讓更多的女人愛(ài)上你的電商平臺(tái)，看劉強(qiáng)東怎么做

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據(jù)銷(xiāo)客多小編多多2018年1月8日的最新觀察：中國(guó)早期的電商企業(yè)都有一個(gè)特點(diǎn)，那就是垂直化。比如京東靠3C產(chǎn)品起家，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)靠圖書(shū)起家，這種專(zhuān)注一個(gè)品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)模式讓平臺(tái)能夠快速地打造消費(fèi)形象，在某一個(gè)品類(lèi)做到行業(yè)頂尖，但同時(shí)相比綜合性的平臺(tái)也不可避免的會(huì)流失一部分用戶，因此后期不少平臺(tái)都轉(zhuǎn)做全品類(lèi)的綜合線上商城。不過(guò)可惜的是，經(jīng)過(guò)多年的轉(zhuǎn)型，京東雖然在多個(gè)品類(lèi)都發(fā)展地不錯(cuò)，但長(zhǎng)期以來(lái)身上的“3C”標(biāo)簽卻一直撕不下來(lái)。

都說(shuō)女人的錢(qián)最好賺，在這一點(diǎn)上阿里的確是占盡了優(yōu)勢(shì)。想想是不是這個(gè)道理,現(xiàn)在的女性用戶一想到要添點(diǎn)衣物，絕不會(huì)首選上京東，反而是淘寶天貓、唯品會(huì)或者一些折扣平臺(tái)成為了女性用戶的“心頭愛(ài)”，這也是劉強(qiáng)東的一塊心病。

在今年12月舉行的烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，劉強(qiáng)東就曾在接受采訪時(shí)表示：2018年要讓更多女性消費(fèi)者愛(ài)上京東。近期京東動(dòng)作頻頻，繼和騰訊聯(lián)手投資了唯品會(huì)之后，1月4日，京東又和美麗聯(lián)合集團(tuán)共同宣布一起成立合資公司，專(zhuān)注于運(yùn)營(yíng)微信社交生態(tài)中的電商平臺(tái)，打算開(kāi)放京東在微信里的“購(gòu)物”一級(jí)入口內(nèi)多項(xiàng)資源及現(xiàn)有零售基礎(chǔ)設(shè)施，借助美麗聯(lián)合的社交運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)一起來(lái)挖掘社交電商和女性電商里更多潛在的商機(jī)!

對(duì)于美麗聯(lián)合集團(tuán)有些人可能有些陌生，其實(shí)就是美麗說(shuō)、蘑菇街和淘世界合并后的一家新公司，目前主要由原蘑菇街創(chuàng)始人陳琪掌舵。2016年在3家協(xié)議合并之后，美麗聯(lián)合集團(tuán)開(kāi)始發(fā)揮原來(lái)社會(huì)化電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，在微信社交電商領(lǐng)域玩得風(fēng)聲水起。

尤其是在微信小程序方面，今年蘑菇街就曾利用微信小程序在一個(gè)半月的時(shí)間里瘋狂吸粉超過(guò)300萬(wàn)。截止到雙11之后，蘑菇街小程序安裝用戶更是累計(jì)突破了8千萬(wàn)，堪稱(chēng)微信小程序里數(shù)一數(shù)二的“現(xiàn)象級(jí)”營(yíng)銷(xiāo)案例。

反觀京東，擁有騰訊給予的多個(gè)入口和逆天資源，卻沒(méi)發(fā)揮出最好的表現(xiàn)，實(shí)屬可惜。此次京東選擇和美麗聯(lián)合集團(tuán)合作也正是看重蘑菇街在社交電商領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，雙方的合作似乎也預(yù)示著，國(guó)內(nèi)電商行業(yè)似乎正在從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，進(jìn)入微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

為什么這么說(shuō)?過(guò)去我們所說(shuō)的移動(dòng)流量時(shí)代，主要是指在各個(gè)社交渠道上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播，商家不免要做一個(gè)自己的APP，在各個(gè)渠道上大力投錢(qián)去推廣，但現(xiàn)在在這些渠道上的流量紅利基本已經(jīng)到達(dá)天花板，高昂的獲客成本也讓一般的中小企業(yè)也越來(lái)越難以負(fù)荷，反而是微信的低門(mén)檻和易傳播性給了中小企業(yè)更多的機(jī)會(huì)。

以微網(wǎng)多年提供微信電商技術(shù)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，微信的確在眾多的移動(dòng)渠道中一直保持強(qiáng)勢(shì)穩(wěn)定的流量增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化，尤其是今年騰訊開(kāi)始扶持微信小程序上位，讓不少企業(yè)看到了新的機(jī)會(huì)。未來(lái)，或許借助蘑菇街的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合京東從騰訊得到的強(qiáng)勢(shì)資源，將能為京東布局線上線下的新零售業(yè)態(tài)打下更加堅(jiān)實(shí)的流量基礎(chǔ)，聰明的企業(yè)也會(huì)發(fā)現(xiàn)，微信同樣也是他們的機(jī)會(huì)所在。

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