營銷策劃與運營該怎么做?重點是什么?

　　對于大多數(shù)的商家來說，不斷的提高自己產(chǎn)品的銷量都是一件很重要的事情，想要吸引用戶的話就要去做營銷策劃以及重視運營工作，下面小編就來給各位說幾個在策劃營銷中繞不開的幾個活動!

　　1.贈送

　　這樣的促銷策略在虛擬商品的營銷中是很普遍的，例如，有的賣家為了更好地擴(kuò)張產(chǎn)品的知名度與散播的覆蓋面，會采用下列這類方法：將xx圖片分享到朋友圈，無排序并保存24個小時之上，或者集滿xx個贊，就可以憑截圖免費領(lǐng)xx商品，例如某課程內(nèi)容、電子書等。

　　這樣的方式會吸引很多人參與活動，雖然其免費獲得了此產(chǎn)品，但其也成為了商家的宣傳者。幾輪傳播下來，商家的產(chǎn)品就會迅速得到大范圍的曝光，這樣的傳播方式可以稱之為裂變傳播。而商家付出的成本是非常低的，其僅需要將產(chǎn)品發(fā)給用戶，而用戶成了其宣傳推廣的渠道。

　　2.低概率高回報

　　贈送的方式雖然適用于虛擬產(chǎn)品，但對于實體產(chǎn)品尤其是成本較高的產(chǎn)品來說，商家付出的成本就過于高了。因此，實體產(chǎn)品可以采取“低概率高回報”的促銷方式。

　　在這樣的活動中，用戶投入的成本費看上去是很低的，只需邀約好多個好友就可以獲得高價格的產(chǎn)品，但其實不是，用戶每拉一個新用戶，也就變成了營銷推廣者，且好友的一次砍價，拆紅包的額度是很低的，必須拉上幾十上百多個好友才可以取得成功，十分不便，許多人拉了一半好友就放棄了，盡管用戶啥都沒有獲得，但這一部分幫助的朋友卻變成軟件的用戶。

　　3.趣味游戲引流

　　許多人都愛玩游戲，不妨利用好游戲為商家自身引流。比如在策劃實體店鋪的營銷活動時，可以采用互動游戲引流策略。

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