社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)再獲融資，考拉精選為何能借社區(qū)團(tuán)購(gòu)崛起？

近日，又有一家靠拼團(tuán)起家的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)--“考拉精選”再次獲得了資本青睞，有消息稱考拉精選上線僅90天就能取得如此的成績(jī)，究竟考拉精選有什么樣的優(yōu)勢(shì)，能借社區(qū)團(tuán)購(gòu)快速崛起？下面就跟隨Hishop社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序小編一起來(lái)了解一下：

行業(yè)資訊：上線60天，考拉精選獲得3000萬(wàn)元pre-A輪融資

社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司“考拉精選”完成了3000萬(wàn)元Pre-A輪融資，由拓德資本領(lǐng)投、銀河系創(chuàng)投、新高橋網(wǎng)跟投。

據(jù)悉，本輪融資將用于增設(shè)前置倉(cāng)、地推人員，加大公交車、地鐵等公共場(chǎng)所的廣告投入，以及將技術(shù)團(tuán)隊(duì)搬遷到杭州，完成技術(shù)升級(jí)。

考拉精選是快消品B2B 平臺(tái)“新高橋”最近孵化出的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，今年7月在長(zhǎng)沙正式上線。上線3個(gè)月，考拉精選已經(jīng)歷了兩輪融資，今年9月份完成 2000 萬(wàn)元天使輪融資，由銀河系創(chuàng)投領(lǐng)投。

目前，一個(gè)考拉團(tuán)長(zhǎng)平均經(jīng)營(yíng) 2-3 個(gè)微信群，成交的客單價(jià)約為 12 元，現(xiàn)在一共覆蓋了 5 萬(wàn)用戶，日均的銷售額超過(guò) 12 萬(wàn)元，且單點(diǎn)基本已經(jīng)收支平衡。9月28日考拉精選社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序平臺(tái)上線后，在團(tuán)長(zhǎng)群、公眾號(hào)、新高橋的平臺(tái)、自媒體等渠道推廣小程序平臺(tái)上已有30%平臺(tái)用戶通過(guò)小程序下單。

考拉精選為何能借助讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式快速發(fā)展起來(lái)？Hishop社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序小編總結(jié)了有以下四點(diǎn)原因：

原因一、為用戶提供社群價(jià)值

1、考拉精選的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的玩法：

考拉精選通過(guò)與上百家基地合作，直接從這些基地規(guī)?；少?gòu)，然后將這些產(chǎn)品運(yùn)輸供給社區(qū)便利店。

同樣的，社區(qū)便利店也會(huì)提前9~24個(gè)小時(shí)時(shí)間，將用戶的需求反饋給考拉精選，這樣考拉精選在向基地采購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)可以指導(dǎo)基地生產(chǎn)用戶所需的產(chǎn)品。

考拉精選的模式

通過(guò)這種模式，考拉精選能夠?qū)⒂脩舻男枨笾苯訉?duì)接基地，實(shí)現(xiàn)去中心化的基地廠家直發(fā)，減少中間流通環(huán)節(jié)，從而為用戶提供“同等品質(zhì)價(jià)格更低，同等價(jià)格品質(zhì)更好”的社群團(tuán)購(gòu)服務(wù)。

原因二、社群服務(wù)關(guān)鍵連接節(jié)點(diǎn)

我們能看到，這個(gè)整個(gè)社群服務(wù)流程中，有一個(gè)非常重要的角色——社區(qū)便利店。

那么考拉精選是如何解決社區(qū)便利店開(kāi)設(shè)問(wèn)題的呢？

CEO唐光亮表示，國(guó)內(nèi)很多社區(qū)基本都存在現(xiàn)成的便利店，而且店主本身對(duì)社區(qū)消費(fèi)水平、消費(fèi)偏好非常了解，相較于沒(méi)有任何商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的寶媽，能夠很好完成導(dǎo)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)職責(zé)。

如果將原本就存在的便利店老板發(fā)展成社群關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，這樣不僅剩下了的線下布局的成本，還可以讓發(fā)動(dòng)他們?cè)械纳缛河脩糍Y源，快速地幫助考拉精選建立社區(qū)團(tuán)購(gòu)群，低成本的實(shí)現(xiàn)群成員拓展。

換句話說(shuō)，選擇便利店店主做為團(tuán)長(zhǎng)，就是選擇了一批本身就有穩(wěn)定的客群關(guān)系和服務(wù)能力的人，這個(gè)團(tuán)長(zhǎng)就相當(dāng)于一個(gè)KOL的角色。

