多渠道分銷系統(tǒng)是什么?多渠道分銷系統(tǒng)優(yōu)缺點有哪些？

　　現(xiàn)如今企業(yè)的發(fā)展競爭變得越來越激烈，而許多的企業(yè)為了能夠在競爭激烈的市場當中增加自身優(yōu)勢，于是需要新的手段來有效占領(lǐng)多個細分目標市場，因此多渠道分銷軟件也就成為了眾多企業(yè)的選擇。那么什么是多渠道分銷系統(tǒng)呢?

　　多渠道系統(tǒng)，是指對同一或不同的細分市場，采用多種渠道的分銷體系。就一家公司而言，如果其通過兩種以上的渠道形式進行分銷活動，就屬于多渠道系統(tǒng)。

　　1、多渠道分銷系統(tǒng)的價值

　　多渠道分銷系統(tǒng)反映某一特定商品價值實現(xiàn)的過程和商品實體的轉(zhuǎn)移過程。渠道分銷一端連接生產(chǎn)，另一端連接消費，是從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域的完整的商品流通過程。在這個過程中，主要包含兩種運動：一是商品價值形式的運動(商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，即商流)，二是商品實體的運動(即物流)。

　　2、多渠道分銷系統(tǒng)的作用

　　多渠道分銷系統(tǒng)的主體是參與商品流通過程的商人中間商和代理中間商。通過這些代理商和中間商，可以使多渠道分銷系統(tǒng)得到擴寬，使分銷變得更加容易。以HiShop移動云分銷為例，擁有五大銷售渠道，PC+4個移動端，實現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋，做到鋪貨到極致!

　　3、多渠道分銷系統(tǒng)模式優(yōu)點

　　第一，多渠道分銷系統(tǒng)模式可以保證企業(yè)平穩(wěn)增長

　　構(gòu)建多渠道分銷系統(tǒng)模式能夠使企業(yè)有效的規(guī)避風險，因為從長遠來看，每個渠道的發(fā)展都要經(jīng)歷高潮期和低潮期。有些渠道需要超前的投入而且投入量比較大，可一旦發(fā)展起來也會給企業(yè)帶來高額利潤。而有些渠道雖然構(gòu)建的時間短，但受市場影響也比較大、波動也更大。

　　第二，多渠道分銷系統(tǒng)模式能夠提高市場覆蓋面

　　多渠道分銷系統(tǒng)模式意味著企業(yè)有更多的機會和客戶進行直接或間接的接觸，從而潛在客戶變成固定客戶，提高市場占有率。

　　第三，多渠道分銷系統(tǒng)可以降低渠道成本

　　隨著科學技術(shù)的發(fā)展，電話購物、網(wǎng)上購物的普遍使用大大降低了企業(yè)的渠道成本。由于不同的渠道在完成銷售任務中所占用的企業(yè)資源不同，因而，為針對不同市場的銷售過程配備適當?shù)那阑驗橥讳N售中不同的銷售任務配備適當?shù)那?，有可能降低企業(yè)整體的渠道管理成本。

　　第四，多渠道分銷系統(tǒng)可以滿足客戶差異化的需求

　　顧客除了對產(chǎn)品有偏愛外，其購買方式也是不同的。因而多渠道分銷系統(tǒng)所提供的差異化服務能夠提高顧客的滿意度。

　　4、多渠道分銷系統(tǒng)模式缺點

　　第一，多渠道分銷系統(tǒng)會給企業(yè)增加負擔

　　短期看，建立多渠道分銷系統(tǒng)勢必會增加企業(yè)的投入、增加企業(yè)負擔。一方面，企業(yè)增加分銷系統(tǒng)渠道時要么會遇到成本上升，要么會遇到銷售額下降的尷尬。另一方面，企業(yè)在花費巨資建立新渠道后會被競爭對手低價復制過去，并且有可能失去對客戶的控制，造成企業(yè)財務上的巨大損失

　　第二，多渠道分銷系統(tǒng)難以綜合運用

　　多渠道分銷系統(tǒng)可能會增加市場的覆蓋面，但如果企業(yè)渠道之間只是互相爭奪客戶的話，反而會造成企業(yè)銷售量下降、渠道混亂不堪。因而，企業(yè)在采取多渠道分銷系統(tǒng)戰(zhàn)略的時候必須協(xié)調(diào)不同渠道間成員的行為，這樣才能實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展目標

　　第三，多渠道分銷系統(tǒng)會造成渠道成員間的沖突。

　　多渠道分銷系統(tǒng)詳細介紹幫助企業(yè)全面了解其作用，在發(fā)展電商的途中又提供了一種道路，企業(yè)可以根據(jù)自身實際，結(jié)合優(yōu)缺點去分析是否適合自己需求。這樣也不會有多渠道分銷系統(tǒng)怎么選擇困難癥了!

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