拼團線上活動策劃流程

　　相信大家對于線上拼團都比較熟悉，而其中做的最為出色的莫過于拼多多，但是對于線上拼團活動方案的開展及應該怎么設計和制作卻并不了解。

　　拼團玩法也是社交電商下的社交玩法，由于其自身的營銷推廣屬性，更好的解決了產(chǎn)品流量的問題。其中最常見的玩法就是團長在社群里面發(fā)布相關拼團活動，社群里的用戶自由組團，參團人數(shù)裂變增長。常見的拼團模式有：抽獎團、超級團、秒殺團、幾人拼團等等。

　　1、以秒殺團為例：

　　限時秒殺，比如設定10點開搶，限購50件，老帶新的方式，秒殺完即結(jié)束。從拼團效果來說，這種玩法屬于復購率較高的，一方面維護老客戶權(quán)益，又可以帶來新用戶，通過多場次拼團活動來提高用戶的黏性。

　　2、以團長免單拼團為例：

　　團長免單也是最常見且受很多商家歡迎的一種拼團方式，通過團長免單形式，吸引用戶發(fā)起拼團，可以讓用戶主動分享，從而以病毒式傳播的方式提升商品曝光率，該拼團方式實現(xiàn)社交裂變，大大擴大傳播率和購買力。

　　3、拼團線上活動策劃流程：

　　拼團活動需要提前確定以下內(nèi)容:拼團活動產(chǎn)品、拼團活動時間、產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品價格和支付方式等。

　　1)選擇開團商品

　　拼團活動中最重要的是確定產(chǎn)品的選擇。只有在產(chǎn)品選擇確定后，才能確定其他信息，產(chǎn)品選擇可考慮用戶經(jīng)常購買的剛性商品。

　　2)確定活動時間

　　拼團活動周期一般分為短期和長期，如果季節(jié)性商品可以進行短期活動，其他小商品可以采用長期活動。一般建議短期，避免消費者出現(xiàn)疲勞。

　　3)確定成團人數(shù)

　　大部分拼團人數(shù)設置為3-5人。如果人數(shù)太多，超過一半的拼團活動將最終將無法成組失敗，可以使用銷客多的自動成團功能，即在活動結(jié)束前，無論參團人數(shù)是多少，都可以成功拼團。

　　4)活動時長(即成團有效期)

　　一般設置為24小時或48小時，不宜過長也不宜過短民。團長開團后，與其他人組成一個小組。如果他們在這段時間內(nèi)不成功，系統(tǒng)將自動處理和退款;如果在此期間拼團成功，將物流發(fā)貨。為提高活動成功率，建議啟用自動成團功能。

　　5)活動價格(即拼團價)

　　拼團活動需要強傳播性，必須打破每天的促銷價格，把拼團的價格放在最低限度，讓用戶有足夠的動力去拉人拼團?？梢詮陀娩N客多的精準營銷功能，在用戶通過微信以低成本完成拉新和推廣，支持海報、群分享等多種功能，方便用戶在偏好相似而形成的各種微信群中傳播。

　　銷客多的裂變家系統(tǒng)，集高效獲客、銷售轉(zhuǎn)化、客戶運營、裂變傳播、運營管理于一體，基于企業(yè)微信助力企業(yè)的發(fā)展，有效管理社群和營銷推廣，大家可以免費體驗試試。