社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做：社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品注意些什么？

最新消息報(bào)道：社區(qū)團(tuán)購(gòu)火了，這已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，隨著各大資本的以及電商巨頭的加入，讓這個(gè)賽道越來(lái)越熱鬧，對(duì)于想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)而言，可能會(huì)碰到這些問(wèn)題：社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式與傳統(tǒng)分銷(xiāo)、微商有什么區(qū)別？社區(qū)團(tuán)購(gòu)在選品上有哪些要注意的？本文將為大家來(lái)一一解答這兩大疑問(wèn)。

行業(yè)資訊：社區(qū)電商好消息不斷，融資企業(yè)超過(guò)10家，累計(jì)金額破20億

近兩個(gè)月已有近10家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)獲得投資。十薈團(tuán)、食享會(huì)、鄰鄰壹相繼獲得真格基金、險(xiǎn)峰旗云、紅杉資本的投資，具不完全統(tǒng)計(jì)，累計(jì)融資金額已經(jīng)高達(dá)20億。巨頭拼多多和每日優(yōu)鮮也紛紛入局，其中，拼多多已投資上海社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)“蟲(chóng)媽鄰里團(tuán)”，而每日優(yōu)鮮則上線了“每日一淘一起拼”小程序，在石家莊試運(yùn)營(yíng)，已招募了超過(guò)100位團(tuán)長(zhǎng)。

接下來(lái)我們來(lái)解答第一個(gè)問(wèn)題：

1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商與傳統(tǒng)分銷(xiāo)、微商有什么區(qū)別

其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商與分銷(xiāo)、微商都屬于社交電商的范疇，即利用微信的社交關(guān)系鏈進(jìn)行賣(mài)貨，后者的龍頭企業(yè)云集微店的年GMV已經(jīng)突破300億。

兩者本質(zhì)沒(méi)有區(qū)別，但模式有優(yōu)劣，社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商是良性的，分銷(xiāo)、微商是惡性不可持續(xù)的。社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商屬于S2B2C的模式，直接賦能給小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，鏈條短，一般只抽10%的利潤(rùn)，而分銷(xiāo)微商需要層層分利，必須保證每一級(jí)都有足夠的利潤(rùn)，利潤(rùn)率一般在30%以上。

在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，每人都有朋友圈，都有發(fā)聲渠道，把消費(fèi)者當(dāng)傻X是很愚蠢的，不好好做產(chǎn)品，還企圖暴利賣(mài)面膜終究不是正道。

所以接下來(lái)我們就來(lái)討論第二個(gè)問(wèn)題：

2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品注意些什么？

既然還是要賣(mài)貨，那究竟要賣(mài)什么貨？是性價(jià)比還是新奇特？

要拼性價(jià)比、拼低價(jià)，那必然是因?yàn)楣?yīng)鏈效率更高造就的，就得重重地砸錢(qián)做供應(yīng)鏈，拼的是供應(yīng)鏈的能力，那就意味著要跟阿里盒馬、永輝超市、每日優(yōu)鮮競(jìng)爭(zhēng)，獲勝的概率很低。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商在選品上應(yīng)該選擇新奇特的非標(biāo)品，比如清遠(yuǎn)的走地雞、成都的黑石榴、海南的貴妃芒果等等，避開(kāi)巨頭進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，這才是社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商的未來(lái)。

以上這兩大疑問(wèn)你解決了嗎？當(dāng)然做社區(qū)團(tuán)購(gòu)要注意的問(wèn)題和了解的并不僅僅只是以上這兩點(diǎn)，更多的社區(qū)電商行業(yè)資訊，歡迎關(guān)注hishop社區(qū)云店--一款專業(yè)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式而生的系統(tǒng)，能夠幫助讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式做的更加規(guī)范、高效。幫助社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)獲取更多的利益。