前景好，入門門檻低的社區(qū)團購模式如何經(jīng)營好？

最新消息報道，社區(qū)團購模式正在以點蓋面的形式向全國蔓延開來，正是由于其前景好，入門門檻低受到廣大商家的青睞，但是不是誰都能做好這種模式，面對這種商業(yè)模式我們的商家應該要怎樣做了？

近兩年來,社區(qū)團購的模式正在從長沙開始,向全國各地蔓延開來,一大批創(chuàng)業(yè)者正在如火如荼的想進入到社區(qū)團購這個行業(yè)中來,經(jīng)過不斷的學習,不斷的討論,慢慢的在心里形成了自己對于社區(qū)團購的理解。一個一個摩拳擦掌,躍躍欲試。在這幾個月與大量社區(qū)團購準從業(yè)者接觸后,深感這一個趨勢已經(jīng)勢不可擋,全國開花只是時間問題,這已經(jīng)不是能不能做的問題,而是怎么樣做的好,怎么樣做出自己特色的問題。

一、社區(qū)團購的模式是什么樣的呢?

簡單來說,就是由社區(qū)團購公司牽頭,整合上游供應資源,發(fā)展社區(qū)合伙人,社區(qū)合伙人通過微信群拉入附近居民,引導群內居民群內下單消費,公司當天晚上統(tǒng)計訂單,第二天清早送到社區(qū)合伙人提貨處,再由顧客自提,由于集采集送,又去掉中間商,所以群內商品價格往往都物美價廉。

據(jù)調查,社區(qū)團購群內商品比門店普遍便宜10%-20%左右,而且社區(qū)團購群內商品基本上每天都換新,對于一些精打細算的家庭主婦來說,是個不小的吸引力。然而,這只是社區(qū)團購最表面上一個銷售模式,深入研究之后,發(fā)現(xiàn)之所以能在這種群里形成大量的零散銷售,其實是所有人都需要這樣的一個模式來購買或銷售!

二、社區(qū)團購的模式要怎樣做了？

既然社區(qū)團購模式這么好的前景,入門的門檻又低,是不是隨隨便便的就能做好呢。答案顯然是不行的。

首先從業(yè)者一定要有創(chuàng)業(yè)的激情和等待成功的耐心,社區(qū)團購模式也是要熬出來的。社區(qū)團購公司所干的活其實是最底層,最落地的事情,對接供貨商,發(fā)展社區(qū)合伙人,團隊建設,物流配送,售后處理,供貨商結算等等都是繁雜又容易出錯的工作,需要強大的心理素質和執(zhí)行能力。切忌高舉高打,鋪張浪費,把實惠落到消費者和社區(qū)合伙人頭上而不是用廣告打動他們。我們說這個是人與人之間的面對面參與,情感紐帶是公司最需要跟社區(qū)合伙人和消費者建立的,我們說的用戶粘性,也是用這個慢慢積累起來的。我的主張是不要過度營銷,大規(guī)模的營銷只會給自己帶來壓力,殺雞取卵的做法,熱鬧過后會一陣寂寞,也會給顧客形成一種只買活動產(chǎn)品的習慣,并不適合于長期穩(wěn)定的發(fā)展。

再一個就是用不用系統(tǒng)的問題,我的建議是寧愿不用系統(tǒng),也不要用一個不好的系統(tǒng)。以前很多社區(qū)團購公司都是不用系統(tǒng)的,用最簡單的報單然后手工記單的方式,在消費群體不大,社區(qū)合伙人不多的情況下,這個是可行的,也是我說的這樣做其實多了人與人之間的溝通,這個正是用戶粘性所在。到了一定規(guī)模,那就一定要用系統(tǒng)了。畢竟系統(tǒng)能處理數(shù)據(jù)的能力完全不是人工所能比擬的,但是就算用了系統(tǒng),一定要記住,系統(tǒng)只是你的收單工具,而不是一個平臺,不要指望這他們自發(fā)的在系統(tǒng)里下單,你的平臺在你的微信群里,你的流量在微信群里,你的營銷在微信群里,所有的東西都不能離開微信群的營銷,這是對系統(tǒng)的基本認識。再次,一旦用了系統(tǒng),那么系統(tǒng)就承載公司門面的作用,在提高效率的同時,讓顧客下單成為一個自然而然的事情,不能對顧客設置任何障礙。

為了讓行業(yè)從業(yè)人員少走更多彎路,更加穩(wěn)健的走在創(chuàng)業(yè)的道路上,要知道術業(yè)有專攻,一個小小的系統(tǒng),承載的是對整個模式的理解和整個行業(yè)的期望。希望通過每一個人的小小努力最終推動整個行業(yè)的發(fā)展,整個消費習慣的轉變。

企業(yè)在考慮社區(qū)團購系統(tǒng)時候，可以考慮HiShop旗下的社區(qū)新零售解決方案，專業(yè)為社區(qū)/社群團購而設計，滿足不同社區(qū)/社群團購經(jīng)營模式，從實際層面解決傳統(tǒng)社區(qū)零售模式下訂單、配送、備貨、提貨、售后、結算等環(huán)節(jié)帶來的一系列痛點。