小程序已來，不懂這些遲早被淘汰

據(jù)Hishop海商旗下品牌，銷客多小編多多2017年12月27日的最新觀察：羅曼羅蘭曾說過：世上只有一種真正的英雄主義，那就是認(rèn)清生活的真相后，依然熱愛生活。我所做的一切，只是想更準(zhǔn)確地表達(dá)自己。最近，身邊很多做電商的朋友紛紛問我今年推出的小程序到底適不適合他們?

·我做過微商、淘寶、京東，為啥要再做一個(gè)小程序商城?

·小程序上的交易量能跟這些巨頭平臺(tái)相比嗎?

·見過不少人做微店，但誰知他們掙沒掙錢。

·我是個(gè)傳統(tǒng)零售店店主，聽說過小程序，它真的能幫我賺錢?

為什么小程序電商機(jī)會(huì)巨大?為什么小程序做電商比原有微商(以朋友圈為陣地)及與公眾號(hào)結(jié)合的H5 商城有更大的空間?既然大家有這方面的疑問，今天我們就認(rèn)真回答一下：我們認(rèn)真總結(jié)了十大理由。

理由1：流量來源更多樣

在H5 商城時(shí)代，真正做微商掙到錢的人無非兩類：

·通過朋友圈做分銷(甚至違法傳銷);

·大的自媒體/公眾號(hào)。

前一類難免存在違規(guī)，或者是把熟人坑了一把。他們之所以可以從電商那里獲益，原因在于它有源源不斷的「一次性消費(fèi)」流量。后者則多依賴大的自媒體/公眾號(hào)。比如通過爆款文章、公眾號(hào)底部tab，或者文章內(nèi)的二維碼。但用戶一旦關(guān)掉，就很難再找到入口，很難產(chǎn)生重復(fù)購買。另外，也有些人會(huì)把用戶引導(dǎo)到天貓、京東上來完成購買。小程序現(xiàn)在提供了很多免費(fèi)的流量入口，比如「好友」、「社群」、「附近的小程序」等，小程序與公眾號(hào)的關(guān)聯(lián)也更為完美，小程序嵌入公眾號(hào)的方式也讓用戶的整個(gè)閱讀體驗(yàn)不一樣，交易流程也更為順暢。

理由2：「搜索廣告」與「公眾號(hào)插播小程序」

最近，我們接到內(nèi)部消息稱：微信正在測(cè)試搜索廣告(通過搜索能直接進(jìn)入小程序內(nèi)容)和公眾號(hào)插播小程序(小程序與公眾號(hào)不需要關(guān)聯(lián))。這無疑將給電商類小程序帶來巨大利好。

·店主可以很方便地監(jiān)測(cè)廣告效果，用交易作為最終標(biāo)準(zhǔn);

·這可以給電商類小程序帶來更多的流量來源，除了「附近的小程序」等功能而免費(fèi)獲得的流量外，電商小程序還可以通過購買來獲得流量。

在付費(fèi)流量沒有打開之前，微信小程序商城更適合作為電商企業(yè)的用戶蓄水池，引導(dǎo)老顧客在小程序商城完成購買，降低交易成本(微信支付費(fèi)率0.6%)，同時(shí)還可以借助微信社交關(guān)系鏈進(jìn)行拉新。待上面兩種測(cè)試中的廣告模式上線后，小程序電商除了群、好友、附近小程序等基礎(chǔ)的流量來源外，還可以通過付費(fèi)獲取用戶。電商企業(yè)只需要比較微信與其他B2C 平臺(tái)獲取用戶的成本，就能得出最優(yōu)的選擇。微信流量和變現(xiàn)將逐漸實(shí)現(xiàn)分離，電商企業(yè)只需要專注電商業(yè)務(wù)，把內(nèi)容交給自媒體，而自媒體也可以選擇專注內(nèi)容。

理由3：用戶滲透率更高，教育0 成本

微信作為國民應(yīng)用，生態(tài)已非常完善，無論是城市用戶、農(nóng)村用戶，成年人還是未成年人，都無需再做用戶教育。很多傳統(tǒng)電商無法滲透的到的中老年群體、農(nóng)村群體，也可以通過微信小程序直達(dá)此外，由于用戶的習(xí)慣已經(jīng)形成，，這是小程序的一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。

理由4：去中心化

前段時(shí)間，有個(gè)朋友跟我聊天，他說在電商這條路上，騰訊和阿里的做法很不一樣。騰訊是給一堆螞蟻賦能，給他裝備，讓每個(gè)電商企業(yè)都成為一個(gè)超級(jí)螞蟻;阿里則是不斷投資，給自己新的能力，讓自己成為體型龐大的「大象」。除了我們上面討論的在線電商外，「小程序+ 零售」也有相當(dāng)大的機(jī)會(huì)。因?yàn)椤父浇男〕绦颉构δ埽拖喈?dāng)于給線下零售門店添磚加瓦，線上線下界限逐漸模糊，也可以理解為是新電商的形態(tài)，現(xiàn)在大家不是都在談「新零售」嗎?

