分銷的含義及分銷渠道包括有哪些？

　　一些接觸過分銷的商家對于分銷渠道一定都不陌生，但要讓他們具體說分銷渠道是什么，概念都比較模糊，那么分銷渠道應(yīng)該如何理解呢?下面小編就來帶大家一起認識什么是分銷渠道，一起來學習學習吧!

　　一、分銷與分銷渠道如何理解

　　分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費者。從這個角度來講，任何一種銷售方式我們都可以把它稱之為稱為分銷。亦即分銷是產(chǎn)品由生產(chǎn)地點向銷售地點運動的過程，產(chǎn)品必須通過某一種分銷方式才能到達消費者手中。

　　根據(jù)著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品或服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。但是，它不包括供應(yīng)商、輔助商等。

　　二、分銷模式包括以下渠道模式:

　　1. 垂直渠道系統(tǒng)

　　垂直渠道系統(tǒng)是指生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商的垂直整合，其成員屬于同一公司，或者是特許經(jīng)營的成員，或者是具有充分控制權(quán)的企業(yè)。每個成員都將自己視為分配系統(tǒng)的一部分，并專注于整個垂直系統(tǒng)的成功。

　　2. 水平渠道系統(tǒng)

　　橫向渠道系統(tǒng)，又稱共生營銷渠道關(guān)系，是指兩個或兩個以上的公司橫向聯(lián)合在一起，共同開發(fā)新的營銷機會的分銷渠道系統(tǒng)。它的特點是兩個或兩個以上的公司橫向合作，形成一個新的組織，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)分銷系統(tǒng)的有效、快速運行。實際上，它是一種橫向的聯(lián)合操作。其目的是發(fā)揮資源協(xié)同效應(yīng)或共同規(guī)避風險。

　　3.多通道系統(tǒng)

　　多渠道系統(tǒng)是指針對同一細分市場或不同細分市場的多渠道分銷系統(tǒng)。指一個公司建立兩個以上的分銷活動渠道。公司的每個渠道都能實現(xiàn)一定的銷售額。

　　分銷渠道寬度是寬度的延伸和延伸，是指制造商選擇多種渠道來分銷一種產(chǎn)品，而不是選擇幾個批發(fā)商或零售商。

　　以上就是什么是分銷渠道，分銷渠道的類型有哪些的詳細介紹了，希望能幫助到大家，如果大家還想了解更多關(guān)于分銷的資訊或者玩法，請繼續(xù)關(guān)注本站的更新哦!