地推的四大方法和五大技巧推薦

　　地推是地面推廣人員的簡稱，指針對以網(wǎng)吧、高校和社區(qū)為主要組成部分的各種地面市場資源，實地宣傳來進行傳播的一種市場營銷推廣人員。

　　那地推的方法和技巧具體有哪些呢?今天小編和小編一起詳細了解吧!

　　一、地推的方法：

　　1.明確目標人群是什么每個產品都有其目標用戶，做地推一定要選擇目標用戶群體聚集的地方，不能盲目的撒網(wǎng)。

　　2.宣傳文案要一針見血在任何地方做地推，無論你怎么宣傳，一句切中要害的推廣文案或者口號都能為你帶來很高的回頭率和關注度。只有先吸引了場地用戶的關注，才能進行后續(xù)的推廣工作。

　　3.贈送的禮品要實用在很大程度上，地推活動用的禮品決定了推廣文案的吸引度，因此，推廣禮品的選擇就變得很重要了。

　　比如做小排檔外賣的就給用戶送扇子比你送毛巾更合適，超市送環(huán)保袋永遠都最暢銷的，我們所送的禮品跟要推廣的產品形成強烈的關聯(lián)，在相同的場景下就會引起注意了。

　　4.對目標用戶有感知，了解他們的習慣，知道他們的底才能百戰(zhàn)百勝。就像地推的對象是燒烤檔的老板，那我們就需要去了解燒烤，像他們的平均毛利是多少，旺季、淡季是什么時候，哪些高利潤的菜會更受歡迎，是給客戶打折好還是磅飲料好等等。用戶更加是這樣，找準了對象的差異性，才能投其所好。

　　地推的技巧：

　　1.做競品分析。我們很多營銷人員都知道不講競爭對手不好，咱就賣咱的產品，說起對手的情況就說不了解。錯了!在信賴感沒有建立的時候，客戶和你站在對立方面，你去做競品分析，他很反感你;可是當雙方建立了信賴感，你又為他提出了解決方案時，他巴不得去聽一些競爭品牌的缺點，他非常期望你做競品分析，不然此時的流程就中斷了，進行不下去了。

　　這時候，不但要分析競品，而且一定要跟他講清楚，我們好在哪兒，對方不好在哪兒(但一定是客觀的，不能是惡意的攻擊)。這時的分析有兩個作用。一方面為他的最終使用提供足夠的依據(jù);另一方面他使用POS機之后肯定要四處炫耀：“我買的太好了，你買的怎么樣?”，我們要給他提供充足的論據(jù)，去跟別人去辯論，證明他的選擇是最明智的。

　　2.解除疑慮幫助客戶下決心。做完競品分析，客戶是下不了決心馬上掏錢的，這個時候千萬不能去成交，否則消費者買后會反悔的。錢在自己的身上，總是多捂一會兒好。你看用POS機的，不到遇不見需要周轉資金的事，人家就不著急用，他多捂一天，覺得是自己的。不愿意下購買決心，他肯定是有抗拒點。

　　你很容易判斷他是否已經進入到這個狀態(tài)了----他說，回去跟我朋友商量;我覺得這條件還是有點高;現(xiàn)在我身上正好沒帶身份證……看到對方這個樣子，我們要不斷地一步一步地追問,一直問到找到真正的抗拒點為止。例如，你問：“還有什么需要考慮的嗎?”，他說：“我覺得這條件還是有點高”，你就繼續(xù)問：“那您覺得這個條件都和別人不一樣嗎。”，他就會說，我也不知道這條件，那么再追問，一步一步追問下去?？咕茳c找準了，解除的方法自然就有了。

　　3.做好售后服務。人們往往認為，售后服務就是打打電話，上門維護，其實這些只是售后服務中很小很被動的一部分。真正的售后服務是人們購買了商品或服務之后，我們對他的延續(xù)服務。也就是我們在客戶的使用過程中，為客戶提供的咨詢服務，成為客戶的顧問，解決客戶在使用中的問題。這樣才能建立一個真正的穩(wěn)定客戶。

　　4.成交踢好臨門一腳。很多營銷人員，前面都做的很好，就是成交不了，其實這是營銷人員的一種心理自我設限。成交階段，一定要用催促性、限制性的提問，這是鐵定的規(guī)律，否則的話，你的流程要從頭來一遍。

　　成交的階段是你幫助消費者下決心的時候，但往往這個時候，很多人是不敢催促客戶成交的。其實只要你判斷進入了這個階段，馬上就要用催促性、封閉式的提問，促使他的成交，要不然他還會把錢多捂幾天，這幾天什么變化都可能出現(xiàn)。什么是封閉式提問呢? 比如“您還是對我們的產品有什么疑問，還是對我不太認可”，在提問的時候已經給客戶限定了一個范圍。

　　5.要求客戶轉介紹。人的分享是本能的，一旦客戶確實認可了產品和服務，客戶是很愿意分享的。客戶是通過轉介紹而滿足。這時候，他能積極地幫助你轉介紹，而且不圖回報，因為這是他心理極大的需求，有些營銷人員這時候不好意思說“幫我介紹幾戶吧”，這個機會可能就丟失了。你可以直截了當給他說：“我們還有很多任務，你趕緊幫我介紹幾個吧?”沒有關系，別不好意思，為什么呢?因為轉介紹才是他最終需求滿足，當我用了一臺POS機的時候，第二天又有倆同事用了同樣的，證明我的眼光很好，他們在追隨我的品位。

　　轉介紹的力量非常大，就看營銷人員怎么利用了，當一個客戶轉介紹成功的時候，你的銷售行為才算完成了，因為你滿足了客戶*的需求。

　　這5招不但是每一個銷售人員都要牢牢掌握的，實際上每個人都應該懂得它的重要性，對工作對生活都會大有裨益，人的一生就是一個推銷自己、讓別人認可的一個過程。但所有的這些都只是方法而已，在現(xiàn)實生活中真正給能讓我們萬事亨通的，還是我們的人格魅力，永遠都是“德為上、方法次之”。