微信朋友圈加快微分銷發(fā)展

　　2015年1月21日，許多用戶在自己的朋友圈信息流當(dāng)中看到了來自微信團隊的推廣信息。大眾對此舉褒貶不一，但我們無法否認(rèn)的是微信之所以有底氣推出信息流廣告，絕大部分是基于微信朋友圈對于微分銷影響重大。

　　其影響主要是以下三點：

　　一、 海量的用戶群體。微信擁有移動互聯(lián)網(wǎng)所有應(yīng)用當(dāng)中最龐大的用戶群體，月度活躍用戶高達(dá)4億以上，其用戶屬性與整體移動互聯(lián)網(wǎng)用戶屬性高度契合，也就是說通過微信投放廣告不但能夠保證足夠的流量，而且能夠觸及廣告主的目標(biāo)人群。另外根據(jù)騰訊的官方數(shù)據(jù)，微信用戶平均每天會在朋友圈閱讀5.86篇文章，訂閱號的內(nèi)容有80%是用戶通過朋友圈閱讀，從而朋友圈的活躍度可見一斑。龐大的用戶數(shù)量和活躍度是微信朋友圈作為一個新興媒體吸引廣告主的根本條件。

　　二、 原生廣告的廣告形式。微信朋友圈廣告采取了信息流廣告的方式，與朋友圈當(dāng)中其他的信息展現(xiàn)形式?jīng)]有根本性差異。而社交媒體用戶已經(jīng)在其他的社交媒體教育下在一定程度上習(xí)慣了(雖然談不上喜歡)信息流廣告的方式，導(dǎo)致大家看到這類廣告的第一時間不會覺得陌生。信息流廣告對于社交媒體來說屬于原生廣告的一種形式，對內(nèi)容進行充分把握在一定程度上可能盡量降低對于用戶體驗的傷害。

　　三、 基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)定向。相信基于用戶數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)定向能力是騰訊強調(diào)“我們試圖，做些改變”的基礎(chǔ)，騰訊長期以來在PC及移動端積累了大量的用戶數(shù)據(jù)。一方面騰訊的QQ，微信覆蓋了中國絕大部分的網(wǎng)民，從數(shù)量和覆蓋度上超越了許多其他的互聯(lián)網(wǎng)公司;另一方面，這些用戶數(shù)據(jù)的整合性和系統(tǒng)性也是許多其他各方無法比擬的，基于打通的龐大QQ賬號系統(tǒng)，騰訊能夠獲得用戶在更多細(xì)分領(lǐng)域的用戶行為特征數(shù)據(jù)，在跨屏數(shù)據(jù)的打通上也具有得天獨厚的優(yōu)勢。因此對于微信來說，更加精準(zhǔn)的廣告，在合適時間推送給合適的用戶是可能的。

　　而微信團隊發(fā)出的第一條信息流廣告，是“朋友圈廣告”故事的開端，業(yè)內(nèi)人士給予高度關(guān)注的同時也一如既往地陷入了各種猜測，比如具體的操作方式，價格，以及如何在實現(xiàn)商業(yè)利益最大化與尊重用戶體驗之間維護微妙的平衡。當(dāng)然這是對微信商業(yè)化團隊的一大考驗，認(rèn)為具體內(nèi)容會包括以下幾個基本點：

　　一、 廣告主類型。“朋友圈廣告能干什么”與“朋友圈廣告會去干什么”隔著很深的溝壑。對于有如此之多受眾的媒體來說，任何人都是希望獲取這一資源的，相信這也包括騰訊廣點通原有生態(tài)當(dāng)中的效果廣告主，甚至于一些需要分發(fā)渠道的開發(fā)者或業(yè)內(nèi)廣告主(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)App)，也有人還進一步考慮到公眾平臺上的微店店主。但是問題在于一些長尾的效果廣告主看起來并非如此高大上，而公眾平臺上的商家也質(zhì)量規(guī)模參差不齊，這對于微信本身的品牌形象是有一定風(fēng)險的，也未必是用戶想要看到的。另一方面基于資源的稀缺性可能導(dǎo)致的高價格，首先進入的也必定是高端的品牌廣告主。而從微信廣告的體系上來講，朋友圈的信息流廣告更適合品牌廣告主作為大規(guī)模曝光的渠道，而公眾平臺的聯(lián)盟廣告則更適合效果類的廣告主。

　　二、 價格。朋友圈廣告的價格究竟如何現(xiàn)在還不能得出結(jié)論，因為這其中肯定會涉及到供求雙方的商業(yè)溝通，但是可以確定的是價格相對于整體行業(yè)來說一定是偏高的，這是由于移動端廣告資源的稀缺性決定的。雖然目前移動端的流量已經(jīng)非常巨大，但是真正優(yōu)質(zhì)的媒體資源還是相對稀缺的，各個垂直行業(yè)的頭部應(yīng)用的廣告位價格都要遠(yuǎn)高于平均水平，而作為微信這樣的移動互聯(lián)網(wǎng)殺手級應(yīng)用價格更加毋庸置疑。

　　三、 展現(xiàn)形式。從最籠統(tǒng)的形式上來看，朋友圈廣告一定是原生的信息流廣告，組成的元素可能包括文字，鏈接，圖片。此外由于微信已經(jīng)支持短視頻的顯示，視頻廣告也完全可能在朋友圈進行展示，并且長度也不會太長，可能更加考驗廣告創(chuàng)意。另外由于文字中可以添加的鏈接，導(dǎo)致廣告本身的具體內(nèi)容可以進入二級頁面的網(wǎng)頁當(dāng)中進行展示，通過H5頁面的形式對于廣告形式已經(jīng)幾乎沒有限制，因此最珍貴的其實還是朋友圈信息流當(dāng)中的一個鏈接。

　　微信朋友圈廣告的開放，對于微信來說是商業(yè)化進程的一個快速飛躍，大大提升整體變現(xiàn)的進程。由微信公眾平臺的聯(lián)盟廣告和朋友圈信息流廣告共同構(gòu)成了一個完整而龐大的廣告系統(tǒng)，能夠同時服務(wù)于品牌廣告主和效果廣告主，充分挖掘微信不同模塊的媒體價值。同時對于行業(yè)的同類媒體甚至其他類別的媒體來說也是一種啟示和借鑒，進一步帶動其他移動媒體的商業(yè)化進程。當(dāng)然在此過程當(dāng)中最應(yīng)謹(jǐn)慎考慮的部分還是對于用戶的影響：是否會造成用戶數(shù)量上的流失，會不會造成用戶活躍度的降低等，而這些問題在很大程度上取決于——廣告推送的數(shù)量與頻率，廣告創(chuàng)意的水平，廣告的精準(zhǔn)程度等因素。

　　微信朋友圈對于微分銷的影響已無法避免，無論是用戶群還是廣告形式微分銷的發(fā)展都已不同的形式呈現(xiàn)。