直播帶貨如何選品？

　　在電商中，選擇合適的產(chǎn)品是最重要的，產(chǎn)品選得好，自然轉(zhuǎn)化率就高。

　　那我們應(yīng)該怎么做好選品呢?

　　1.根據(jù)需求選擇。

　　在為直播間挑選產(chǎn)品的時(shí)候一定要了解你的粉絲都喜歡什么樣的東西，我們需要對(duì)粉絲的年齡層次，男女比例，對(duì)產(chǎn)品的需求等做出分析，為粉絲進(jìn)行畫像，最后根據(jù)粉絲的要求補(bǔ)充產(chǎn)品。

　　2.選擇高熱度產(chǎn)品。

　　這和短視頻蹭熱點(diǎn)是一樣的道理，比如夏天就看小風(fēng)扇、冬天就看暖手寶，520就看Romantic。

　　不管他們是否需要這個(gè)東西，只要在那一刻，他們?cè)谌藗冄壑械年P(guān)注度夠高。即使沒人買單，你的直播間也會(huì)有這些產(chǎn)品相關(guān)的話題討論，以此來提振直播間的人氣。

　　3.高性價(jià)比的產(chǎn)品。

　　無論是線上還是線下，性價(jià)比高、客單價(jià)低的產(chǎn)品都會(huì)更占優(yōu)勢(shì)。

　　粉絲“全網(wǎng)最低價(jià)”和“無條件退貨”的福利，一方面粉絲的權(quán)益得到最大限度地保障，另一方面粉絲放下戒備心，回頭率高。

　　4.選擇復(fù)購率高的直播產(chǎn)品。

　　直播帶貨的粉絲群比短視頻要穩(wěn)定。所以粉絲重復(fù)購買產(chǎn)品的頻率會(huì)高，但如果中間處理不當(dāng)，會(huì)掉粉，影響收益。我們可以選擇一些復(fù)購率高的快消品，粉絲的依存度會(huì)更高。