0粉絲直播賣貨技巧及直播帶貨流程操作總結(jié)

　　相信有不少朋友都認(rèn)為直播帶貨需要直播賬號(hào)積累到一定粉絲才行，否則會(huì)影響到帶貨數(shù)據(jù)，但實(shí)際中0粉絲起號(hào)的大有人在，畢竟大家總有從0開始的時(shí)候。那么0粉絲開播帶貨具體是怎么回事兒，又應(yīng)該怎么操作呢?

　　一、0粉絲，邊直播邊養(yǎng)號(hào)

　　1 制作符合自身定位的短視頻

　　如果你想直接0粉絲開播，短視頻的制作是可忽略的，但是如果想要快速吸引精準(zhǔn)粉絲進(jìn)直播間，這一步便不容小覷。而且建議在直播前多發(fā)些優(yōu)質(zhì)的短視頻，并且是與直播內(nèi)容相關(guān)的。

　　發(fā)視頻不僅是給自己的賬號(hào)貼標(biāo)簽找定位，也是在給直播間加熱度。

　　2 多與同類目賬號(hào)互動(dòng)

　　多與同行業(yè)賬號(hào)互動(dòng)，在直播中或者是短視頻所帶鏈接留下痕跡，最好能留幾個(gè)神評(píng)論。

　　3 參與官方和相關(guān)話題活動(dòng)

　　抖音、快手經(jīng)常會(huì)推出官方活動(dòng)，參與就有可能獲得平臺(tái)免費(fèi)推流。此外，像一些由用戶和品牌創(chuàng)建的熱點(diǎn)話題具有很強(qiáng)的時(shí)效性和曝光度，因此可以結(jié)合自身賬號(hào)屬性和品牌熱點(diǎn)話題制作發(fā)布相關(guān)的視頻，這樣不僅能贏來不小的曝光，還能獲得免費(fèi)的流量。

　　4 開直播的時(shí)候，定位在人比較多的地方

　　二、直播帶貨流程操作

　　1、選品

　　抖音直播帶貨一定是要選品的，選品選的好，直播間成交轉(zhuǎn)化才會(huì)高。

　　產(chǎn)品的選擇必須考慮廣度、熱度和價(jià)格這三要素。

　　廣度：產(chǎn)品的使用人群是否廣泛?是否是大多數(shù)人都用得到的產(chǎn)品?

　　熱度：根據(jù)市場季節(jié)性來判斷的熱銷產(chǎn)品，如夏季的裙子、冬季的火鍋等等，以及當(dāng)下市場上賣的較火的商品!

　　價(jià)格：如果你是直播帶貨新手，根據(jù)抖音快手帶貨規(guī)則中的六九定律，建議選擇69元以下的產(chǎn)品。

　　2、直播腳本提前準(zhǔn)備

　　從開始到結(jié)束，每個(gè)時(shí)間環(huán)節(jié)、主播要說什么、做什么、準(zhǔn)備什么道具、闡述什么重點(diǎn)等等。

　　主播在直播前要非常熟悉這個(gè)腳本，要對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)要干什么都做到心中有數(shù)，這樣主播在直播的時(shí)才會(huì)有條不紊，言之有物，粉絲也不會(huì)大量流失，成交率也會(huì)提升不少!

　　3、主播人設(shè)

　　一場直播中，主播是個(gè)非常重要的角色，想要帶貨銷量爆單，主播必須具備：形象大方、會(huì)說話、精神飽滿、態(tài)度積極、耐心等基本條件。

　　另外，主播一定要有一個(gè)鮮明的人設(shè)，讓粉絲能夠記住你，比如可以有一些固定的口頭禪，獨(dú)特的對(duì)粉絲的稱呼以及一些固定的動(dòng)作等等

　　4、直播帶貨話術(shù)

　　主播在直播間的話術(shù)也非常重要，比如開場話術(shù)，歡迎話術(shù)，介紹產(chǎn)品的話術(shù)、催單話術(shù)等等。只有話說的好了，粉絲照樣能被你打動(dòng)，紛紛下單購買你的產(chǎn)品。

　　5、策劃直播促單方案

　　買東西的4種常見動(dòng)機(jī)：

　　1)解決問題：解決一個(gè)具體的問題

　　2)產(chǎn)品升級(jí)：對(duì)家里已有的產(chǎn)品不滿意

　　3)擔(dān)心害怕：因?yàn)楹ε拢瑩?dān)心某種危害，產(chǎn)生的預(yù)防措施。

　　4)犒勞自己和家人：單純就想花點(diǎn)錢，讓大家開心一下!

　　那么我們就可以針對(duì)這以上4種常見動(dòng)機(jī)，策劃出激發(fā)粉絲購買欲。

　　三、復(fù)盤和售后

　　雖然一開始直播間的用戶可能沒有那么多，但是也有必要進(jìn)行詳盡的復(fù)盤，做好售后服務(wù)。

　　1. 復(fù)盤：及時(shí)調(diào)整方向

　　復(fù)盤能幫助及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，做出整改，同時(shí)也是你測(cè)試運(yùn)營方向的最佳時(shí)期，不要等到了粉絲多了，你又想換風(fēng)格了，別說能不能比現(xiàn)在好，粉絲買不買賬還是一回事兒。

　　2. 售后：口碑建立

　　直播帶貨最大的挑戰(zhàn)就是用戶的信任危機(jī)，為什么頭部主播越做越舉步維艱，越慎重，就是因?yàn)榕虏壤祝徊恍⌒木腿堑搅擞脩?，遭到反噬?/p>

　　所以如果你是個(gè)人主播或者是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，想要做直播帶貨，就一定要確認(rèn)好直播的流程和內(nèi)容，要確認(rèn)好售后的一些服務(wù)，收集用戶的反饋，及時(shí)為大家解決問題。

　　無論是企業(yè)直播運(yùn)營，還是小商家，就更要注意售后的問題，直播之前檢查庫存，及時(shí)發(fā)貨，重點(diǎn)關(guān)注小店的DSR!