如何從0到1搭建私域流量運營團(tuán)隊？

　　隨著傳統(tǒng)“公域流量”的爭奪者數(shù)量日趨提升，流量價格也水漲船高，商家的廣告成本逐年遞增，自然選擇開始搭建私域。2021年度調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前有 63% 私域團(tuán)隊規(guī)模為 1-5 人，成為當(dāng)前私域團(tuán)隊的主流構(gòu)成;而2022年私域人才需求新增至少110萬，私域人才進(jìn)入了供不應(yīng)求的狀態(tài)，那在這種人才短缺的情況下，如何快速搭建私域團(tuán)隊呢?

　　目前企業(yè)搭建私域運營團(tuán)隊有兩種方式：一種是找第三方公司陪跑，另一種是通過招聘自己搭建團(tuán)隊。

　　一、找第三方公司合作

　　合作第三方公司有兩種情況：

　　第一種就是根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)特點，第三方公司進(jìn)行定制化服務(wù)，并派遣員工入駐企業(yè)輔導(dǎo)，直接幫企業(yè)運作私域流量并變現(xiàn)。此方式省心省力，唯獨不省錢，并且也不是100%成功率。由于對企業(yè)沒有持續(xù)價值，合作終止，企業(yè)便一切歸零。

　　第二種就是根據(jù)企業(yè)的實際需求，第三方公司負(fù)責(zé)制定標(biāo)準(zhǔn)化私域運營方案，然后協(xié)助企業(yè)進(jìn)行人才招聘，并幫助企業(yè)培養(yǎng)員工，以年為周期持續(xù)陪跑整個項目的執(zhí)行落地。

　　二、通過招聘自行搭建團(tuán)隊

　　很多企業(yè)也會選擇自行搭建私域團(tuán)隊，但是與第三方公司合作相比，這個方法見效較慢。因為企業(yè)自身招聘需要耗費較長時間，很有可能幾個月才能招來一個合適的人才，而招來了人才，人才適應(yīng)成長以及雙方磨合也需要3-6個月的周期。因為缺乏經(jīng)驗，企業(yè)自己搭建的速度會比較慢，自行摸索的過程很容易踩雷，前6個月自行搭建的費用也不是一筆小數(shù)目。

　　雖然見效慢，但是一旦自行搭建成功，對于企業(yè)的長期發(fā)展起到很大的幫助。畢竟自建的團(tuán)隊才是公司的核心資產(chǎn)，能為企業(yè)注入源源不斷的能量和動力，而且自己的團(tuán)隊，不管是在運營上還是在管理上，企業(yè)都能實現(xiàn)更好地自主把控。

　　三、如何搭建一個適合自己的私域運營團(tuán)隊?

　　私域運營的本質(zhì)就是對“用戶運營”，所以我們可以圍繞用戶維度，進(jìn)行搭建私域運營團(tuán)隊。就拿常見的私域運營團(tuán)隊進(jìn)行舉例，可以細(xì)致分為：內(nèi)容組、推廣組、活動組、社群組和運營組。

　　1 內(nèi)容組

　　負(fù)責(zé)私域運營中的所有文字、圖片、音視頻內(nèi)容等物料的制作，為私域運營實現(xiàn)拉新、促活、轉(zhuǎn)化、分享等，通過內(nèi)容的方式提升私域用戶的體驗，降低用戶對產(chǎn)品理解的門檻，增強用戶的最終轉(zhuǎn)化。

　　2 社群組

　　負(fù)責(zé)維護(hù)私域運營的社群、微信群等社交平臺的用戶活躍度和忠誠度，通過會員福利、權(quán)益、等級等方式，增加用戶活躍度，提升用戶產(chǎn)出，讓每位用戶都能有更好的產(chǎn)出。

　　3 運營組

　　運營組合活動組有些類似，但是更側(cè)重于整體策略的產(chǎn)出，對私域流量的整體產(chǎn)出負(fù)責(zé)，是整個運營工作的中樞，主要工作是用戶運營、項目管理、平臺運營、數(shù)據(jù)分析、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等。

　　4 推廣組

　　負(fù)責(zé)私域運營流量的獲取和對外界的發(fā)聲，包括但不僅限于微信、抖音、快手、小紅書，還有很多垂直類平臺，以及搜索權(quán)重比較高的百度系自媒體、知乎、微博等平臺，都要進(jìn)行私域運營推廣布局。

　　5 活動組

　　負(fù)責(zé)私域運營活動的策劃、籌備、實際執(zhí)行等工作，需要根據(jù)業(yè)務(wù)特點設(shè)計符合用戶需求的活動，以便更好的提升私域用戶的轉(zhuǎn)化效果，這是私域用戶轉(zhuǎn)化最主要的方式和核心手段。

　　6 項目操盤手

　　建議條件允許的情況下，選擇一個懂業(yè)務(wù)、懂私域、善管理的人擔(dān)任，最好是老板本人，確保運營項目落地執(zhí)行。