開發(fā)新客戶的十大渠道有哪些?效果如何?

　　1.免費(fèi)的B2B平臺

　　或許你們企業(yè)有技術(shù)專業(yè)的營銷推廣工作人員，可是他也僅僅管付錢渠道。外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以多申請注冊一些完全免費(fèi)的B2B平臺，可是不能盲目跟風(fēng)的去做，那樣的平臺真的是過多，并且即使你每天去發(fā)商品，發(fā)3個(gè)月能發(fā)完算非常好了，所以選一些比較好的做就可以。

　　2.社交平臺

　　最能立即尋找顧客的方式，自然也是一個(gè)社交媒體類的服務(wù)平臺，不建議每日持續(xù)的去引流加粉，針對性的，隨后進(jìn)一些圈子，發(fā)一些更有意義的文章內(nèi)容，不必一上去就把企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布上來，那般只會令人感覺你很LOW。

　　3.精準(zhǔn)信件

　　不覺得信件多么的不值錢，也許你發(fā)出去的幾百或者上千封信，能有一個(gè)意向客戶那都是不錯的。但是你的目標(biāo)客戶郵箱夠精準(zhǔn)的話，其實(shí)人家有需求的時(shí)候還是會找到你的。

　　4.海關(guān)數(shù)據(jù)

　　這是最常用，也是最有效的引流渠道!通過客戶的采購記錄，如采購數(shù)量、價(jià)格、日期、原產(chǎn)國等快速找到有需求的潛在客戶。

　　5.精準(zhǔn)詢盤

　　詢盤的來源、質(zhì)量直接決定了最后是否成單!無論任何渠道及平臺，高精準(zhǔn)詢盤都至關(guān)重要的。

　　6.加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)交流

　　找到目標(biāo)客戶集中的群體，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)交流。

　　7.維護(hù)與老客戶關(guān)系

　　對于銷售人員而言，開發(fā)新客戶僅僅是基礎(chǔ)，怎樣和老客戶維護(hù)關(guān)聯(lián)，充分發(fā)揮老客戶的價(jià)值，讓老客戶帶來新客戶是關(guān)鍵，這些事情的價(jià)值比開發(fā)新客戶要大很多。

　　8.結(jié)識更多的銷售人才

　　銷售人員的工作就是與人打交道，因此會接觸大量的客戶。但如果銷售人員遇到瓶頸，不妨考慮去一些展會上結(jié)識別的銷售人才。

　　9.多多參加展會

　　不管是標(biāo)攤還是特裝展，每場展會的投入都不會低，這就需要提前做好目標(biāo)設(shè)定及實(shí)施方案。

　　10.使用專業(yè)的獲客系統(tǒng)

　　專業(yè)的獲客系統(tǒng)對商家們營銷產(chǎn)品的工作也有著不小的幫助，并且類型很多，商家們的選擇十分豐富。

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