未來90%社區(qū)團(tuán)購(gòu)將被淘汰，考拉精選為何能脫穎而出？

最新消息報(bào)道，近日在一篇關(guān)于考拉精選創(chuàng)始人唐光亮的專訪報(bào)道中，他提出了這樣一個(gè)預(yù)言：“明年社區(qū)團(tuán)賽道上，將只有10%的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)繼續(xù)上演廝殺，而剩余90%面臨淘汰；并且在長(zhǎng)沙地區(qū)最終只會(huì)留下考拉精選與興盛優(yōu)選雙雄爭(zhēng)霸的局面”。

據(jù)我們所知，在團(tuán)購(gòu)賽道上考拉精選并不是發(fā)起最早的，但是他的成功速度是有目共睹：

相比興盛優(yōu)選，考拉精選起步要晚，今年7月7日才正式上線。成長(zhǎng)速度非?？?，公司對(duì)外公布的數(shù)據(jù)顯示：到8月8號(hào)，團(tuán)長(zhǎng)數(shù)達(dá)到1000多位，日均GMV超過30萬元；到了9月1日，開啟了異地市場(chǎng)，進(jìn)軍株洲，同時(shí)團(tuán)長(zhǎng)數(shù)超過1500位，日銷售額超過40萬元；7月獲得銀河系創(chuàng)投2000萬元天使投資；10月獲得拓德資本領(lǐng)投的3000萬元A輪投資。另?yè)?jù)了解，考拉精選下一輪融資已經(jīng)在路上了，近億元額度的融資將會(huì)在年內(nèi)敲定。

短短上線90天就能獲得2輪融資，其中還是有他們不為人知的運(yùn)營(yíng)策略，以及對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)行情有自己獨(dú)特的見解，這也是為什么考拉精選創(chuàng)始人唐光亮能這么自信的說考拉精選能走到最后。

這也使得我們不得不對(duì)他們的一些經(jīng)營(yíng)知道感興趣，下面小編就來帶大家一起來揭秘，以下是對(duì)考拉精選創(chuàng)始人唐光亮專訪報(bào)道相關(guān)內(nèi)容節(jié)選：

考拉精選的速度，恰恰體現(xiàn)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)如火如荼發(fā)展的現(xiàn)狀。自從今年下半年社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)對(duì)外披露獲得融資以來，敏銳的資本開始近似瘋狂地?fù)屬惖溃娂娤伦⑸鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前獲得投資的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)已經(jīng)達(dá)幾十家，總?cè)谫Y額度達(dá)幾十億元。

考拉精選店群模式：便利店主VS寶媽

在目前廣為流傳的業(yè)外媒體關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的報(bào)道中，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的經(jīng)典玩法是用寶媽做團(tuán)長(zhǎng)，構(gòu)建社區(qū)微信群，在群里集成訂單，然后社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)配送或者消費(fèi)者到自提點(diǎn)自提。這也是目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司最普遍的操盤手法。然而，考拉精選與目前多數(shù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司打法上最顯著的區(qū)別就是，他們的團(tuán)長(zhǎng)是清一色的便利店主，沒有寶媽。在唐光亮看來，寶媽太業(yè)余了，與便利店主沒法比。

唐光亮表示，“我們不會(huì)去找寶媽，我們只找有店的人”。他認(rèn)為便利店主相較于寶媽的優(yōu)勢(shì)顯而易見：便利店的快消品和生鮮非標(biāo)品是相互引流的，便利店主做團(tuán)長(zhǎng)會(huì)有比兼職的寶媽更強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力以及更大的收益，同時(shí)便利店主的社交屬性和信任關(guān)系也都強(qiáng)于無店的寶媽。

考拉精選選擇由便利店主充任團(tuán)長(zhǎng)切入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的動(dòng)機(jī)或者說出發(fā)點(diǎn)，是唐光亮及其團(tuán)隊(duì)一直在做賦能、服務(wù)給便利店的事情，這是一直以來積累的資源使然，也是考拉精選團(tuán)隊(duì)的天賦和優(yōu)良基因所在。

