分銷渠道有哪幾種常見(jiàn)模式？

　　分銷渠道模式看起來(lái)簡(jiǎn)單，但在實(shí)際運(yùn)用中涉及企業(yè)所選擇的經(jīng)銷商數(shù)量多少、銷售人員規(guī)模、企業(yè)對(duì)渠道的掌控力度等，直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本和利潤(rùn)，對(duì)企業(yè)后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生致命的影響。

　　所謂分銷渠道即當(dāng)產(chǎn)品，從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者，或產(chǎn)業(yè)用戶移動(dòng)時(shí)直接和間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過(guò)的途徑，通常來(lái)說(shuō)分銷渠道有以下幾種基本模式:

　　1. 傳統(tǒng)渠道模式(系統(tǒng))

　　由生產(chǎn)商，批發(fā)商，零售商，和消費(fèi)者組成的分銷渠道。渠道各成員之間是一種臨時(shí)的合作關(guān)系，各自追求自己的利潤(rùn)最大化，所以整個(gè)分銷渠道效率低下。傳統(tǒng)分銷渠道模式下的各成員之間的關(guān)系是臨時(shí)的、偶然的、不穩(wěn)定的。

　　2. 垂直渠道系統(tǒng)

　　是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成，其成員屬于同一家公司，或?yàn)閷Ｙu特許權(quán)授予成員，或?yàn)橛凶銐蚩刂颇芰Φ钠髽I(yè)。每個(gè)成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子，關(guān)注整個(gè)垂直系統(tǒng)的成功。

　　垂直渠道系統(tǒng)包括有三種形式:所有權(quán)式(公司型)、契約式和管理式。垂直渠道系統(tǒng)具有廣泛的適應(yīng)性，無(wú)論是大企業(yè)，還是小企業(yè)，無(wú)論是日用品還是產(chǎn)業(yè)用品，都大量的采用垂直分銷渠道系統(tǒng)。

　　3. 水平渠道系統(tǒng)

　　又稱為共生型營(yíng)銷渠道關(guān)系，它是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上公司橫向聯(lián)合在一起，共同開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)的分銷渠道系統(tǒng)。其特點(diǎn)是兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機(jī)構(gòu)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效、快速的運(yùn)行，實(shí)際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。目的是通過(guò)聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　4. 多渠道系統(tǒng)

　　對(duì)同一或不同的細(xì)分市場(chǎng)，采用多條渠道的分銷體系。

　　能夠看出根據(jù)企業(yè)性質(zhì)的不同，產(chǎn)品的不同，市場(chǎng)區(qū)域的不同等因素，企業(yè)所采取的分銷渠道模式也各不相同，找準(zhǔn)自己的位置才是符合市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　怎么打通分銷渠道?

　　網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)絡(luò)銷售是目前非常流行的銷售方式，它將傳統(tǒng)銷售模式帶入了線上，不僅可以節(jié)省人力和成本，還能拓展更廣闊的市場(chǎng)。

　　跨界合作：跨界合作是一種創(chuàng)新的銷售方式，企業(yè)可以通過(guò)與其他品牌或企業(yè)合作，共同打造一款產(chǎn)品或服務(wù)，這種合作可以通過(guò)相互宣傳、共同推廣等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，不僅可以拓展新的銷售渠道，還可以提高品牌的知名度和美譽(yù)度。