新手怎么做直播帶貨,有哪些實(shí)用的知識(shí)和技巧呢?
發(fā)布時(shí)間:2022-10-18 10:59
隨著直播電商行業(yè)發(fā)展越來(lái)越火熱,越來(lái)越多各行各業(yè)的人都想嘗試直播賣(mài)貨。那新手怎么做直播帶貨,具體有哪些實(shí)用的知識(shí)和技巧呢?
1、選品能力。
直播賣(mài)貨,三個(gè)要素:“人貨場(chǎng)”。個(gè)人覺(jué)得最重要的還是貨物商品,因?yàn)橹辈ル娚淘酵蟀l(fā)展,消費(fèi)者越來(lái)越理性,不管你再有煽動(dòng)性的介紹,各種促銷(xiāo),商品本質(zhì)的價(jià)值夠不夠吸引消費(fèi)者,這個(gè)才是核心!因此,每一個(gè)從事直播帶貨的人都很清楚,選品選對(duì)了,其實(shí)已經(jīng)是成功了一半!
2、建立信任。
進(jìn)直播間的都會(huì)問(wèn)價(jià),問(wèn)產(chǎn)品質(zhì)量的,但為什么沒(méi)人買(mǎi)產(chǎn)品?為什么有的直播帶貨的朋友,產(chǎn)品就賣(mài)的很好?最主要的是人家有自己的鐵粉,所以有信任的粉絲支持才能賣(mài)產(chǎn)品,不要上來(lái)說(shuō)產(chǎn)品多好,那些真的有時(shí)候不重要,你先還是跟粉絲把信任關(guān)系先建立起來(lái)。
3、打造人設(shè)。
帶貨的最終目的,要有一個(gè)人設(shè),也就是標(biāo)簽。聽(tīng)起來(lái)很難,實(shí)際就是粉絲進(jìn)直播間的第一印象,例如:賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品土雞蛋的主播,比較好的人設(shè)就是農(nóng)場(chǎng)養(yǎng)殖戶(hù),形象越特緊農(nóng)戶(hù),越好
4、產(chǎn)品質(zhì)量。
現(xiàn)在的直播帶貨經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量的問(wèn)題,比如在直播間購(gòu)買(mǎi)回來(lái)的商品是假貨,或者購(gòu)買(mǎi)回來(lái)的產(chǎn)品根本和直播間展示的不是同一款產(chǎn)品,這樣的現(xiàn)象在很多平臺(tái)比比皆是,反正在大小主播的直播間都出現(xiàn)過(guò)這種情況,就可能因?yàn)橘u(mài)了一次假貨,最后讓自己的名聲大壞,以后再也沒(méi)有粉絲買(mǎi)你的產(chǎn)品。
5、產(chǎn)品價(jià)格。
直播帶貨產(chǎn)品的價(jià)格非常重要的,現(xiàn)在各個(gè)商品價(jià)格透明,如果你自己能夠把價(jià)格做到最低,這就是你帶貨的核心競(jìng)爭(zhēng)力,所以有時(shí)候可以少賺錢(qián),先把自己的品牌做起來(lái),低價(jià)戰(zhàn)略有時(shí)候也是比較實(shí)用的帶貨玩法。
6、適當(dāng)投放商業(yè)流量。
新手的直播間,平臺(tái)一般都會(huì)有扶持,流量成本會(huì)比中部直播間要低一些
7、多和粉絲互動(dòng)。
可適當(dāng)?shù)淖鲆恍┬』顒?dòng),來(lái)活躍直播間的氣氛,只有內(nèi)容豐富有趣,才能吸引用戶(hù)繼續(xù)觀看,了解下去。然后還有跟用戶(hù)實(shí)時(shí)的進(jìn)行雙向互動(dòng),讓觀眾認(rèn)同商品的價(jià)值,引起觀眾的購(gòu)買(mǎi)欲。
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