線上營銷活動(dòng)有哪些方式

　　在如今“無促銷不電商”的大環(huán)境熏陶下，運(yùn)營人員需要榨干了腦漿想各種奇招，玩法雖多，但萬變不離其宗。企業(yè)要想在網(wǎng)上贏得市場(chǎng)份額，首先要了解主流的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣技巧，或者找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司外包運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)營銷。值得注意的是，雖然網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)很大，但一定不能盲目推廣，以免得不償失，浪費(fèi)時(shí)間和金錢。

　　一、線上營銷常用方式有以下幾種：

　　1、網(wǎng)絡(luò)品牌類推廣，首先建立自己的網(wǎng)站和搜索引擎品牌展現(xiàn)，然后通過SEM和SEO等手段搜索詞投放，讓用戶能看到你的信息，再通過網(wǎng)站專題等轉(zhuǎn)化形成購買或宣傳的目的。

　　2、淘寶等店鋪類推廣，通過他們自己網(wǎng)站推廣渠道進(jìn)行推廣。

　　3、新媒體推廣：通過微信，微博等渠道尋找相關(guān)的目標(biāo)人群的圈子發(fā)布話題進(jìn)行互動(dòng)，進(jìn)行推廣;還有很多種方法比如：事件營銷、校園行等線上線下的推廣方式，主要還是看產(chǎn)品的定位。

　　二、以銷客多裂變分銷系統(tǒng)為例，線上推廣20種營銷活動(dòng)：

　　1、新客有禮

　　目的：新客禮包吸引用戶注冊(cè)

　　功能介紹：

　　針對(duì)第一次注冊(cè)登錄的新用戶，進(jìn)店后直接發(fā)放新客優(yōu)惠券禮包到賬戶，并彈窗提示。

　　2、簽到有禮

　　目的：拉新促活，提升用戶粘性

　　功能介紹：

　　新老用戶登錄后前往簽到頁面進(jìn)行簽到，可直接贈(zèng)送積分、優(yōu)惠券到賬戶，積分可兌換商品，同時(shí)新增多個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)制度，設(shè)置連續(xù)簽到天數(shù)額外贈(zèng)送積分或優(yōu)惠劵。

　　3、滿減送

　　目的：帶動(dòng)店鋪銷量、提升客單價(jià)

　　功能介紹：

　　◆階梯滿減：按照層級(jí)遞增滿減活動(dòng)，支持五級(jí)優(yōu)惠券設(shè)置，比如一級(jí)優(yōu)惠：滿50元10元;二級(jí)優(yōu)惠：滿100元減25元，以此類推，每級(jí)的優(yōu)惠券不可疊加使用。

　　◆循環(huán)滿減：不可設(shè)置層級(jí)，比如：滿50元減5元，每次達(dá)到滿足50元，再減5元(例訂單金額200元，則一共減4次5元)。

　　4、限時(shí)折扣

　　目的：提高限時(shí)商品下單率與支付轉(zhuǎn)化率

　　功能介紹：

　　限定在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)可進(jìn)行購買的折扣券，設(shè)置條件是修改優(yōu)惠券總量時(shí)只能增加不能減少。

　　◆優(yōu)惠疊加：優(yōu)惠券僅原價(jià)購買商品本可用，勾選時(shí)，如果商品參與了其他營銷活動(dòng)、如限時(shí)折扣團(tuán)購等，則優(yōu)惠券不可用。

　　5、加價(jià)購

　　目的：幫助商家清理庫存，提高帶貨率

　　功能介紹：

　　◆[使用門檻] 選定活動(dòng)商品消費(fèi)金額達(dá)成多少，才可進(jìn)行換購;

　　◆[換購數(shù)量] 可換購的商品件數(shù)，一件或多件;

　　◆[換購商品] 指定哪些商品可參與換購(最多添加15個(gè)商品)。

　　6、預(yù)售

　　目的：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，降成本

　　功能介紹：

　　預(yù)售本質(zhì)是一種計(jì)劃性經(jīng)營，指在產(chǎn)品還沒正式進(jìn)入市場(chǎng)前的銷售行為，最大的價(jià)值在于雙方共贏，對(duì)于供應(yīng)方來說，預(yù)先知道需求可以計(jì)劃性生產(chǎn)，從而減少積壓或緊急加產(chǎn)造成的成本;對(duì)于用戶來說，同樣的產(chǎn)品價(jià)格更低。

