什么是私域流量?社交電商如何構(gòu)建私域流量池?

　　現(xiàn)在很多企業(yè)都非常重視私域流量，私域流量的訪問(wèn)速率和成本控制都相當(dāng)可觀，受到很多企業(yè)的歡迎。私域流量需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，私域流量運(yùn)營(yíng)就是一種態(tài)度，態(tài)度是對(duì)某事/某人的一種穩(wěn)定的心理傾向。無(wú)論是從“0”搭建私域流量池，還是從“1”擴(kuò)展私域流量池，都要有“直奔核心”的態(tài)度，這也是一種成功的態(tài)度。

　　什么是公域流量?

　　公域流量，它其實(shí)就是商家通過(guò)淘x，天x，美x，這種平臺(tái)獲得流量進(jìn)行銷(xiāo)售的模式。(流量屬于平臺(tái))

　　什么是私域流量?

　　私域流量是指從公域(各種平臺(tái))，它域(合作伙伴，媒體渠道)引流到自己的私域(官網(wǎng)，公眾號(hào)，客戶(hù)名單)，以及私域本身流量(訪客)。

　　私域流量就是可以用于，二次以上鏈接，觸達(dá)，發(fā)售，激活等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)客戶(hù)數(shù)據(jù)。

　　堅(jiān)持私域的核心因素是什么?

　　1、 選擇私域流量工作的核心是熱愛(ài)

　　沒(méi)有什么比找到一份你喜歡的工作更令人高興的了。我經(jīng)常聽(tīng)到業(yè)內(nèi)一些不和諧的聲音：“工作太累，事情太復(fù)雜，公司待遇差，找?guī)追莨ぷ魑叶疾粷M(mǎn)意。”。選擇一份私域的核心是首先熱愛(ài)它，其他工作也是如此。

　　2、 快速增長(zhǎng)的核心是突破和重塑

　　生活是一個(gè)打破和重塑的過(guò)程，打破現(xiàn)有的舒適環(huán)境，重塑你想要成為的樣子。只有勇于打破安逸的現(xiàn)狀，才能重塑后涅盤(pán)重生的輝煌。

　　搭建私域流量框架，做好私域運(yùn)營(yíng)，也在不斷打破舊的知識(shí)框架，重塑新的知識(shí)框架，并加以利用。你用得越多，它就越靈活。就像細(xì)胞再生一樣，老細(xì)胞不斷脫落，新分裂的細(xì)胞不斷補(bǔ)充。

　　3、 搭建私域流量的核心是平臺(tái)能力

　　在500強(qiáng)企業(yè)中，80%的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始做私域流量。成熟團(tuán)隊(duì)私域Gmv貢獻(xiàn)比例為10%-15%，前沿團(tuán)隊(duì)私域Gmv貢獻(xiàn)比例達(dá)到30%-40%，新品牌占80%。未來(lái)市場(chǎng)將形成門(mén)店、公共領(lǐng)域和私人領(lǐng)域三方格局。

　　進(jìn)入行業(yè)多年的品牌大多是公域+專(zhuān)賣(mài)店，他們已經(jīng)開(kāi)始加大對(duì)私域能力建設(shè)的投入。他們有資金和實(shí)力的優(yōu)勢(shì)。

　　私域流量不是大品牌的狂歡，而是所有大、中、小品牌的盛宴。不同的企業(yè)有不同的平臺(tái)能力。建立自己的私域不是盲目的。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)不能基于自身能力構(gòu)建數(shù)字平臺(tái)時(shí)，可以依靠成熟的第三方服務(wù)。國(guó)內(nèi)SaaS產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)快速發(fā)展，數(shù)字化建設(shè)能力將不斷增強(qiáng)，使廣大中小企業(yè)受益。

　　4、 成長(zhǎng)的核心是目標(biāo)的獨(dú)特性

　　用戶(hù)增長(zhǎng)的最終目標(biāo)是轉(zhuǎn)化，即結(jié)果的唯一性;在這個(gè)過(guò)程中，許多分支都會(huì)有獨(dú)特性。例如，要建立一個(gè)裂變活動(dòng)，活動(dòng)前需要準(zhǔn)備材料，如海報(bào)、文案、話(huà)術(shù)、誘餌、獎(jiǎng)品等。

　　活動(dòng)前準(zhǔn)備的每一份材料都有其獨(dú)特的目標(biāo)。海報(bào)設(shè)計(jì)的獨(dú)特目標(biāo)是迅速吸引目標(biāo)群體的目光。對(duì)于這一核心，我們需要考慮海報(bào)的顏色、字體大小、文案內(nèi)容、風(fēng)格等;出售的每一本書(shū)都有其獨(dú)特的目標(biāo)。朋友圈里第一個(gè)在售的就是吸引好奇心和引導(dǎo)表?yè)P(yáng)。二是塑造價(jià)值觀;啟動(dòng)種子用戶(hù)的唯一目標(biāo)是激活要參與的用戶(hù)數(shù)。如果沒(méi)有人參與，先前的準(zhǔn)備就沒(méi)有意義了;這也為活動(dòng)后的恢復(fù)提供了事實(shí)依據(jù)。通過(guò)分析某一環(huán)節(jié)的目標(biāo)唯一性，可以?xún)?yōu)化迭代或重用。

　　5、 最后

　　不同行業(yè)搭建有域流量體系的核心不同。每日黑巧的收入都在線下，但必須建立在線私域流量系統(tǒng)，因?yàn)榻⒃诰€私域流量的核心是做品牌傳播;瑞幸咖啡是通過(guò)“LBS+限期/時(shí)間+社群+私域”的模式帶來(lái)更多營(yíng)收;

　　私域流量是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程，我們需要找到核心點(diǎn)，圍繞核心做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，不斷為用戶(hù)提供超出預(yù)期的服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的最終目標(biāo)。