電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)貼：用戶拉新、商品選擇都該怎么
發(fā)布時間：2017-03-21 14:55
運(yùn)營是什么，在產(chǎn)品和用戶之間所做的一起行為都叫做運(yùn)營。電商的運(yùn)營又是什么，主要是在用戶、商品和平臺之間進(jìn)行作為。做了很長時間的銷客多運(yùn)營，來談?wù)剬﹄娚踢\(yùn)營的一些想法。從用戶、商品角度來說，怎么運(yùn)營的。
用戶怎么來
想讓用戶來，就得讓用戶知道，所以必須進(jìn)行推廣。推廣分為線上推廣和線下推廣。線上推廣就以微信來舉例。
線上推廣
個人微信號進(jìn)行吸粉，最終只為公眾號
創(chuàng)建很多個人微信小號，最好是女號，配上各種漂亮的照片，并且每個號都做一下朋友圈圖文的同步，等到內(nèi)容足夠多的時候，就可以去加好友了。一個小號可以加5000個好友左右，多弄幾個小號就是幾萬個了。
貼吧、論壇、知乎、今日頭條等各個社區(qū)發(fā)文或者評論，美女的話，很容易加人。
附近的人，在不同的地方打開微信附近的人，會有不少人看到美女而加之。
漂流瓶，說些真誠交友或者是一些有趣的有深度的話，一般都會加。
陌陌類等大眾的、小眾的交友軟件，申請各種號做微信號的營銷。
微信公眾號
提交微信公眾號到微信導(dǎo)航網(wǎng)站，跟搜索引擎的收錄是一樣的。
個人微信號瘋狂吸粉，朋友圈發(fā)文，然后導(dǎo)流到微信公眾號
尋找其他公眾號互粉，尋找高質(zhì)量公眾號的要求如下
公眾號的類型不能盲目的選擇，要選擇和自己公眾號定位差不多的
辨別對方公眾號是否是僵尸號，使用檢測工具，對其公眾號進(jìn)行數(shù)據(jù)檢測，主要檢測指標(biāo)為推文、文章、評論數(shù)、評論內(nèi)容、點(diǎn)贊數(shù)、閱讀總數(shù)、打賞、是否有粉絲留言功能等。
發(fā)布原創(chuàng)文章到自媒體平臺，行業(yè)媒體網(wǎng)站-派代網(wǎng)，自媒體平臺-網(wǎng)易自媒體、簡書，自媒體社區(qū)-知乎豆瓣。
定期做活動，活躍公眾號氣氛。比如在禮品包裝上印制二維碼
不時參加各類展商和贊助會議獎品。在獎品上印制二維碼。
利用其他渠道進(jìn)行推廣，官方網(wǎng)站、官方微博、QQ、博客、
線下推廣
線下推廣就是地面推廣。
地面推廣介紹三種方案：
第一種，自己招專職員工來弄，可以保證推廣效果和了解市場，不過費(fèi)用會很大。
第二種，找第三方專業(yè)團(tuán)隊(duì)來做，自己的員工負(fù)責(zé)監(jiān)督，這樣可以快速的鋪開推廣面積，不過這種方式不好保證推廣的效果，推廣策略也容易泄露給競爭對手。
第三種方式還是不錯的，招聘小時工進(jìn)行簡單的培訓(xùn)，自己員工帶隊(duì)進(jìn)行推廣，既可以保證推廣效果，也可以控制成本。
有了方案，就得實(shí)施了，地面推廣的關(guān)鍵是找對人。也就是用戶定位得定對咯。根據(jù)自己產(chǎn)品的調(diào)性和推廣的目的進(jìn)行選址。定位定好了，推廣就成功了一大半。選址后就可以利用該地區(qū)一切可以利用的資源進(jìn)行曝光，不斷的去刺激用戶，讓用戶形成品牌認(rèn)知。主要手段有：
精準(zhǔn)點(diǎn)周邊傳單、放路錐、商戶掛KT板、附近站點(diǎn)的公交候車廳、樓宇廣告、大遮陽傘、面包車車身貼完廣告、將地推作為載體，最大化效果就需要再配合其他渠道。比如可以進(jìn)行相關(guān)的新媒體活動，通過線下的拍照等再進(jìn)行微博上的傳播等。根據(jù)自己的品牌定位對推廣手段進(jìn)行選擇，像面包車車身貼廣告會一定程度的傷害品牌，所以要視情況而定。
商品的品類選擇
用戶來了就得要有好的商品吸引用戶留下，下面淺談下商品的品類如何選擇
電商平臺的根是買與賣，一切的運(yùn)營都是在買和賣上做文章。所以選品就得要下一定的功夫，電商平臺就像個社會，人在社會中有著不同的角色，所以商品的品類也有著自己特有的角色。品類可以大致分為三種：
第一種是流量型，可以給平臺帶來巨大的流量和銷售，可以促進(jìn)其他品類的銷售，他們必須是線上線下高曝光率的產(chǎn)品，可以是跟隨時事等的爆款、大眾知名的產(chǎn)品，缺點(diǎn)是毛利不足。
第二種是盈利型，這類產(chǎn)品是有較高利潤率的產(chǎn)品，有著較高的購買頻次，可以彌補(bǔ)流量品類在毛利上的不足，不過這類產(chǎn)品的銷售額需要流量品類來推動。
第三種不是特別的某種商品，而是一種理念–“平臺商品都要符合平臺的定位”。
選擇品類的原則也有三個，第一個是高頻，銷量好、經(jīng)常購買的商品；第二個是低價，能拿到價格有競爭力的商品；第三個是知名，不一定非得是大牌，但必須有一定的知名度。
品類選好后，上新的時間也要注意，一般上新的時間安排可分為三種類型，第一種是周期型上新，例如以周為單位，每周三上新，并提前一天放出預(yù)告，可以給這個固定日起去個牛逼的名字，和天貓、京東的造節(jié)有天雷同；第二種是根據(jù)節(jié)假日上新，策劃節(jié)假日活動的同時主打新品，這是新品的選擇定要符合節(jié)日的特點(diǎn)；第三種是專題上新，春天到了，搞個春的專題；女排得冠了，那就來個女排得專題；關(guān)注熱點(diǎn)，根據(jù)熱點(diǎn)上專題。
【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章，目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關(guān)電商信息，以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識，請您不要用于其他用途； 2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識的商品/服務(wù)并非來源于本網(wǎng)站，更非本網(wǎng)站提供，與本網(wǎng)站無關(guān)，系他人的商品或服務(wù)，本網(wǎng)站對于該類商標(biāo)、標(biāo)識不擁有任何權(quán)利； 3、本網(wǎng)站不對該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保； 4、本網(wǎng)站不對文章中所涉及的內(nèi)容真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé)，僅系客觀性描述，如您需要了解該類商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊，請您直接與該類商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。
- 關(guān)注官方公眾號 -