理由5：電商小程序模版豐富，創(chuàng)建0 門檻

對(duì)于傳統(tǒng)門店，甚至是中小企業(yè)來說，想要自己開發(fā)小程序牽涉到人力、物力的投入，而開發(fā)者也需要學(xué)習(xí)新的開發(fā)語言，門檻較高。現(xiàn)在第三方模版市場(chǎng)有一大批精品電商類模版，完全可以滿足絕大多數(shù)的小程序開店需求。只要一鍵授權(quán)，即可快速生成自己的小程序。

理由6：更低的交易成本

小程序的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的B2C商城，京東和天貓店主入駐一般需要支付多種費(fèi)用。以京東、服裝品類為例：

·平臺(tái)使用費(fèi)，每月1000 元;

·保證金3 萬元;

·交易費(fèi)率，每筆交易抽取7%～8%(FBP/SOP)，不同的品類費(fèi)率不一樣，天貓與京東也不同，但類似，開店成本高昂。

店鋪建設(shè)/維護(hù)成本+ 微信支付的費(fèi)率。

而在小程序上開商城，涉及到的費(fèi)用通常只有兩項(xiàng)：如果使用第三方模版生成的小程序，開發(fā)成本加上1 年的服務(wù)費(fèi)一般不超過 1 萬元;而微信支付的費(fèi)率為每筆 0.6%。小程序電商的成本與傳統(tǒng)電商相比會(huì)相差5～6 個(gè)點(diǎn)。如此算來，對(duì)于一個(gè)商家來說，他有足夠的動(dòng)力可以把老顧客的「重復(fù)購買」(例如30%)，或者是老用戶引導(dǎo)到小程序商城中，多出來的利潤，算起來將會(huì)是一個(gè)很可觀的數(shù)字。

說到這，就不得不提小程序電商的第二大優(yōu)勢(shì)。

理由7：交易盤子不輸京東、天貓

去年，京東和天貓(不算淘寶)B2C 業(yè)務(wù)的交易量，加起來不到兩萬億。未來，小程序商城的交易量，可能會(huì)占到這個(gè)盤子的三分之一，原因就在于小程序的交易成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電商。未來通過微信小程序的B2C 交易量將超過六千億，除掉微信分掉的 0.6%，仍是非常大的市場(chǎng)體量。然這樣說目前還為時(shí)尚早。

理由8：與零售、O2O 相比，小程序電商更加標(biāo)準(zhǔn)化

首先，行業(yè)內(nèi)有足夠多的人才和經(jīng)驗(yàn)積累，大家對(duì)于電商的了解比較深。其次，就是相對(duì)于零售和O2O 這種線下服務(wù)來說，電商標(biāo)準(zhǔn)化程度更高，小程序滲透速度更快，電商企業(yè)可以借助微信的整個(gè)社交關(guān)系鏈進(jìn)行傳播。

理由9：交易環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)明顯

小程序之前，微信里的商城通常用HTML5 制作，用戶在第一次打開的時(shí)候一般比較慢，這一點(diǎn)跟小程序差不多。不過，在第一次打開之后，兩者的體驗(yàn)差異就會(huì)顯現(xiàn)出來。由于HTML5 的網(wǎng)頁屬性，每次打開新的頁面都需要重新加載，而小程序商城在第一次打開之后，體驗(yàn)會(huì)流暢不少。小程序商城還有另一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是降低了重復(fù)購買的難度。如果你關(guān)掉HTML5 商城，下次想找到就很難了，要么去翻過去的聊天記錄，要么通過訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)的菜單欄去找。而小程序用過之后，可以在歷史菜單中找到，路徑縮短了很多，轉(zhuǎn)化率就會(huì)大不一樣。相比HTML5 商城，小程序的審核更為嚴(yán)格。當(dāng)然，H5 商城一些用于營銷的功能，如大轉(zhuǎn)盤等，就可能無法通過審核，微信對(duì)小程序需要一一審核，保證小程序符合規(guī)范。

理由10：支付亮點(diǎn)多

小程序商城需要申請(qǐng)微信支付，現(xiàn)在申請(qǐng)微信支付需要營業(yè)執(zhí)照，要么是企業(yè)，要么是個(gè)體商戶，個(gè)人是無法申請(qǐng)的。而HTML5 商城的支付接口一般是第三方的提供。

兩種有不同的特點(diǎn)：

·HTML5 商城可能很多是個(gè)體微商，小程序商城只能是企業(yè)，小程序?qū)蛻舻谋Ｕ闲愿?

·HTML5 商城交易完成后，錢先給到第三方平臺(tái)，之后再分給商戶，這中間可能有一定的時(shí)間間隔。而小程序是通過微信支付交易，交易完成后，錢直接到打商戶的賬戶上(扣除微信 0.6% 的分成)。

賬期相對(duì)更短，這相當(dāng)于一個(gè)較大的升級(jí)。

看了這十大理由是不是有點(diǎn)蠢蠢欲動(dòng)呢?

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