微分銷(xiāo)模式或?qū)⒁琌2O，為線下商戶帶來(lái)逆襲轉(zhuǎn)機(jī)
發(fā)布時(shí)間：2017-10-17 18:15
據(jù)HIshop銷(xiāo)客多最新消息：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電子商務(wù)以其獨(dú)特的技術(shù)魅力，引領(lǐng)商業(yè)以飛躍式的發(fā)展，走向前所未有的美好。微分銷(xiāo)模式，則是企業(yè)為迎合火熱興起的微信營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新。微分銷(xiāo)商城，以低技術(shù)門(mén)檻、強(qiáng)社交屬性和支付閉環(huán)的特點(diǎn)，能夠在短時(shí)間內(nèi)讓用戶粉絲呈幾何級(jí)的爆炸式增長(zhǎng)。那么，線下商戶自營(yíng)O2O是否也可以搭上微分銷(xiāo)模式的順風(fēng)車(chē)，繞開(kāi)補(bǔ)貼陷阱，以較低成本實(shí)現(xiàn)粉絲獲取和移動(dòng)分銷(xiāo)呢？下面我們將詳細(xì)探討一下。
一、什么是微分銷(xiāo)？
微分銷(xiāo)，即微信分銷(xiāo)，顧名思義，是基于微信公眾平臺(tái)研發(fā)的分銷(xiāo)工具。微分銷(xiāo)是專(zhuān)門(mén)為品牌公司和商家提供微信連鎖商城、微分銷(xiāo)渠道的，可進(jìn)行三級(jí)分銷(xiāo)，無(wú)限循環(huán)的微信商城體系。它可以助力商家高粘度、快速地將自媒體轉(zhuǎn)化為自有分銷(xiāo)商。
微分銷(xiāo)系統(tǒng)是一款以總部布控，發(fā)動(dòng)店員、職員等移動(dòng)端零售人員發(fā)展二級(jí)店鋪的微信店中店系統(tǒng)，協(xié)助企業(yè)打造“企業(yè)微商城+粉絲微店+員工微店”的多層級(jí)微信創(chuàng)客營(yíng)銷(xiāo)模式，基于朋友圈的傳播，店中店模式可快速?gòu)?fù)制店鋪，輕松將成千上萬(wàn)的粉絲變成微信分銷(xiāo)商，迅速擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道和提升產(chǎn)品知名度。
微分銷(xiāo)模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是搭建起商家直接對(duì)接消費(fèi)者的橋梁，將傳統(tǒng)平臺(tái)電商模式下，原本需要支付給平臺(tái)的流量費(fèi)用節(jié)省下來(lái)，轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)直接讓利給消費(fèi)者。在微分銷(xiāo)模式下，通過(guò)讓利行為可以增加客戶黏性，有利于商家在社交媒體上促成品牌的口碑傳播。同時(shí)，好的口碑又可以轉(zhuǎn)化為流量，為企業(yè)帶來(lái)新一輪的利潤(rùn)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。
二、線下商戶自營(yíng)O2O現(xiàn)狀解析
在發(fā)展初期，線下商戶主要依托于互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺(tái)開(kāi)辟線上的銷(xiāo)售渠道，一直是被線上整合的對(duì)象。與B2B2C的電商模式類(lèi)似，在激烈O2O平臺(tái)補(bǔ)貼大戰(zhàn)中，線下商戶得到了實(shí)惠。但O2O在推廣方式上主要依賴線上引領(lǐng)和渠道地推，用戶與商家之間缺乏必要的互動(dòng)，用戶粘性無(wú)從談起，深陷推廣與盈利的囧境。
值得關(guān)注的現(xiàn)象是，一些線下商家正在悄悄地“洗”平臺(tái)用戶。舉個(gè)例子，現(xiàn)在餐飲老板們對(duì)于未來(lái)的發(fā)展有一些共同的焦慮：
（1）他們會(huì)不會(huì)需要向平臺(tái)支付高額的入駐費(fèi)和盈利扣點(diǎn)呢？