原因三、社群關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)

當(dāng)然了，選擇團(tuán)長(zhǎng)只是考拉精選的第一個(gè)手段，那怎么吸引這些團(tuán)長(zhǎng)加入，以及運(yùn)營(yíng)呢？

在傳統(tǒng)的微商玩法中，店長(zhǎng)更像是一個(gè)“韭菜”的角色，被處在金字塔尖的上級(jí)壓榨價(jià)值，在考拉精選的模式里，店長(zhǎng)則被賦予了更多的權(quán)益。

考拉精選在宣傳文案上，直接以物質(zhì)利益吸引店長(zhǎng)加入，聲稱團(tuán)長(zhǎng)每個(gè)月收入起碼能拿到1.65萬(wàn)元，一年能輕松收入20萬(wàn)。同時(shí)他還賦予這些店長(zhǎng)高貴的頭銜，社區(qū)合伙人，提供社群運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)服務(wù)。

當(dāng)然，獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰是并行的。

如果團(tuán)長(zhǎng)在建立社群后，連續(xù)兩個(gè)月低于每日20單的門店，將會(huì)被取消團(tuán)長(zhǎng)資格。

原因四、拼團(tuán)套路

在考拉精選平臺(tái)上，用戶的購(gòu)物流程是：加入團(tuán)長(zhǎng)建立的微信購(gòu)物群，用戶點(diǎn)開(kāi)購(gòu)物鏈接進(jìn)入商城瀏覽商品，用戶拍下商品后確認(rèn)支付，之后由用戶到店自提（也可有償送貨上門）。

當(dāng)然，拼團(tuán)玩法最厲害的地方不是這個(gè)流程，而是團(tuán)長(zhǎng)的套路。

團(tuán)長(zhǎng)會(huì)在便利店里囤下很多消費(fèi)者常用的商品，比如洗衣液、洗滌劑等，當(dāng)用戶來(lái)店里購(gòu)物時(shí)，告訴他們加入團(tuán)購(gòu)群，可以以低于店內(nèi)價(jià)格買到這些商品，這一招能快速獲客。

在提升銷量方面，團(tuán)長(zhǎng)會(huì)找來(lái)朋友或顧客當(dāng)托，在購(gòu)物群里評(píng)價(jià)他們購(gòu)買過(guò)的商品，然后給他們一些小禮物、小紅包作為回報(bào)。

看到這里，你可能會(huì)想，如果自己去把自己附近小區(qū)的便利店老板拿下的話，是不是就可以成為微商領(lǐng)域的大佬了。

從邏輯上來(lái)說(shuō)是可行，不過(guò)在執(zhí)行中，你還需要解決貨源問(wèn)題，而貨源正是考拉精選的核心競(jìng)爭(zhēng)力。他有一個(gè)非常強(qiáng)大的出生背景——新高橋電子商務(wù)有限公司。

新高橋本身的B2B業(yè)務(wù)就是面向便利店、夫妻店，在供應(yīng)鏈服務(wù)之外，還擁有名為“ 快樂(lè)惠 ”、“新高橋”、“考拉”的便利店連鎖品牌，線下便利店超過(guò)1萬(wàn)家，覆蓋了湖南、湖北、廣東的十余個(gè)城市。

創(chuàng)始人兼CEO唐光亮，有15年快消品零售行業(yè)及社區(qū)便利店經(jīng)驗(yàn)，考拉精選的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也大多來(lái)自新高橋，擁有大型快消品企業(yè)、零售企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。

在這樣的背景下，考拉精選等于“含玉而生”，既有社區(qū)便利店實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的支撐，又有一批熟知社區(qū)市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)，還有一批具備選品和供應(yīng)鏈能力的優(yōu)秀人才。這也是考拉精選之所以能快速崛起的原因吧。

以上就是Hishop社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序小編為大家總結(jié)的四點(diǎn)考拉精選為何能借社區(qū)團(tuán)購(gòu)快速崛起的原因，其實(shí)對(duì)于想要發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的商家而言，若是想要發(fā)展考拉精選這樣的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可以考慮Hishop社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序能夠幫助社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)更好地集中運(yùn)營(yíng)管理，包含管理團(tuán)長(zhǎng)/商品/訂單/配備貨/售后/財(cái)務(wù)結(jié)算等；同時(shí)讓團(tuán)長(zhǎng)徹底擺脫手工收單結(jié)算、通知到貨的麻煩事務(wù)，精美UI界面讓周邊居民的消費(fèi)體驗(yàn)更好！