選擇分銷渠道的步驟是什么？

　　每個(gè)分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是通過(guò)生產(chǎn)消費(fèi)和個(gè)人生活消費(fèi)實(shí)質(zhì)性改變商品形態(tài)、使用價(jià)值和價(jià)值的消費(fèi)者或用戶。在商品從生產(chǎn)者到最后一個(gè)消費(fèi)者或用戶的流通過(guò)程中，商品的所有權(quán)至少應(yīng)轉(zhuǎn)移一次，例如，制造商將其產(chǎn)品直接出售給最終消費(fèi)者或用戶。通常情況下，生產(chǎn)商必須通過(guò)一系列中間商(如制造商、批發(fā)商、零售商-最后消費(fèi)者)多次轉(zhuǎn)售其產(chǎn)品。

　　分銷渠道的基本功能是將大自然提供的各種原材料轉(zhuǎn)化為符合人類需求的有意義的商品。分銷標(biāo)準(zhǔn)組織了將產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的工作，目的是消除產(chǎn)品(或服務(wù))與用戶之間的差距。分銷渠道的主要功能如下：

　　(1)信息，即收集規(guī)劃和交流所需的信息。

　　(2) 促銷。也就是說(shuō)，關(guān)于所提供貨物的說(shuō)服性溝通。

　　(3) 接治。那就是尋找潛在的買家并與之溝通。

　　(4) 配合。即提供的貨物滿足買方的需求，包括制造、裝載和其他活動(dòng)。

　　(5) 事。即，就價(jià)格和相關(guān)部分達(dá)成最終協(xié)議，以便轉(zhuǎn)讓所供應(yīng)貨物的所有權(quán)。

　　(6) 實(shí)物分配。即從事商品的運(yùn)輸和儲(chǔ)存。

　　(7) 融資是指為補(bǔ)償而獲得和支出的資金。

　　分銷渠道設(shè)計(jì)分銷渠道設(shè)計(jì)是分銷渠道決策的重要組成部分，包括選擇最佳的渠道模式、確定各級(jí)所需的中間商數(shù)量、中間商類型以及確定渠道成員的權(quán)利和責(zé)任。分銷渠道設(shè)計(jì)的基本過(guò)程是確定渠道設(shè)計(jì)目標(biāo);評(píng)估渠道的寬度和深度以及中間商的類型;影響渠道選擇的因素;確定渠道成員的任務(wù);選擇特定的頻道組合模式。

　　明確營(yíng)銷渠道的目標(biāo)

　　1.提高滲透率-例如，將現(xiàn)有門(mén)店從60家擴(kuò)大到150家。

　　2.開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道——企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，或利用新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷渠道。

　　3.確定各營(yíng)銷渠道的營(yíng)銷商品比率組合——企業(yè)可根據(jù)各營(yíng)銷渠道的利潤(rùn)狀況、政策需求和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，設(shè)定營(yíng)銷商品比率組合目標(biāo)，如百貨公司25%，超市40%，15%在大眾商店，20%在特殊營(yíng)銷渠道。

　　4.提高門(mén)店?duì)I銷周轉(zhuǎn)率——這是企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)效率的重要目標(biāo)。

　　5.確定物流成本和服務(wù)質(zhì)量目標(biāo)-財(cái)務(wù)人員往往強(qiáng)調(diào)低物流成本，但盲目降低物流成本，忽視客戶滿意度也是營(yíng)銷人員無(wú)法接受的。

　　因此，設(shè)定物流成本和服務(wù)質(zhì)量目標(biāo)也是營(yíng)銷渠道的重要目標(biāo)。例如，分銷速度是營(yíng)銷成功的重要因素。為了滿足快速配送的要求，還需要增加運(yùn)輸成本。

　　6.確定企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者維護(hù)庫(kù)存的目標(biāo)。

　　7.確定不同營(yíng)銷渠道的投資回報(bào)目標(biāo)。

　　8、確定流通信息化建設(shè)目標(biāo)。