新手必看的地推工作流程和話術(shù)

       萬能模板4個(gè)步驟：

　　問候—自我介紹—表明來意+拋出誘餌—解決問題+后續(xù)聯(lián)系

　　一、問候

　　無需多說，就是稱呼問好之類。之前看到有人總結(jié)說“不要講你好，講了人家就說不需要”，但是，禮貌打招呼比冒昧直接講來意更好，但要真誠簡潔。

　　“美女帥哥”難免讓現(xiàn)在的青年感到油膩。因此面對年輕人群直接說你好即可;中年階段喊叔叔阿姨;老年階段喊爺爺奶奶。會(huì)讓人感到親切。

　　二、自我介紹

　　表明自己的身份，這里更要簡明利落，也要讓大家相信你是做這個(gè)的，因此最好外觀打扮符合你的身份。

　　三、表明來意+拋出誘餌

　　這個(gè)時(shí)候，群眾沒有不耐煩，你就可以清楚地表達(dá)你的來意，而且要讓用戶感受到你能帶給他的好處。

　　四、解決問題+后續(xù)聯(lián)系

　　一般經(jīng)過第三步，還和你有交談的，相對來說比較感興趣，這個(gè)時(shí)候就要注意互動(dòng)性。要幫群眾解決他們的疑問，再加強(qiáng)意愿，必要的話加好聯(lián)系方式。

　　看完以上步驟的小伙伴，應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)，無論什么地推，都要掌握幾點(diǎn)：真誠的態(tài)度、簡明扼要的語言、站在用戶角度的心思。

　　只有揣著“替別人考慮”的心，才能更好講清楚你的推銷點(diǎn)，和消費(fèi)者的需求點(diǎn)達(dá)到一致時(shí)，成單幾率就高了!