在考拉精選之前唐光亮還創(chuàng)辦過兩家企業(yè)，其中快樂惠是成立于2009年的加盟便利店，現(xiàn)在有一萬五千多家加盟連鎖店；新高橋是一家服務(wù)于便利店的供應(yīng)鏈企業(yè)。新高橋控股快樂惠，這兩家公司目前都在持續(xù)盈利，考拉精選其實(shí)是唐光亮的第三次創(chuàng)業(yè)。唐光亮稱，考拉精選的團(tuán)隊(duì)打過各種大小“戰(zhàn)役”，非常有戰(zhàn)斗力。

考拉精選戰(zhàn)略打法：不進(jìn)北上廣深，深耕二三線城市

擴(kuò)張是社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的主旋律。規(guī)模之爭(zhēng)，是這輪社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的第一輪，沒有實(shí)力的企業(yè)將會(huì)在這一輪跑馬圈地中敗下陣來?？v觀已經(jīng)拿到投資的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)無不把開拓市場(chǎng)作為其中最重要的戰(zhàn)略舉措。

沒有規(guī)模就沒有流水，也就談不上什么供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。上規(guī)模也是資本所期望的，也是企業(yè)做大的基礎(chǔ)。所以，在這輪備戰(zhàn)中，唐光亮如何下好這步棋？

考拉精選會(huì)把精力放在二三線的城市。唐光亮透露，到2019年3月份，考拉精選要覆蓋全國(guó)主要省會(huì)城市。但第一階段不會(huì)在北上廣深布局，也不會(huì)深入到縣城去。

依托“快樂惠、新高橋、考拉”三大便利店豐富的資源與龐大的用戶基礎(chǔ)，很大程度上節(jié)約了地推成本，團(tuán)長(zhǎng)轉(zhuǎn)化率高。唐光亮說，10多年零售經(jīng)驗(yàn)，完善的倉(cāng)儲(chǔ)物流支持及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系可以支撐考拉精選的快速發(fā)展。

目前，考拉精選在長(zhǎng)沙有900多位團(tuán)長(zhǎng)，數(shù)量還在不斷增加中。唐光亮希望，在2019年1月份能夠在長(zhǎng)沙團(tuán)長(zhǎng)數(shù)量領(lǐng)先，因?yàn)檫@是主戰(zhàn)場(chǎng)。

終極PK就是考拉精選與興盛優(yōu)選。

站在未來看現(xiàn)在，在唐光亮的思維里，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也將如同其他領(lǐng)域一樣，會(huì)出現(xiàn)龍虎之爭(zhēng)。在便利店時(shí)期，他與岳立華進(jìn)行了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)10年的拉鋸戰(zhàn)。這次在新的賽道上，他們又將一較高下。

很明顯，能夠跑出來的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)只有10%，90%的企業(yè)將在在明年之內(nèi)被淘汰。雖然看上去進(jìn)入門檻較低，實(shí)際上門檻不斷在抬高，跟不上全國(guó)擴(kuò)張或者說擴(kuò)張較忙地企業(yè)都會(huì)被收購(gòu)或者淘汰。

在唐光亮看來，考拉精選和興盛優(yōu)選相較其他同行有幾大顯著優(yōu)勢(shì)：一、他們都是為便利店賦能，幫助店主賺更多的錢；二、眾多線下門店有著天然的開拓團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)；三、豐富的門店管理及供應(yīng)鏈、物流體系；四、干過實(shí)業(yè)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。這些特質(zhì)會(huì)讓他們?cè)谶@個(gè)賽道上跑得更快。

目前面對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)如火如荼知識(shí)，不斷有資本、巨頭的涌入，最終誰能夠在這條賽道中存活下來，現(xiàn)在說這些都還為時(shí)尚早，只有時(shí)間能給我們答案。更多行業(yè)資訊歡迎關(guān)注hishop社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)。

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