引起火熱關注的私域流量,它究竟有什么用?

發(fā)布時間：2021-12-13 14:42

最近有個詞在網(wǎng)上出現(xiàn)的頻率比較高,叫私域流量。這個詞聽上去比較生澀,不如之前我們愛用的“流量池”那般形象好懂。

今天就跟大家科普一下,其實私域流量和流量池道理是一樣的,就是把公域的流量引導和儲存起一部分,為我所用。只不過前者強調私有,后者強調儲存。

國內有接近十億網(wǎng)絡用戶,這些用戶每天在線時間超過五小時。他們上網(wǎng),有的社交、有的購物、有的追劇、有的游戲,應用很豐富。把這些應用全部合在一起就叫流量。

流量像一條河是屬于大家的,用戶像河里的魚、誰都可以收獲。私域流量就是在大河里攔下一塊水域或引流一塊到自己池子里,這樣就可以隨時接觸和養(yǎng)育自己的魚,這是私域流量的本質。

私域流量的作用是顯而易見的,比如,你是個賣休閑鞋的,理論上所有流量都是你的用戶,就像河里所有的魚你都可以抓。但每次抓都要耗費較大成本。如果你建一個行走、健身或者登山、戶外群或者俱樂部,收集幾千活躍會員,持續(xù)地向他們輸出價值。

那么這些會員在你的群或者俱樂部活動,就成了你的私域流量或者說你流量池的魚,你可以低成本、反復地和他們接觸,親近和培養(yǎng),這樣就可以穩(wěn)定地實現(xiàn)銷售,收獲用戶。

表面上看,網(wǎng)絡上有幾萬個應用,人群非常散亂。而事實沒那么復雜。要想建流量池,儲存自己的私域流量,掌握利用好應用的規(guī)則和特點就行了。不管是做銷售、做品牌還是打造IP、傳播經(jīng)營理念,每個傳播都是有自身人群特征和產品屬性。就像河里魚隨便抓,但每次行動,是垂釣還是撒網(wǎng),抓大魚、小魚還是甲魚,那是需要設計和安排的。建立自己的私域流量,就是要充分利用流量平臺特征的同時,充分考慮自身傳播特點。把這兩件事結合好,是建立和掌控私域流量的關鍵。

那如何做好私域流量呢?

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