　　7、打包一口價(jià)

　　目的：鼓勵(lì)客戶湊單購買，連帶銷售

　　功能介紹：

　　同一用途的多個(gè)商品組合在一起，N元任選X件，一口價(jià)打包銷售，一件變多件，迅速提升銷量，幫助商家解決庫存壓力，帶動(dòng)整體銷量。

　　8、好友砍價(jià)

　　目的：拉新變現(xiàn)，挖掘沉睡客戶

　　功能介紹：

　　裂變吸引—裂變參與—裂變傳播—裂變轉(zhuǎn)化—裂變完成

　　以便宜、利他和契合人群痛點(diǎn)的文案吸引用戶點(diǎn)擊、參與，借助公眾號(hào)獲取登錄信息參加，參與砍價(jià)完成后，會(huì)提醒用戶轉(zhuǎn)發(fā)讓更多人幫助發(fā)起者砍價(jià)，引導(dǎo)分享，直至砍價(jià)完成。

　　9、定向發(fā)券

　　目的：聚焦精準(zhǔn)客戶，快速鎖定流量

　　功能介紹：

　　通過會(huì)員卡、加入購物車、購買次數(shù)、買過的商品、注冊(cè)手機(jī)號(hào)等各種用戶屬性和歷史行為，智能篩選出目標(biāo)用戶，并給這些用戶定向群發(fā)優(yōu)惠券，達(dá)到精準(zhǔn)營銷目的。

　　10、裂變優(yōu)惠券

　　目的：擴(kuò)大傳播途徑,引流到店

　　功能介紹：

　　買家下單得裂變優(yōu)惠券，分享好友，激勵(lì)用戶去主動(dòng)傳播，促進(jìn)老客回購和拓展新客，把優(yōu)惠券和助力模式完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)傳播活動(dòng)和促銷產(chǎn)品的雙重作用，開啟禮交裂變引流到店，做到效益較大化。

　　11、贈(zèng) 品

　　目的：提高新品認(rèn)知率，打造爆品

　　功能介紹：

　　即通過向消費(fèi)者贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品、金額較低的小件商品、買x件則送x件等形式，使消費(fèi)者快速地熟悉企業(yè)的產(chǎn)品，刺激購買欲望，讓產(chǎn)品迅速打開市場(chǎng)，為企業(yè)贏得穩(wěn)定的利潤。

　　12、復(fù) 購

　　目的：喚醒沉醒用戶，提升復(fù)購率

　　功能介紹：

　　直接給某商品設(shè)置一個(gè)復(fù)購價(jià)，是否參與活動(dòng)，進(jìn)而促進(jìn)單品銷售量，提升店鋪復(fù)購率，建立消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度!

　　13、活碼推廣

　　目的：有效解決用戶流失問題

　　功能介紹：

　　◆ 微信群/微信號(hào)每天添加人員數(shù)量有上限，使用活碼推廣工具，不受掃碼進(jìn)群百人限制，將多群二維碼疊加，當(dāng)一個(gè)群加滿自動(dòng)換成另一個(gè)群的二維碼;

　　◆ 過期二維碼可靈活更新、不受個(gè)人號(hào)被動(dòng)加人數(shù)量限制、掃碼加客服平均分流、隨時(shí)修改跳轉(zhuǎn)鏈接、掃碼數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

　　14、海報(bào)推廣

　　目的：吸引眼球，提高曝光率

　　功能介紹：

　　宣傳海報(bào)屬于廣告推廣的一種，使用廣泛，在各種場(chǎng)所都可以使用，相比其他推廣方式來說，它的優(yōu)勢(shì)在于畫面精美，內(nèi)容廣泛，表現(xiàn)力很強(qiáng)，給人的視覺效果十分強(qiáng)烈。

