會(huì)員裂變是什么意思？常見的會(huì)員裂變玩法有哪些？

　　會(huì)員忠誠(chéng)度越高，門店的利潤(rùn)增長(zhǎng)也就越快。而很多門店百分之60以上的新客也依賴會(huì)員的推薦。在商業(yè)領(lǐng)域中有一項(xiàng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)：會(huì)員營(yíng)銷費(fèi)用為新客20%;銷售成功率為50%，新客僅為15%。對(duì)會(huì)員的維護(hù)和營(yíng)銷裂變，是最簡(jiǎn)單最有效的營(yíng)銷方式。

　　一、什么是會(huì)員裂變

　　會(huì)員裂變是一種可持續(xù)且低成本的營(yíng)銷方式，不僅能讓老客戶連續(xù)不斷地復(fù)購(gòu)，還能讓老客戶連續(xù)不斷地給店里帶來(lái)新客戶。

　　需要注意，裂變活動(dòng)是需要設(shè)定場(chǎng)景和價(jià)值，以終為始設(shè)計(jì)場(chǎng)景，由原始種子用戶發(fā)起邀請(qǐng)好友的動(dòng)作，利益點(diǎn)為雙發(fā)均有價(jià)值或僅發(fā)起方有利益，從而增強(qiáng)用戶的分享意愿和加入意愿

　　二、會(huì)員裂變的幾種玩法

　　1、微信社群和朋友圈裂變

　　社群/朋友圈裂變的原理是借助群體效應(yīng)，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行線上分享轉(zhuǎn)發(fā)。例如以線上免費(fèi)課程、資料禮包、優(yōu)惠福利等為活動(dòng)噱頭，利用消費(fèi)者獲利的心理，使消費(fèi)者成為利益共同體，進(jìn)行自發(fā)式的傳播和擴(kuò)散。

　　2、拼團(tuán)/砍價(jià)活動(dòng)

　　砍價(jià)活動(dòng)的天花板是拼多多?？硟r(jià)是典型的會(huì)員思維和場(chǎng)景思維?？硟r(jià)是最常見的消費(fèi)場(chǎng)景，考慮會(huì)員的痛點(diǎn)“讓利消費(fèi)者”、爽點(diǎn)“喜歡占便宜”和癢點(diǎn)“砍價(jià)成就感”，且利用微信社交圈實(shí)現(xiàn)了病毒式傳播。

　　3、公眾號(hào)裂變

　　通過(guò)獎(jiǎng)品吸引會(huì)員，會(huì)員完成指定任務(wù)即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。這類活動(dòng)的獎(jiǎng)品一般以實(shí)物為主，獎(jiǎng)品要有價(jià)值感、貼近用戶的實(shí)際生活、滿足用戶的需求，才能夠引起用戶的興趣。

　　4、會(huì)員分銷裂變

　　以傭金獎(jiǎng)勵(lì)為噱頭，讓會(huì)員成為推客，是 會(huì)員分銷裂變 的常見玩法。會(huì)員可以通過(guò)分享商城內(nèi)的推廣商品，生成專屬的商品鏈接和海報(bào)。并將商品到朋友圈或社群等，有用戶購(gòu)買就會(huì)有傭金到賬，推客升級(jí)后可獲取更多比例的返傭。

　　銷客多是以分銷為核心的電商系統(tǒng)。線上零售+裂變分銷”模式自帶銷售力，結(jié)合線下代理模式，為企業(yè)打造微信商城+微分銷+小程序三合一的微分銷系統(tǒng)。定位是為想通過(guò)微信公眾號(hào)、微信小程序來(lái)開店的中小微企業(yè)提供開店系統(tǒng)，快速開店做生意!