新手怎么做直播帶貨，有哪些實(shí)用的知識(shí)和技巧呢?

　　隨著直播電商行業(yè)發(fā)展越來(lái)越火熱，越來(lái)越多各行各業(yè)的人都想嘗試直播賣(mài)貨。那新手怎么做直播帶貨，具體有哪些實(shí)用的知識(shí)和技巧呢?

　　1、選品能力。

　　直播賣(mài)貨，三個(gè)要素：“人貨場(chǎng)”。個(gè)人覺(jué)得最重要的還是貨物商品，因?yàn)橹辈ル娚淘酵蟀l(fā)展，消費(fèi)者越來(lái)越理性，不管你再有煽動(dòng)性的介紹，各種促銷(xiāo)，商品本質(zhì)的價(jià)值夠不夠吸引消費(fèi)者，這個(gè)才是核心!因此，每一個(gè)從事直播帶貨的人都很清楚，選品選對(duì)了，其實(shí)已經(jīng)是成功了一半!

　　2、建立信任。

　　進(jìn)直播間的都會(huì)問(wèn)價(jià)，問(wèn)產(chǎn)品質(zhì)量的，但為什么沒(méi)人買(mǎi)產(chǎn)品?為什么有的直播帶貨的朋友，產(chǎn)品就賣(mài)的很好?最主要的是人家有自己的鐵粉，所以有信任的粉絲支持才能賣(mài)產(chǎn)品，不要上來(lái)說(shuō)產(chǎn)品多好，那些真的有時(shí)候不重要，你先還是跟粉絲把信任關(guān)系先建立起來(lái)。

　　3、打造人設(shè)。

　　帶貨的最終目的，要有一個(gè)人設(shè)，也就是標(biāo)簽。聽(tīng)起來(lái)很難，實(shí)際就是粉絲進(jìn)直播間的第一印象，例如：賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品土雞蛋的主播，比較好的人設(shè)就是農(nóng)場(chǎng)養(yǎng)殖戶(hù)，形象越特緊農(nóng)戶(hù)，越好

　　4、產(chǎn)品質(zhì)量。

　　現(xiàn)在的直播帶貨經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量的問(wèn)題，比如在直播間購(gòu)買(mǎi)回來(lái)的商品是假貨，或者購(gòu)買(mǎi)回來(lái)的產(chǎn)品根本和直播間展示的不是同一款產(chǎn)品，這樣的現(xiàn)象在很多平臺(tái)比比皆是，反正在大小主播的直播間都出現(xiàn)過(guò)這種情況，就可能因?yàn)橘u(mài)了一次假貨，最后讓自己的名聲大壞，以后再也沒(méi)有粉絲買(mǎi)你的產(chǎn)品。

　　5、產(chǎn)品價(jià)格。

　　直播帶貨產(chǎn)品的價(jià)格非常重要的，現(xiàn)在各個(gè)商品價(jià)格透明，如果你自己能夠把價(jià)格做到最低，這就是你帶貨的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以有時(shí)候可以少賺錢(qián)，先把自己的品牌做起來(lái)，低價(jià)戰(zhàn)略有時(shí)候也是比較實(shí)用的帶貨玩法。

　　6、適當(dāng)投放商業(yè)流量。

　　新手的直播間，平臺(tái)一般都會(huì)有扶持，流量成本會(huì)比中部直播間要低一些

　　7、多和粉絲互動(dòng)。

　　可適當(dāng)?shù)淖鲆恍┬』顒?dòng)，來(lái)活躍直播間的氣氛，只有內(nèi)容豐富有趣，才能吸引用戶(hù)繼續(xù)觀看，了解下去。然后還有跟用戶(hù)實(shí)時(shí)的進(jìn)行雙向互動(dòng)，讓觀眾認(rèn)同商品的價(jià)值，引起觀眾的購(gòu)買(mǎi)欲。