　　15、儲(chǔ)值營銷

　　目的：以卡代幣，消費(fèi)管理

　　功能介紹：

　　為會(huì)員提供了安全可靠的會(huì)員資金儲(chǔ)值、會(huì)員交易結(jié)算、會(huì)員賬務(wù)管理等服務(wù)，組建一個(gè)先進(jìn)的信息化管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)商家會(huì)員的各種消費(fèi)管理。

　　16、會(huì)員等級(jí)

　　目的：定向鎖粉，讓用戶持續(xù)的黏在產(chǎn)品上

　　功能介紹：

　　會(huì)員等級(jí)可設(shè)置3-4個(gè)等級(jí)，用消費(fèi)積分作為升級(jí)門檻，鉑金會(huì)員、勛章、超級(jí)會(huì)員、認(rèn)證、VIP等字樣讓不同的用戶獲得來自于身份標(biāo)識(shí)的榮耀感。

　　17、積分商城

　　目的：活躍用戶，提高粘性

　　功能介紹：

　　會(huì)員通過每日簽到、任務(wù)打卡或消費(fèi)獲得一定的積分，并設(shè)立商城積分兌換中心，不同積分享受不同的權(quán)益，等級(jí)越高兌換的權(quán)益范圍更大，可兌換獎(jiǎng)品越多。

　　18、會(huì)員營銷

　　目的：了解用戶的興趣愛好和消費(fèi)習(xí)慣，挖掘用戶意向需求

　　功能介紹：

　　會(huì)員制營銷是企業(yè)以會(huì)員制發(fā)放會(huì)員卡的形式發(fā)展顧客，并提供差別版化的服務(wù)和精準(zhǔn)化的營銷權(quán)，提高顧客忠誠度和回頭率，增加企業(yè)長期利潤。

　　19、秒殺

　　目的：限時(shí)限量供應(yīng)，營造商品搶購氛圍，提高商城支付轉(zhuǎn)化率，助力打造爆款

　　功能介紹：

　　秒殺商品設(shè)置需要考慮商品定價(jià)與定量、商品品類與商城客戶屬性匹配度、商品上架時(shí)間。引流品、主推品、清倉品宜做秒殺活動(dòng)。

　　20、小程序/視頻號(hào)直播

　　對(duì)接微信小程序直播，商城首頁添加直播間可視化入口，會(huì)員點(diǎn)擊進(jìn)入直播間觀看直播，輕松下單。平臺(tái)可全程追蹤直播運(yùn)營。

　　功能介紹：

　　根據(jù)直播活動(dòng)具體需求配置專門的直播間促銷商品，商品的數(shù)量和品類不宜過多，需要與商城日常商品進(jìn)行區(qū)分，設(shè)置直播周期和推廣話術(shù)。

　　三、線上營銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)

　　1.時(shí)域性：線上營銷能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行訊息交換，使得活動(dòng)營銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能。

　　2.富媒體：線上被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的訊息，如文字、聲音、圖像等訊息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的訊息交換能以多種形式存在和交換。

　　3.交互式：線上通過展示商品圖像，商品訊息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。

　　4.個(gè)性化：線上上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，是一種低成本與人性化的促銷。

　　5.成長性：線上使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，這部分群體購買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力。

　　6.整合性：線上上的活動(dòng)營銷可由商品訊息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，是一種全程的活動(dòng)營銷渠道。

　　7.超前性：線上是一種功能最強(qiáng)大的活動(dòng)營銷工具，它所具備的一對(duì)一活動(dòng)營銷能力，正是符合定制活動(dòng)營銷與直復(fù)活動(dòng)營銷的未來趨勢(shì)。

　　8.高效性：線上能夠儲(chǔ)存大量的訊息，并因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。

　　9.經(jīng)濟(jì)性：通過線上進(jìn)行訊息交換，代替以前的實(shí)物交換，可以減少印刷與郵遞成本，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，并能減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

　　10.技術(shù)性：線上活動(dòng)營銷大部分是通過網(wǎng)上工作者，通過他們的一系列宣傳、推廣，這其中的技術(shù)含量相對(duì)較低，對(duì)于客戶來說是小成本大產(chǎn)出的經(jīng)營活動(dòng)。