社交電商和微商主要有哪些區(qū)別？

　　當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，衍生出來(lái)許多新興的網(wǎng)絡(luò)商家，其中就包括社交電商、微商，在傳統(tǒng)意義上來(lái)看，這兩種都是以人為本的，通過(guò)人與人之間的信任關(guān)系展開銷售。不過(guò)，這兩者也存在著本質(zhì)上的不同，大家只有完全的了解它們之間的差別才能夠更合適的選擇。

　　社交電商與微商區(qū)別

　　1.操作模式

　　微商：采用的是傳統(tǒng)的買賣方式，即上級(jí)向下級(jí)壓貨，每一級(jí)進(jìn)行囤貨并向下一級(jí)銷售，是一種重資產(chǎn)的買賣關(guān)系;

　　社交電商：平臺(tái)承擔(dān)商品采購(gòu)庫(kù)存、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、培訓(xùn)、售后等供應(yīng)鏈職能，平臺(tái)分銷商只需要承擔(dān)分享和推薦，就能獲得銷售傭金，是輕資產(chǎn)的分銷方式。

　　2.思維模式

　　微商：賣貨思維，通過(guò)各種手段招聘代理發(fā)展下級(jí)，并不斷向下級(jí)壓貨，在終端上不斷通過(guò)病毒式傳播加粉，思維方式簡(jiǎn)單粗暴;

　　社交電商：用戶思維，在一定程度上做到了以用戶為中心，加強(qiáng)與用戶的持續(xù)互動(dòng)，重視用戶的體驗(yàn)和評(píng)價(jià)，通過(guò)“自用+分享”方式促成用戶的復(fù)購(gòu)。

　　3.分級(jí)模式

　　微商：采取多級(jí)銷售，5~6級(jí)模式很常見，通過(guò)上級(jí)對(duì)下級(jí)銷售賺取差價(jià);

　　社交電商：一般為2級(jí)模式，少數(shù)為3級(jí)，通過(guò)完成銷售賺取不同級(jí)別的傭金。

　　4.獲利模式

　　微商：通過(guò)上級(jí)發(fā)展下級(jí)的人頭費(fèi)，以及上級(jí)銷售給下級(jí)的商品價(jià)差而獲利，以發(fā)展更多的下級(jí)為業(yè)務(wù)目標(biāo);

　　社交電商：通過(guò)與用戶互動(dòng)和提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)用戶的持續(xù)復(fù)購(gòu)來(lái)贏利，而良好的服務(wù)又能給平臺(tái)帶來(lái)口碑，通過(guò)老用戶的轉(zhuǎn)介紹進(jìn)一步拓展用戶，繼而完成銷售以獲得利潤(rùn)。

　　5.激勵(lì)方式

　　微商：一般通過(guò)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的辦法，獎(jiǎng)勵(lì)主要停留在內(nèi)部層級(jí)之間，很少與終端用戶互動(dòng)并激勵(lì)他們，其目的是用激勵(lì)的方式促使下級(jí)進(jìn)貨，而不是形成最終銷售，一般缺少持續(xù)動(dòng)力;

　　社交電商：社交電商平臺(tái)注重對(duì)分銷店主的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)線上線下的活動(dòng)對(duì)分銷店主提供各類培訓(xùn)，同時(shí)通過(guò)與用戶不同的互動(dòng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶的復(fù)購(gòu)，繼而獲得利潤(rùn)，具有相對(duì)較強(qiáng)的持續(xù)性。

　　相信很多人都有跟朋友推薦商品的經(jīng)歷，這其實(shí)就是社交電商，朋友圈分享就是好友種草。

　　不是每個(gè)人都會(huì)賣東西，所以不是人人都是微商，但確實(shí)人人都是社交電商，因?yàn)槿巳硕加蟹窒砗脰|西的經(jīng)歷。

　　而只要你的分析和推薦有價(jià)值，產(chǎn)生了真實(shí)的購(gòu)買，社交平臺(tái)就會(huì)以傭金的方式獎(jiǎng)勵(lì)你，也就是能給你帶來(lái)不錯(cuò)的收入。