吸引顧客的營(yíng)銷策略有哪些？

　　營(yíng)銷策略是企業(yè)為增加銷售額、發(fā)展品牌或突出產(chǎn)品價(jià)值而采取的一系列步驟或行動(dòng)，稱為價(jià)值主張。營(yíng)銷策略吸引客戶，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。為了讓他們了解更多關(guān)于業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的信息。為了吸引客戶，企業(yè)需要了解客戶是誰以及他們?nèi)绾巫龀鲑?gòu)買決定?？紤]到特定目標(biāo)，公司可以設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

　　言行一致：

　　言行一致就是一種要與我們說的話承諾的事保持一致的愿望深藏在我們的心中，一旦我們做出了某個(gè)決定，或確立了某個(gè)立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來自個(gè)人和外部的壓力，迫使我們相應(yīng)地改變以前的一些行為，以證明此前的決策是正確的。在生活中，這種例子數(shù)不勝數(shù)，如我們?cè)谙蚺笥呀榻B一個(gè)自己感覺不錯(cuò)的品牌之后，可能變得更加忠于這個(gè)品牌。

　　從眾：

　　沃爾特·李普曼說，當(dāng)大家都以相同的方式去思考時(shí)，沒有誰會(huì)想得太認(rèn)真。根據(jù)大眾從眾心理，我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是我們要決定什么是正確的行為的時(shí)候，我們會(huì)把多數(shù)人都去做的事情看成是正確做法。

　　專家權(quán)威：

　　深深植根于我們心中的對(duì)權(quán)威的敬重感、服從使我們更加信賴，威毫無疑問在營(yíng)銷銷售中一直非常奏效，我們看看電視中頻繁出現(xiàn)的穿著白大褂的各種牙膏、保健藥品廣告就知道了。但是由于權(quán)威的造假，大眾對(duì)待權(quán)威的態(tài)度更為謹(jǐn)慎，而市場(chǎng)營(yíng)銷者需要確保如何獲得消費(fèi)者的信賴。

　　物以稀為貴：

　　我們意識(shí)到可能會(huì)失去某種東西時(shí)，害怕失去某種東西比希望得到同等價(jià)值東西對(duì)人們的激勵(lì)作用更大，更能使說服我們。我們對(duì)此常用的策略即“限時(shí)，限量”，過了這村就沒這店，無時(shí)無刻不在刺激著消費(fèi)者的內(nèi)心需求，如果在營(yíng)銷銷售的過程中，巧妙地讓消費(fèi)者意識(shí)到不這么做將會(huì)失去什么,比告訴消費(fèi)者這樣做可以得到什么，營(yíng)銷效果可能會(huì)更好。

　　面對(duì)不同的客戶，需要制定不同的營(yíng)銷策略，從品牌、定位到差異化，從定價(jià)、促銷到整合營(yíng)銷，莫不都是在針對(duì)消費(fèi)者的心理在采取行動(dòng)?，F(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷將越來越依賴于對(duì)消費(fèi)者心理的把握和迎合，從而影響消費(fèi)者，最終達(dá)成產(chǎn)品的銷售。因而消費(fèi)者心理是我們營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的重要一環(huán)，如何利用好潛在客戶的消費(fèi)心理，是我們進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)制定的底層策略。