地推方案怎么寫?

　　在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的大背景下，各行業(yè)內(nèi)的競爭大多圍繞著流量入口的爭奪，企業(yè)的客戶拓展方式也越來越多樣化，而零和游戲下的用戶增長需求始終是企業(yè)發(fā)展的難題。各種線上投放帶來的效果直線下滑，地推應(yīng)運(yùn)而生。

　　同時地推作為一種比較傳統(tǒng)的招生方式，一直備受培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的歡迎。 地推前，自然少不了活動方案的策劃。那么，一份完美可落地執(zhí)行的地推方案，該怎么寫呢?

　　一、活動目的

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過地推活動,可以達(dá)到拉新、促銷、引流、品牌宣傳等目的.活動目的不同,則方案也會有所不同.因此,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在撰寫地推執(zhí)行方案時,首先就需要確定好地推活動的目的.

　　二、地推的方式確定

　　地推包括但不限于派單、舉牌、掃樓、插車、陌拜等形式,具體采用何種形式,還得根據(jù)實際情況而定.

　　三、地推細(xì)則

　　關(guān)于地推活動細(xì)則,主要從以下幾個方面著手:地推物料清單;經(jīng)費預(yù)算;不同宣傳方式的主攻區(qū)域選擇;劃分出重點市場、地推人員安排細(xì)則、派單(駐點、舉牌等)相關(guān)細(xì)節(jié)。

　　例如： 1.地推物料清單.根據(jù)選用的不同宣傳方式,將所要用到的物料一一列出來. 比如駐點宣傳需要的物料有:咨詢臺(注明尺寸、類型)、x展架、條幅、小禮品(根據(jù)家長和學(xué)生的需求喜好)、服務(wù)卡、地推盒子、照相機(jī)、調(diào)查問卷等.

　　2.經(jīng)費預(yù)算.根據(jù)公司給的活動預(yù)算經(jīng)費,將每一項地推活動中可能花費的費用列出來,包括單頁的制作費用、地推人的費用、小禮品費用等,都要羅列清楚.

　　四、重點市場

　　凡事都要有主有次，切不可眉毛胡子一把抓，地推活動也是如此。散打 聚焦的打法才可能出現(xiàn)奇跡。因此，要根據(jù)本次活動所重點推廣的課程，將目標(biāo)家長集中的市場劃分出來，采取不同的地推策略將其攻下。

　　五、地推人員安排

　　可以從人員構(gòu)成和人員配置這兩大塊入手。

　　人員構(gòu)成可以從這幾個方面考慮：每個項目部出多少人;總公司派多少人;需要招聘兼職多少人等。至于人員配置，則需要考慮到，用一個什么樣的邏輯將參與整個活動的人串起來，讓活動有條不紊地進(jìn)行。比如：成立多少個地推小組，地推小組又由誰來負(fù)責(zé)、派單人員或駐點人員分配等諸如此類的事情。