（2）是不是需要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)流量呢？
在這種焦慮的驅(qū)使下，餐飲店老板們普遍采取了以下措施：
（1）在所有的外賣(mài)O2O平臺(tái)進(jìn)行展銷(xiāo)，以增加訂單量，降低被單一平臺(tái)挾持的風(fēng)險(xiǎn)；
（2）在外賣(mài)餐盒上印刷二維碼，一般是商家自己建的微信群或商家公眾號(hào)，并且以可享受店家價(jià)格優(yōu)惠的手段，引導(dǎo)用戶掃描加入。積累了一定量的用戶群體之后，線下商戶直接通過(guò)微信派單和支付。也就是說(shuō)，商家通過(guò)微信（二維碼+社群）建立起直接與用戶對(duì)接的通道，成功繞過(guò)平臺(tái)。
三、微分銷(xiāo)模式如何助力線下商戶O2O，引爆銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)逆襲
線下商戶“洗“”平臺(tái)用戶，正是獨(dú)立做O2O的意識(shí)覺(jué)醒。這種現(xiàn)象的本質(zhì)，正是商家對(duì)于掌握屬于自己的用戶資源的根本訴求。
傳統(tǒng)線下商戶企圖繞過(guò)平臺(tái)，打造自營(yíng)的O2O模式，就需要突破推廣和引流的困局。那么，微信絕對(duì)是商家與用戶直接對(duì)接的絕佳手段。為什么呢？邏輯在于，還沒(méi)有哪個(gè)APP能與微信的用戶基數(shù)和社交黏性相匹敵。微信強(qiáng)大的社交黏性以及二維碼推廣的便利性，使得這種訴求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
應(yīng)運(yùn)而生的微分銷(xiāo)模式，其實(shí)就是將“業(yè)務(wù)微信化”、“用戶粉絲化”、“流量私有化”以及“現(xiàn)金流自主化”的現(xiàn)實(shí)選擇。線下商戶通過(guò)微分銷(xiāo)平臺(tái)沉淀用戶，探索出相對(duì)穩(wěn)定的O2O自營(yíng)模式，把口碑營(yíng)銷(xiāo)和成交返傭的特色貫徹到了始終，以便于線下門(mén)店體驗(yàn)銷(xiāo)售和線上口碑分銷(xiāo)的“推拉結(jié)合”。
微分銷(xiāo)模式有望引爆O2O，助力線下商家實(shí)現(xiàn)逆襲，主要原因在于，基于移動(dòng)端的微信商城系統(tǒng)具有以下優(yōu)點(diǎn)：
（1）開(kāi)發(fā)成本更低、運(yùn)營(yíng)方式更加靈活；
（2）通過(guò)分傭的激勵(lì)，吸引消費(fèi)者成為分銷(xiāo)商，從而實(shí)現(xiàn)商品和服務(wù)的自動(dòng)推廣，有效避免了O2O項(xiàng)目飽受詬病的用戶獲取成本高、地推效果差兩大短板。
對(duì)于線下商家來(lái)說(shuō)，粉絲不再是平臺(tái)的流水用戶，而是線商家自己的粉絲和經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍；現(xiàn)金流也不必與平臺(tái)分成，盈利完全實(shí)現(xiàn)自主分配。線下商戶的微商城系統(tǒng)也是企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)。
綜上所述，微分銷(xiāo)模式為線下商家自營(yíng)O2O輕模式打開(kāi)新的局面。線下商戶得以借助社群電商以及口碑營(yíng)銷(xiāo)的模式重塑分銷(xiāo)渠道。微分銷(xiāo)模式在線下商家O2O自營(yíng)模式轉(zhuǎn)型中，充分發(fā)揮了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“連接”人和商品的優(yōu)勢(shì)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮流中，微分銷(xiāo)模式或許真正能為線下商家自營(yíng)O2O模式，帶來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)。
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