資本市場(chǎng)遇冷，社區(qū)團(tuán)購該怎么做?

　　說起社區(qū)團(tuán)購，目前市場(chǎng)對(duì)于社區(qū)團(tuán)購的熱情，相對(duì)于去年10月資本市場(chǎng)的活躍，今年的資本市場(chǎng)卻顯得異常冷靜。社區(qū)團(tuán)購行業(yè)風(fēng)波不斷先是有社區(qū)團(tuán)購活躍玩家你我您被合并，松鼠拼拼被爆出裁員的消息等，這一系列的社區(qū)團(tuán)購負(fù)面新聞不斷被爆出，對(duì)于身在社區(qū)團(tuán)購行業(yè)或者是即將要進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的企業(yè)而言，無疑是澆了一盆冷水,對(duì)于社區(qū)團(tuán)購怎么做打上了一個(gè)大大的問號(hào)。

　　雖說有這么多的負(fù)面新聞出來但是社區(qū)團(tuán)購行業(yè)也還是有好消息，興盛優(yōu)選社團(tuán)購目前已經(jīng)成為社區(qū)團(tuán)購頭部企業(yè)，就在上個(gè)月有相關(guān)消息指出興盛優(yōu)選獲新一輪融資，融資金額在2億美元以上。如果這一融資屬實(shí)，說明資本并未放棄社區(qū)團(tuán)行業(yè)，只是相對(duì)更加謹(jǐn)慎。

　　雖然資本對(duì)于社區(qū)團(tuán)購行業(yè)態(tài)度謹(jǐn)慎，但是社區(qū)團(tuán)購行業(yè)在市場(chǎng)上還是有前景的，且不說如何擴(kuò)展新的區(qū)域，就相對(duì)于已布局社區(qū)團(tuán)購模式的小區(qū)而言，在經(jīng)過1年多的市場(chǎng)教育之后，已經(jīng)培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群體，比如社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)興盛優(yōu)選在2019年1月份GMV達(dá)到3.7億元，日訂單超100萬單。據(jù)知情人士透露，興盛優(yōu)選的日訂單數(shù)已達(dá)近180萬單，月度GMV超過5億元。

　　所以對(duì)于身在社區(qū)團(tuán)購行業(yè)中的企業(yè)而言如何提升自身競(jìng)爭(zhēng)力、在社區(qū)團(tuán)購行業(yè)中生存下去是關(guān)鍵。

　　那么對(duì)于還是看好社區(qū)團(tuán)購模式的企業(yè)，想要入局企業(yè)來說應(yīng)該怎么做才能讓自己在社區(qū)團(tuán)購模式中站穩(wěn)腳跟了?

　　資本市場(chǎng)冷靜，社區(qū)團(tuán)購該怎么做?

　　1、提高供應(yīng)鏈效率

　　社區(qū)團(tuán)購怎么做，不管是在哪個(gè)階段供應(yīng)鏈都是重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，這也是有社區(qū)團(tuán)購預(yù)售+團(tuán)購模式?jīng)Q定的，如興盛優(yōu)選為什么做的好，他們的倉配物流體系，經(jīng)歷從共享倉— B2C倉—配送站點(diǎn)—門店的四個(gè)環(huán)節(jié)。從供應(yīng)商開始交付，再到運(yùn)輸商品至自提點(diǎn)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是嚴(yán)把關(guān)。

　　2、借助社區(qū)團(tuán)購小程序裂變，降低拉新成本

　　要問社區(qū)團(tuán)購怎么做，其實(shí)不管是做那種電商模式，拉新成本都是頭疼的，所欲做社區(qū)團(tuán)購 也免不了，如何降低拉新成本成為社區(qū)團(tuán)購企業(yè)必須攻克的難題之一，目前行業(yè)中對(duì)于這個(gè)問題有一個(gè)共同的認(rèn)知，借助社區(qū)團(tuán)購小程序如HiShop社區(qū)云店社區(qū)團(tuán)購小程序，一款專為社區(qū)團(tuán)購模式量身打造的社區(qū)團(tuán)購管理系統(tǒng)。 社區(qū)團(tuán)購模式在商品價(jià)格方面以低毛利的超低價(jià)切入在拉新上聯(lián)借助社區(qū)團(tuán)購小程序能快速覆蓋各個(gè)社區(qū)，提升滲透率足夠、降低拉新成本。

　　3、培養(yǎng)門店成為團(tuán)長(zhǎng)，信任基礎(chǔ)高

　　通過社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的時(shí)間得出結(jié)論，zui初以寶媽、快遞代收點(diǎn)為首的團(tuán)長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)信任基礎(chǔ)底，作為社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)也難掌控，流失率高，所以團(tuán)長(zhǎng)培養(yǎng)還是要以便利店門店為基礎(chǔ)zui合適，比如興盛優(yōu)選就是走的這條線路，母公司“芙蓉興盛”便利店在全國16個(gè)省市，已開設(shè)12000多家加盟店。店主能與顧客能產(chǎn)生較強(qiáng)的信任感，有更大的工作熱情投入為顧客的服務(wù)，同時(shí)也有門店基礎(chǔ)解決倉儲(chǔ)問題。

　　4、社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)售后服務(wù)要做好

　　任何模式到zui后都會(huì)面臨產(chǎn)品、模式同質(zhì)化的現(xiàn)象，如何提升自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)zui終還是要看服務(wù)做得好不好，比如興盛優(yōu)選百分解決商品售后問題。預(yù)售的形式讓門店無需進(jìn)貨囤貨，商品損耗幾乎為0，顧客收到貨之后48小時(shí)內(nèi)無理由退貨。這ji大增強(qiáng)了消費(fèi)者的信任感。

　　面臨資本市場(chǎng)冷靜態(tài)度，不管是哪個(gè)階段的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)都會(huì)要問社區(qū)團(tuán)購怎么做，其實(shí)小編想說不管是哪個(gè)階段的企業(yè)，都要扎實(shí)做好基本功，當(dāng)你的平臺(tái)有了好產(chǎn)品、好的服務(wù)體驗(yàn)害怕沒有生意，要問社區(qū)團(tuán)購怎么做不是去和別人作對(duì)比，zui終是要將自己的每項(xiàng)工作做好，只有自己強(qiáng)大才能更有競(jìng)爭(zhēng)力。

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