做渠道商好還是終端商好？

　　很多人對渠道銷售和終端銷售那個賺錢有疑問，首先要了解什么是終端銷售，什么是渠道銷售？

　　一、什么是終端銷售

　　也就是直接面向銷售終端，即最終用戶的，也就是常說的“直銷模式”，例如Dell最出名的就是其直銷模式。

　　二、什么是渠道銷售

　　不是面向終端客戶的，而是面向渠道商(也就是代理商)，由渠道商將商品銷售給終端用戶(或者通過下級渠道再銷售給終端用戶)。

　　三、終端銷售的優(yōu)勢

　　終端銷售由于是直接銷售給用戶，沒有中間環(huán)節(jié)，有非常明顯的優(yōu)勢：

　　1、利潤空間更高(不必在中間環(huán)節(jié)消耗利潤);

　　2、資金回流更快(不必經(jīng)過中間環(huán)節(jié)周轉(zhuǎn)資金);

　　3、客戶資源掌握在自己手中(渠道銷售的資源在渠道手中掌握);

　　4、能更好的把握客戶需求(直接跟客戶打交道，能知道客戶的需求變化)。

　　四、渠道銷售與渠道銷售最大的區(qū)別

　　渠道銷售是廠家面對的客戶：比如大型超市、批發(fā)商、代理商;終端銷售是超市、批發(fā)商銷售使用產(chǎn)品的消費者 。

　　總體來說，做渠道和終端取決于銷售的產(chǎn)品，各有優(yōu)勢!