng)沒有對(duì)手，并且做橫向快速擴(kuò)張，去連接服務(wù)。

正如微信官方團(tuán)隊(duì)，是這樣解釋“附近的小程序”中LBS推廣功能：希望每個(gè)推廣背后都是具體的內(nèi)容或服務(wù)，直接幫助用戶找到這一刻所需要的內(nèi)容或服務(wù)，同時(shí)也能更好地幫助優(yōu)質(zhì)小程序浮現(xiàn)。

現(xiàn)在，小程序以每天平均增加23600個(gè)的速度高速發(fā)展，簡(jiǎn)直火的一塌糊涂，可見小程序?qū)?huì)是繼公眾號(hào)后新的流量大入口，這從騰訊現(xiàn)在的大力主推以及扶持相關(guān)合作商便可看出來，有先見的企業(yè)和商家已經(jīng)紛紛開始搶注小程序，搶占這個(gè)新的流量藍(lán)海。

二、購(gòu)物模式一直在轉(zhuǎn)變

最開始，為了圖便宜，我們學(xué)會(huì)利用電腦購(gòu)物，后來，為了方便，我們開始用手機(jī)APP購(gòu)物。隨著移動(dòng)設(shè)備硬件和軟件的發(fā)展，PC端電商早已不能滿足用戶對(duì)于購(gòu)物的需求，根據(jù)各種數(shù)據(jù)報(bào)表來看，移動(dòng)端用戶的增長(zhǎng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于PC端。據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，2017上半年移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)22450億元，較于2016年上半年的16070億元，同比增長(zhǎng)了39.7%。其中，移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)生的交易額占整個(gè)網(wǎng)絡(luò)零售交易額的71%在隨著“新零售”觀點(diǎn)提出之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物場(chǎng)景也變得更多元化、碎片化。商家不只是要建立人與網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系，還要建立人與人之間的購(gòu)物場(chǎng)景，這就是基于小程序的社交購(gòu)物。

具體來說，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是微信時(shí)代，作為微信戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品的小程序，就能擔(dān)起以社交為屬性的購(gòu)物模式。這一模式是以人與人之間的相互信任，或?qū)δ骋皇挛锘蛉巳旱男湃螢榍疤岬纳缃毁?gòu)物。

目前小程序以線下實(shí)體店的介紹和商品的展示頁(yè)為主，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分享和點(diǎn)對(duì)群的分享，首先看到的是展示頁(yè)而不是鏈接，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，今年微信通過小程序的成交估計(jì)在幾千億。準(zhǔn)確的說，因?yàn)殚_放了附近的小程序，新零售才能跑起來。小程序能夠做到覆蓋附近5公里所有微信用戶、24小時(shí)營(yíng)業(yè)、快速地口碑傳播以及自動(dòng)服務(wù)，這將是未來線下門店不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。小程序是技術(shù)進(jìn)化過程中，真正具有連接一切能力的最佳工具，是一個(gè)非常創(chuàng)新和可以帶來深遠(yuǎn)影響的新物種。微信公眾號(hào)成就了6家上市公司，和20多家估值上億的公司，在APP創(chuàng)業(yè)浪潮時(shí)期，在2-3年內(nèi)淘汰了大批創(chuàng)業(yè)公司，而到了開發(fā)更快、更簡(jiǎn)單、分享更容易的小程序時(shí)代，留給創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間可能只剩幾個(gè)月了。

銷客多是HiShop旗下一款帶小程序商城的SaaS微信分銷系統(tǒng)，可以幫助商家快速搭建微商城、招募大量分銷商、打通供應(yīng)商和代理商，可搭配多種營(yíng)銷工具及營(yíng)銷小程序使用，是一款真正的從上游到下游，線上線下全打通的，專注營(yíng)銷的微分銷系統(tǒng)，適用于多場(chǎng)景多行業(yè)，旨在幫商家快速賣貨，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。