選擇渠道商的六大標(biāo)準(zhǔn)主要有哪些？

　　企業(yè)要建立一個(gè)良好的經(jīng)銷商體系，首先必須根據(jù)企業(yè)自身狀況和產(chǎn)品特點(diǎn)，制定經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)，確定“候選”經(jīng)銷商必須具備的條件。

　　為防止出現(xiàn)因個(gè)人的原因，對(duì)企業(yè)系統(tǒng)地選擇、評(píng)價(jià)經(jīng)銷商，干擾了企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商做出客觀的評(píng)估，企業(yè)應(yīng)制定量化的評(píng)價(jià)系統(tǒng)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行客觀、全面的考評(píng)，實(shí)際中可制定經(jīng)銷商選擇評(píng)估表，以期更有可操作性。

　　分銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)因不同行業(yè)，不同區(qū)域而變，大體上包括實(shí)力、管理能力、行銷意識(shí)、合作意愿、口碑等幾個(gè)方面。

　　1、實(shí)力：

　　主要需要了解庫(kù)戶面積、庫(kù)存量、財(cái)務(wù)狀況、運(yùn)輸力和知名度等。

　　2、行銷意識(shí)

　　批發(fā)商未來(lái)出路不同，大多由其今天的經(jīng)營(yíng)意識(shí)決定，可以說(shuō)行銷意識(shí)決定著一個(gè)批發(fā)戶的命運(yùn)。

　　對(duì)行銷意識(shí)進(jìn)行分解則具體包括以下幾個(gè)方面：

　　對(duì)自身情況是否熟悉：包括各品項(xiàng)的營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)率，應(yīng)收賬款比例等。

　　對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟悉程度：包括城市人口，貧富狀況，大企業(yè)和大家屬區(qū)的位置，市場(chǎng)規(guī)模，行政區(qū)劃，市場(chǎng)特點(diǎn)等。

　　對(duì)送貨，鋪貨的態(tài)度，對(duì)下線客戶的服務(wù)程度：對(duì)下線客戶是僅僅送貨，還是訂貨、送貨、陳列、理庫(kù)存、布置廣宣品、處理客訴一條龍服務(wù)?對(duì)鋪貨的重視程度、對(duì)編織網(wǎng)絡(luò)的重視程度、對(duì)售點(diǎn)的周期性拜訪和客戶服務(wù)的重視程度是一個(gè)批發(fā)商行銷意識(shí)的直接反映。

　　3、管理能力

　　物流管理水平：有無(wú)庫(kù)管，有無(wú)庫(kù)房管理制度，有無(wú)出庫(kù)入庫(kù)手續(xù);有無(wú)庫(kù)存周報(bào)表、報(bào)損表、即期破損、斷貨警示表等;斷貨、即期、破損、丟貨現(xiàn)象是否嚴(yán)重。

　　資金管理：有無(wú)財(cái)務(wù)制度、有無(wú)會(huì)計(jì)、出納;有無(wú)現(xiàn)金帳、有無(wú)銷售周/月報(bào)表、有無(wú)盈利分析。

　　業(yè)務(wù)人員的情況。業(yè)務(wù)人員中新手所占比例，有無(wú)人員管理制度，有無(wú)清晰的崗位職責(zé)分配等等。

　　4、同行口碑或上游口碑。

　　該市場(chǎng)的其他客戶對(duì)該客戶如何評(píng)價(jià)，是否有惡意竄貨、砸價(jià)、經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品、賴帳等劣跡。其他廠家業(yè)務(wù)員，其上游經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員對(duì)他如何評(píng)價(jià)?是否有劣跡