渠道商和經(jīng)銷商的區(qū)別有哪些？

　　很多人對渠道商與經(jīng)銷商的區(qū)別不了解，小編查閱眾多資料后，就渠道商與經(jīng)銷商分別是什么及其區(qū)別，具體講解一下。

　　渠道商(Distributor)是指一家公司或?qū)嶓w，其作為供應(yīng)商和制造商與最終用戶之間的中間商。渠道商通常與制造商建立合作關(guān)系，從制造商處采購產(chǎn)品，并通過建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品分銷給零售商、經(jīng)銷商或最終用戶。渠道商在供應(yīng)鏈中扮演著一個重要的角色，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的分銷、市場推廣、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。它們通常會擁有自己的銷售團隊、物流網(wǎng)絡(luò)以及與客戶的直接接觸。

　　經(jīng)銷商(Reseller)是指一家公司或個人，其從制造商或批發(fā)商處購買產(chǎn)品，然后以較高的價格將其再次銷售給最終用戶或其他渠道商。經(jīng)銷商通常不直接與制造商合作，而是利用供應(yīng)商的產(chǎn)品建立自己的銷售業(yè)務(wù)。他們可能會在特定的地理區(qū)域、市場垂直或產(chǎn)品類別上專注于銷售。經(jīng)銷商的角色包括產(chǎn)品采購、庫存管理、市場營銷和售后服務(wù)等。

　　一、區(qū)別：

　　1、負(fù)責(zé)內(nèi)容不同。

　　分銷商主要負(fù)責(zé)渠道，經(jīng)銷商主要是對終端客戶負(fù)責(zé)。

　　2、制造商授權(quán)的情況不同。

　　分銷商可以從制造商那里進行正式授權(quán)。經(jīng)銷商不會在原廠商那里得到授權(quán)。

　　3、產(chǎn)品流通流程順序不同。

　　通常是制造商和代理商，然后經(jīng)過分銷商，接著才是經(jīng)銷商。

　　二、什么是經(jīng)銷商

　　經(jīng)銷商是指，拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實際的價格。

　　1，從廠家持續(xù)地購入產(chǎn)品，替廠家長久地進行銷售服務(wù)，與廠家之間是法律上的買賣關(guān)系。

　　2，經(jīng)銷商是獨立的經(jīng)營機構(gòu)

　　3，經(jīng)銷商擁有產(chǎn)品的所有權(quán)

　　4，經(jīng)銷商獲得經(jīng)營利潤

　　5，經(jīng)銷商可以多種經(jīng)營

　　三、什么是渠道商

　　渠道商是一個獨立自主經(jīng)營的企業(yè)，不屬于代理企業(yè)的雇員，它們的報酬是獲得傭金或是產(chǎn)品銷售的部分利潤。

　　由于沒有獨立投資，渠道商在商品營銷過程中不承擔(dān)風(fēng)險。渠道商的經(jīng)營范圍一般比較窄、專業(yè)性比較強，而且所承擔(dān)的職能基本限于協(xié)助完成產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。

　　1，不是從廠家購買產(chǎn)品銷售，代理商只是以廠家的名義，替廠家銷售，是一種法律上的代理關(guān)系。

　　2，代理商不一定是獨立機構(gòu)

　　3，不擁有產(chǎn)品的所有權(quán)

　　4，代理商只是賺取傭金(提成)

　　5，一般不經(jīng)營競爭產(chǎn)品

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