你我您社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)模式為什么這么受歡迎？

你我您社區(qū)團(tuán)購(gòu)相信現(xiàn)在大家都不陌生，據(jù)悉，你我您社區(qū)電商已完成GGV領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪融資，根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，目前已拓展10多個(gè)城市，上萬(wàn)個(gè)小區(qū)，日均10萬(wàn)單，并保持20%-30%的增速。你我您社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)模式為什么這么受歡迎，下面hishop社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序小編帶大家來(lái)一起綜合分析一下。

首先，我們看看你我您社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的四大優(yōu)勢(shì)保障：

1、社區(qū)配送：小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)配送，家門口的貼心服務(wù) 。

2、產(chǎn)地直采：優(yōu)質(zhì)商品，產(chǎn)地直采想您所想供你所需 。

3、運(yùn)費(fèi)全免：自營(yíng)配送，完全免費(fèi)社區(qū)直達(dá)安全快捷 。

4、售后無(wú)憂：溫情社區(qū)服務(wù)，售后無(wú)憂及時(shí)反饋 。

其次，我們通過(guò)下面三個(gè)方面來(lái)看看類似你我您社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)模式為什么受歡迎的三大原因

原因1、類似你我您社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)模式攬客成本低，門店可復(fù)制性強(qiáng)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)的獲客主要就是通過(guò)門店來(lái)輻射一個(gè)小區(qū)用戶，門店開在小區(qū)口，離消費(fèi)者近，消費(fèi)者一方面總是能看到門店，看到實(shí)實(shí)在在的商品，更容易建立信任基礎(chǔ)。另一方面，將小區(qū)用戶引到線上（通過(guò)微信預(yù)售拼團(tuán)方式），進(jìn)而再在線上將用戶轉(zhuǎn)化到其他更寬廣商品品類的購(gòu)買。

這種模型，相比既有的社區(qū)生鮮業(yè)態(tài)，其線下的復(fù)制成本更低，因?yàn)榭梢詫?shí)現(xiàn)更小面積門店經(jīng)營(yíng)更寬廣商品線（幾十平米就行）。門店功能簡(jiǎn)化了，主要是一個(gè)商品自提功能（預(yù)售）加上小部分商品的零售功能。更豐富的SKU運(yùn)營(yíng)是在中央倉(cāng)，在線上。所以，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)在門店端不需要存很多貨，門店經(jīng)營(yíng)更簡(jiǎn)單（品項(xiàng)少），可以更容易標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)更小的店經(jīng)營(yíng)更豐富的商品，物業(yè)選擇也靈活多樣。

這些意味著，能更容易通過(guò)加盟連鎖方式復(fù)制，開店的成本很低（更少的鋪貨、損耗成本、更低物業(yè)租金、很少的系統(tǒng)、加盟費(fèi)用等等）。

商品運(yùn)營(yíng)主要通過(guò)微信在線上運(yùn)營(yíng)，貨存在中央倉(cāng)，意味著，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)不用像當(dāng)下的線上線下一體化業(yè)態(tài)那樣，要做成本更高、非常復(fù)雜的系統(tǒng)和將門店改造為店倉(cāng)合一、前置倉(cāng)形態(tài)。

通過(guò)微信運(yùn)營(yíng)線上，成本也相對(duì)更低。因?yàn)椴挥觅I流量。最多就是做一個(gè)針對(duì)門店發(fā)貨的B2B業(yè)務(wù)小程序，再加上一個(gè)針對(duì)消費(fèi)者端的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”小程序。一些企業(yè)，根據(jù)業(yè)務(wù)的不同，有時(shí)候，某個(gè)小程序都可以不錯(cuò)。在一個(gè)階段內(nèi)，通過(guò)微信群來(lái)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。

相對(duì)目前既有的一些業(yè)態(tài)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)態(tài)的模式設(shè)計(jì)使其的線上、線下成本都有所優(yōu)化，主要是通過(guò)更富針對(duì)性的功能設(shè)置、簡(jiǎn)化門店功能，以及微信工具來(lái)實(shí)現(xiàn)。

原因2、類似你我您社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)模式自提模式省去同城配送環(huán)節(jié)

由于門店開在小區(qū)，消費(fèi)者無(wú)論上下班、散步等，每天都會(huì)多次經(jīng)過(guò)。所以，消費(fèi)者可以順手自提貨品，而不用再?gòu)拈T店配送到消費(fèi)者家，少一道成本環(huán)節(jié)。在復(fù)制性層面，由于不需要為每家門店搭建同城配系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)，或與第三方平臺(tái)對(duì)接。因此，業(yè)務(wù)投入更少，每家店布局周期更短、復(fù)雜性工作更少。

這道成本環(huán)節(jié)的“節(jié)省”，既可以成為利潤(rùn)，也可以讓利給消費(fèi)者，讓拼團(tuán)預(yù)售商品更“便宜”、更有吸引力。

原因3、類似你我您社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)模式通過(guò)熟人關(guān)系利于拼團(tuán)、線上流量經(jīng)營(yíng)。

開在小區(qū)的門店，經(jīng)營(yíng)的是固定客群。小區(qū)內(nèi)的用戶彼此都熟悉，且都能看到門店實(shí)實(shí)在在的商品，容易建立信任，導(dǎo)入拼團(tuán)營(yíng)銷方式，進(jìn)而讓業(yè)務(wù)“裂變”。

比如，通過(guò)促銷讓小區(qū)用戶加入微信群，在微信群每日發(fā)布拼團(tuán)商品信息，進(jìn)而引流至社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序商城下單支付，消費(fèi)者在線上下單后門店自提，還有機(jī)會(huì)在門店進(jìn)行二次消費(fèi)。

因此，只要門店在一個(gè)城市形成覆蓋密度，整個(gè)城市的用戶都有可能通過(guò)微信社交工具和小區(qū)場(chǎng)景進(jìn)行快速“裂變”。因?yàn)橐粋€(gè)人的親戚朋友圈主體，一般都集中于所生活的同一城市。

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