商家怎么做直播運(yùn)營(yíng)？

　　直播在當(dāng)下社會(huì)的熱度很高，許多人都喜歡在茶余飯后觀(guān)看直播，以此來(lái)作為自己的娛樂(lè)方式，那么商家該如何運(yùn)營(yíng)吸引客戶(hù)來(lái)直播間呢?

　　一、直播封面

　　其實(shí)直播的封面和標(biāo)題就是直播間的門(mén)面，如果你的門(mén)面都不能保證做到精美，那么怎么可能吸引到用戶(hù)進(jìn)來(lái)觀(guān)看呢?

　　直播封面需要做到畫(huà)質(zhì)清晰、背景簡(jiǎn)潔大方、直播內(nèi)容重點(diǎn)突出這三個(gè)方面的要求。

　　直播標(biāo)題要做到簡(jiǎn)短又有亮點(diǎn)，吸引精準(zhǔn)的消費(fèi)者進(jìn)入直播間，而且商家還要經(jīng)過(guò)多場(chǎng)直播的標(biāo)題文案測(cè)試，來(lái)選出大家最認(rèn)可的方式。

　　二、直播預(yù)熱，搞定流量

　　直播最關(guān)鍵的就是流量，沒(méi)有人觀(guān)看，那豈不是播了個(gè)寂寞。視頻號(hào)最大的一個(gè)特點(diǎn)就是它的推送機(jī)制是基于社交，粉絲推送具有精準(zhǔn)性。同時(shí)，直播也需要撬動(dòng)一定的外部流量，即公域流量。公域流量的涌入，對(duì)于直播實(shí)現(xiàn)社交裂變也是重要的保證。

　　視頻號(hào)直播前要作什么預(yù)熱準(zhǔn)備?

　　首先，要確認(rèn)好直播的主題、內(nèi)容和時(shí)間，時(shí)間最好固定在一個(gè)階段，這樣有利于養(yǎng)成粉絲的固定觀(guān)看習(xí)慣。

　　其次，就是需要做好直播預(yù)熱，無(wú)論以任何形式：海報(bào)宣傳、簡(jiǎn)介下方直播預(yù)告提醒、視頻號(hào)短視頻宣傳、發(fā)朋友圈、粉絲群、公眾號(hào)、微博等等各種方式。重點(diǎn)就是讓他們預(yù)約你的直播，這樣當(dāng)你開(kāi)播時(shí)，微信會(huì)發(fā)送一個(gè)強(qiáng)提醒到他們手機(jī)推送欄里，進(jìn)一步提醒你已經(jīng)開(kāi)播，增加直播間觀(guān)看人數(shù)。

　　三、貨品選擇，整理賣(mài)點(diǎn)

　　貨品是直播帶貨的主角，物美價(jià)廉才有更多的人幫你宣傳。并且視頻號(hào)具有社交推薦的關(guān)系，如果你的貨被人發(fā)現(xiàn)是假貨、劣貨，你的口碑就會(huì)被破壞，整體流量直線(xiàn)下降，比如說(shuō)之前的辛巴燕窩售價(jià)事件。

　　貨品的選擇還需要適合自己的一貫內(nèi)容領(lǐng)域，比如說(shuō)現(xiàn)在劉某健身教練突然賣(mài)游戲裝備了，多多少少有點(diǎn)不符合他的人設(shè)了。

　　最后，關(guān)于每個(gè)貨品的賣(mài)點(diǎn)也一定要提前整理出來(lái)，并仔細(xì)過(guò)一遍。要不然即便開(kāi)播，不知道這個(gè)貨有什么優(yōu)點(diǎn)，不知道怎么賣(mài)它，只讀詞也難免有點(diǎn)磕巴，給粉絲的體驗(yàn)感不太好，不能顯示出你的真心推薦。

　　四、直播玩法，提高轉(zhuǎn)化

　　微信視頻號(hào)直播帶貨最大的優(yōu)點(diǎn)就在于它是在微信生態(tài)圈中成長(zhǎng)的，直播打通了公眾號(hào)、小程序、搜一搜、視頻號(hào)、微信支付等通道，實(shí)現(xiàn)了整體商業(yè)閉環(huán)，提高了用戶(hù)下單轉(zhuǎn)化。

　　同時(shí)，提高直播下單轉(zhuǎn)化，最重要的也是需要熟悉直播間的一些玩法：秒殺、福袋、抽獎(jiǎng)、引流品、高客單價(jià)產(chǎn)品等等，什么時(shí)候上架，是否限量等都需要經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，爭(zhēng)取讓用戶(hù)最長(zhǎng)時(shí)間停留在直播間，一步步引導(dǎo)用戶(hù)下單，做到最好的轉(zhuǎn)化。

　　五、直播復(fù)盤(pán)、提升自我

　　直播結(jié)束后，也需要不斷的復(fù)盤(pán)，并不是說(shuō)下播就沒(méi)事了。最好時(shí)將直播回放重看一遍，參考后臺(tái)的數(shù)據(jù)，不斷分析總結(jié)今天做的好和不好的，積累經(jīng)驗(yàn)和一些技巧，提升自己的直播能力。

　　也可以去參考一些大v直播間的情況和玩法，尋找他們成功的原因，看自己能不能借鑒，畢竟直播間的玩法也是需要不斷更新的。