商家該如何玩轉(zhuǎn)618？

　　眾所周知，618是年中購物節(jié)，屆時(shí)各大商家都會借勢推出促銷活動。在全民購物，全民剁手的節(jié)點(diǎn)，眾多商家品牌紛紛在618進(jìn)行促銷活動，希望通過價(jià)格優(yōu)勢打出品牌。而帶動流量銷量的方法有很多種，最值得一提的就是以點(diǎn)帶面，然后在以面帶面，利用一個(gè)消費(fèi)者帶動其自身朋友的方法莫過于最直接最好的形式之一，眾多營銷方式中，拼團(tuán)屬于較為合理而且有效的方法。

　　怎么設(shè)置拼團(tuán)活動?

　　1.拼團(tuán)名稱

　　好的標(biāo)題，是吸引顧客參與的重要因素。取個(gè)好名稱，能增加曝光機(jī)會。商家可以根據(jù)拼團(tuán)活動參與的時(shí)間段或者目的的不同，根據(jù)具體活動情況直接設(shè)置拼團(tuán)活動名稱。

　　拼團(tuán)規(guī)則：關(guān)于拼團(tuán)的一些規(guī)則性介紹，比如有效期、使用條件、限制條件、免責(zé)條款等說明。

　　2.拼團(tuán)內(nèi)容

　　關(guān)于拼團(tuán)的內(nèi)容，也就是產(chǎn)品介紹。目標(biāo)是讓用戶清晰的知道所要購買的內(nèi)容是什么即可。所以介紹要直觀簡潔能讓人一眼就明白。

　　3.拼團(tuán)時(shí)間

　　商家要設(shè)定好拼團(tuán)時(shí)間給團(tuán)長時(shí)間上的緊張感，團(tuán)長開團(tuán)成功后，需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)找到足夠的用戶進(jìn)行參團(tuán)，刺激團(tuán)長快速傳播，拉到更多的顧客參加。

　　4.客戶限制

　　商家想要通過老用戶來獲取新客戶，就可以對參團(tuán)的客戶進(jìn)行限制。設(shè)置拼團(tuán)活動條件老客戶可發(fā)起拼團(tuán)，但只有新客戶才能參團(tuán)來提高拉新效率。

　　5.拼團(tuán)價(jià)格制定

　　突出團(tuán)購低價(jià)，與單獨(dú)購買的原價(jià)形成鮮明對比，兩者價(jià)格設(shè)定要有明顯的差距，來影響客戶的價(jià)格感知。價(jià)格是拼團(tuán)用戶最大的衡量條件，某個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格突然降低，用戶就會產(chǎn)生便宜的感覺，就會多買，覺得買到就是賺到。

　　6.成團(tuán)人數(shù)

　　無論多誘人的活動，顧客的社交貨幣的消費(fèi)是有限的，因此成團(tuán)人數(shù)要讓大部分人的社交好友夠一夠就能成功。

　　商家除了要注意拼團(tuán)活動各個(gè)流程的設(shè)置，考慮營銷需求變換活動條件，還需要把拼團(tuán)活動玩起來，高效發(fā)揮它的作用。

　　如何玩好拼團(tuán)活動?

　　1、拼團(tuán)+分銷，鼓勵開團(tuán)拉新轉(zhuǎn)化快

　　商家在商城還沒有積累到一定的粉絲時(shí)，商城日活少。拼團(tuán)活動設(shè)置再吸引人傳播不出去，就很難達(dá)到預(yù)期效果。且根據(jù)拼團(tuán)數(shù)據(jù)中顯示用戶開團(tuán)的積極性遠(yuǎn)沒有參團(tuán)的積極性高，大部分用戶都是在群中等待其他用戶開團(tuán)拋出鏈接，選擇自己感興趣的商品去參團(tuán)。

　　商家可以結(jié)合分銷模式，以傭金鼓勵推客開團(tuán)。拼單成功推客不僅可以獲得低價(jià)商品還能獲得相應(yīng)的傭金。達(dá)成商家和推客雙贏的局面。且推客推廣經(jīng)驗(yàn)多，人脈也更廣，可快速分享拼團(tuán)活動到它們的社交鏈，高效完成任務(wù)。

　　2、線上拼團(tuán)，線下兌單引流到店

　　有線下門店的商家可以利用拼團(tuán)活動將線上流量引導(dǎo)至線下，解決門店引流獲客問題，也更方便商家提供實(shí)體服務(wù)留存用戶。另外商家雖然在線上只發(fā)起一種或幾種商品的拼團(tuán)，但客戶來到線下門店兌換訂單時(shí)還能帶動店鋪其他商品的銷售。

　　3、選品低價(jià)優(yōu)質(zhì)，優(yōu)選剛需熱銷品

　　拼團(tuán)活動最重要的就是選品，適合拼團(tuán)的產(chǎn)品一般客單價(jià)都不高在100元以內(nèi)，主要是用戶經(jīng)常購買的剛需產(chǎn)品。對于商品品類來說，拼團(tuán)活動比較適用于需求量大、價(jià)格低的商品如水果、日用品、應(yīng)季食品、化妝品、配飾等。拼團(tuán)選品條件就是性價(jià)比高、實(shí)用性強(qiáng)、爆款、低價(jià)、有明顯的價(jià)格優(yōu)勢。這樣才能吸引更多的人主動參團(tuán)。